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周一渠道會(huì)終于結(jié)束, 大部分人返回廣州，文禾決定留下來處理串貨的事。

她去找了鄧寶昌，問是不是會(huì)去冀t那家公司，鄧寶昌點(diǎn)點(diǎn)頭：“去是會(huì)去, 他們邀請(qǐng)周總過去坐坐……”又猶豫著看她：“你也想去嗎？”

文禾順勢(shì)問：“我可以一起嗎？”

鄧寶昌有點(diǎn)拿不準(zhǔn)她跟周鳴初的關(guān)系, 于是隨手抽了份文件給她：“剛好, 我還沒跟周總確定后面的行程，能不能麻煩你幫我遞一下這份文件, 順便幫我問問周總打算在河北待幾天？”

文禾去找了周鳴初。

周鳴初一聽就知道她什么目的, 問她：“你竄貨的代理不打算放棄？”

文禾說：“我想再試試。”

“試什么？”

文禾說：“我記得周總講過，不會(huì)教育渠道就要反過來被渠道教育, 我想試一試，看我到底能不能教育得了。”

周鳴初隨手翻開那件無關(guān)緊要的文件：“你有把握？”

文禾不敢說有把握, 但如果最壞的結(jié)果是放棄，就當(dāng)這是一次試錯(cuò)。她低聲說：“我不想一出事就扔。”

周鳴初抬頭看她, 有一陣沒說話, 不知道在想什么。

過會(huì), 他拿筆隨便在上面簽了個(gè)名, 文件遞給她：“你自己決定。”

職場(chǎng)不是游樂場(chǎng), 他們都在心平氣和地談工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。

好在第二天到河北, 文禾已經(jīng)調(diào)整得差不多。她從周鳴初那里學(xué)到不當(dāng)回事, 也可以表現(xiàn)得很好。

大代理確實(shí)不一樣，冀t這家安排了車來高鐵站接, 等到公司, 上上下下也表現(xiàn)得很重視, 帶著廠家一群人從辦公室參觀到倉(cāng)庫(kù)。

同行的除了大區(qū)的人還有萍姐, 文禾只是個(gè)無名小卒，跟到晚上飯局才有個(gè)講話的機(jī)會(huì)，還是在他們開玩笑的時(shí)候。

有個(gè)膽子大的女業(yè)務(wù)說印象里的廣東人都不太高，周鳴初的個(gè)子看起來很像他們北方人。

萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“這也是南方人。”她朝文禾招了招手：“來，站起來讓他們看看我們南方姑娘能有多高。”

眾目睽睽之下文禾站了起來，剛好旁邊一個(gè)矮矮的男業(yè)務(wù)要去洗手間，可能喝多了，抬頭看她一眼沒站穩(wěn)，直接仰著腦袋摔了個(gè)四腳朝天。

瞬間笑果拉滿。

文禾抓著機(jī)會(huì)給這邊的老板敬了杯酒，老板復(fù)姓歐陽，抬頭紋有點(diǎn)重，一開始還笑呵呵跟她喝酒，直到鄧寶昌順勢(shì)介紹，說她是負(fù)責(zé)皮老板那邊的代表。

歐陽總笑容慢下來：“文小姐是個(gè)負(fù)責(zé)任的代表，可惜手里的老板不講規(guī)矩。”他重新坐回去，杯子也放下來，悠悠地說：“有句話叫竄貨者無恥，被竄者無能，我認(rèn)了，確實(shí)我們能力比不過皮老板，這回就算交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，以后有拿不下來的單，還要多跟皮老板那邊請(qǐng)教請(qǐng)教。”

文禾后背一涼。

她最擔(dān)心的就是這樣，這種級(jí)別的代理圈子范圍都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。

她心里把皮老板抓出來罵了十遍不止，臉上卻還要給歐陽總賠笑，講了幾句好話，足夠誠(chéng)懇也足夠有耐心。

歐陽總卻更擺起了譜：“我呢本來是這么想的，事情也沒多大個(gè)事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我這其實(shí)都給皮老板準(zhǔn)備了一頓酒，打算等他來了好好講講這件事，沒想到他忙得沒空往我這兒跑……”他把手一攤：“你說這怎么弄？”

旁邊早有機(jī)靈的，開了一瓶新酒，倒上。

想靠嘴皮子把這事解決顯然是不可能的，文禾也做好了準(zhǔn)備，提起杯子就喝。

“好，爽快！”歐陽總帶頭鼓掌，笑得見牙不見眼。

文禾知道北方人喝酒厲害，但不知道他們上的什么酒，喝下去像一條熱線從喉嚨管澆到胃里。

她抬手想喝第二杯，手里杯子卻忽然被人拿過去，周鳴初劈頭蓋臉地問：“要跟你說幾次，喝不了逞什么能？”

席間一靜。

歐陽總暗叫一聲臥槽，幾根抬頭紋瞬間變得更深刻，連忙站起來：“周總，你看這，這怎么弄的……”

周鳴初直接把杯子放到轉(zhuǎn)盤上，他剛剛那句看似是訓(xùn)文禾，卻也順勢(shì)把臉拉了下來。

歐陽總一時(shí)無措，手忙腳亂也不知道怎么才好，只能把求救的視線投向大區(qū)經(jīng)理鄧寶昌。

鄧寶昌早想治這老登，煩他仗著能干業(yè)績(jī)一天天牛逼到天上去，這會(huì)心里冷笑，借周鳴初的勢(shì)開腔道：“歐陽總說了，剛剛那頓酒是準(zhǔn)備給皮老板的，有來就要有往嘛，這回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就讓皮老板好好招待歐陽總。”

歐陽總看了眼周鳴初，他正喊文禾：“還在這湊什么熱鬧？回你那桌。”

文禾點(diǎn)點(diǎn)頭，但沒繞回自己那桌，而是出去洗了把臉。

這邊的酒太邪，她上臉上得人有點(diǎn)暈。

洗完在外面吹風(fēng)，萍姐出來陪她，表情里多多少少帶了些耐人尋味。

文禾當(dāng)沒發(fā)覺，跟她聊了聊這家公司的事，才知道這邊兄弟翻臉，剛好代理合同要到期了，兄弟兩個(gè)在爭(zhēng)代理區(qū)域和代理產(chǎn)品的資格，而剛剛那位歐陽大總又是比較氣盛的一位。

也就是說，周鳴初剛好借剛剛那一出殺他銳氣。

萍姐讓她不用擔(dān)心，應(yīng)該不會(huì)再找茬：“但你代理商那邊你打算怎么辦，聽說他們不太愿意認(rèn)罰？”

文禾揉了揉臉：“還有時(shí)間吧，我會(huì)讓他們自愿認(rèn)罰。”

萍姐也提起那個(gè)互為二級(jí)的協(xié)議，建議道：“你去跟鄧寶昌說一聲，到時(shí)候就說是大區(qū)忘記錄入。”那個(gè)協(xié)議簽完就不算竄貨了。

文禾搖搖頭：“都這么弄，以后全亂套了。”她心里清楚萍姐的建議，他們現(xiàn)在都覺得她跟周鳴初有不清不楚的關(guān)系，所以鄧寶昌肯定會(huì)賣她這個(gè)面子。但文禾知道周鳴初根本不會(huì)答應(yīng)，而且她根本不想這么弄，不想順了皮老板的意思，被代理商牽著鼻子走。

她說要教育渠道，不是一句空喊的口號(hào)，她必須要讓皮老板明白，她不是那么好拿捏的。

萍姐看著她，目光略帶幾分驚奇，既來自于她和周鳴初的關(guān)系，也對(duì)她這個(gè)人的驚奇。