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“引導什么？現在都有代理商在說我們廠家正事不干，只知道跟他們搶單。”王東尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做e康的代理？”說完，看了眼文禾。

他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。

王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩臺超聲到江西，不知道這個會怎么處理？”

周鳴初正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”

“什么情況？”

“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那里沒有業務員，以為是空白區域，所以沖了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯系過了，這個事情我會跟進的。”

“竄標就是竄標，講這么多做什么。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩臺超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”

那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。

周鳴初直接表態：“沒那么多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要么他們及時派業務員過去，要么我們多簽一個代理，做渠道覆蓋。”

“好的好的，我明白。”那人忙不迭點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以后簽代理眼睛要擦亮點，不能什么公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利。”

他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。

沒多久，又聽王東尼發表高見：“至于派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那么了解？”他一面轉著手里的筆，一面看著周鳴初，于挑釁中露出些許笑意。

周鳴初在文件夾里抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎么回事？”

合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺ct機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。

王東尼一轉頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪里知道……”

“那看來是故意斗氣，屬于報復了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”

會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎么處罰啊？”

文禾想了想：“應該要取消代理資格。”

金靈問：“兩家都取消嗎？”

文禾點點頭，一臺ct機和一臺手術內窺鏡，單體設備的金額就很高，何況他們竄貨是因為斗氣。

金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患。”

她很聰明，只是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會。”

但金靈分析得很對，原來只是一家有錯，包庇來包庇去的，搞到現在各打五十大板也沒用了。

王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商信息是同一家公司，不知道當時是怎么做的信息審查？”

王東尼盯住她：“張經理還沒上任，這么快就查到二部的事情了，真盡職。”

張爾珍不管他臉色怎么鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好。”

王東尼瞇著眼想說話，但可能意識到什么，及時收了聲。

場中會議繼續，到最后定下不僅要派督導，還要對代理商實行考核的決策，低分進入觀察區，踩紅線直接終止合作。

會議結束前，周鳴初環視場中：“我明白，代理是所有人一個一個跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是回旋鏢，今天縱容了，明天這股風氣就要扎到你們自己身上。不會教育渠道就要反過來被渠道教育，秩序亂了，影響的是在座每一個人，到時候都不用做別的了，每天忙著當判官審案子，或者當衛生紙給代理商擦屁股。”

話都講到這份上，寂靜的會議室沒再出現反駁聲音，周鳴初站起身：“馬上就是團隊拉練，全員都必須到，任何人不許有借口。”又望了眼晶晶：“bp找個地方，今晚所有人一起聚回餐。”

晶晶點頭：“好的。”

王東尼憋一肚子氣沒地方撒，正好對準晶晶：“看來又要開始增員了，不知道bp能不能招得到？如果有困難可要提前跟周總提，別招不到才開始吐苦水，讓周總失望。”

晶晶裝沒聽到，轉身跟文禾說話：“你之前說的那家徽菜館怎么樣？”

文禾說味道挺好的：“但我們人太多了，應該坐不下。”

“那去章記吧，他們有大包廂。”晶晶去找章茹訂房，文禾則去了趟洗手間，路上接到東莞客戶的電話，說設備試用沒問題，已經決定購買。

因為這個電話，文禾在公司一直忙到下班，金靈過來找她：“文禾姐，忙完了嗎？”

“快了。”文禾關上電腦，張爾珍也從周鳴初辦公室出來，看見她們時有點驚訝：“你們怎么還在？”

文禾說：“我剛忙完。”

“我剛剛去展廳看產品，也忘記時間了。”金靈看起來也有點不好意思。

張爾珍說：“我車子年檢去了，今天沒開。”她放好文件，朝出來的周鳴初笑了笑：“那看來，今天我們都要搭一下周總的順風車。”

周鳴初看了看她們三個，拿著車鑰匙走在前面，文禾幾人緊隨其后。

上車后喉嚨有點癢，文禾捂著嘴咳了兩聲，金靈問：“文禾姐不舒服嗎？”

文禾搖搖頭：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也沒喝到什么水的原因。

金靈說：“那應該是上火了。”她問張爾珍：“珍姐，廣州這邊是不是喝點涼茶就好了？”

張爾珍也搖頭：“我沒喝過。”

“你不是廣州人嗎？”

“我老公是，我不是，所以也不太清楚這些。”

開到一個路口，前車緩慢在溜車，周鳴初閃了遠光沒用，直到按起喇叭對方才反應過來，沒再繼續溜。

兩輛車幾乎貼一起，前車從駕駛室下來一個人：“不好意思兄弟，剛剛忘記掛檔了，沒碰到你的車吧？”