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往前推個幾天，文禾或許還會跟著一起嘆氣，但現在已經壓得下那些無奈。

周鳴初說得對，客戶不會捧你，尤其像她們這樣做陌生拜訪，被人罵被人轟是再正常不過的事。

菜香四溢，上來一道煎焗魚頭，端上來的時候還在煲里滋滋地響，呂曉詩給文禾夾了一塊，文禾收到熊美儀發來的微信，說她上回做的ppt很好，問能不能再幫忙做一份。

文禾看看課件內容，跟她確認了一下要用的日期：『好的，我盡快趕出來。』

熊美儀發了個抱拳的表情：『謝謝親愛的，辛苦你了。』

呂曉詩奇怪：“你怎么還幫她做這個啊？”

“護士長都比較忙吧，她也說自己不太會做課件。”文禾吃了口魚頭，又香又嫩，吃不出一點腥味。

呂曉詩皺了皺眉，覺得那個護士長明明是拿人當免費勞動力，又想起上午的事：“你上午也是幫她做了什么嗎？”

“她在閑魚賣了一臺跑步機，買家說上午去提，她值班沒空，就讓我幫忙開了個門。”

呂曉詩一啞：“她這么相信你啊？”

文禾笑著說：“我又跑不了。”還得在這兒繼續拜訪呢。

“那你在這醫院多久了？”

“快一個月了。”

“有進展嗎？”

“暫時還沒有。”文禾喝了口水，在呂曉詩驚訝的視線里說：“我也是剛入行，還一單都沒開。”

呂曉詩更驚訝了，看她心態老練，以為已經做很久，不過再想想，有這個勁做什么做不成呢？呂曉詩說：“你一定會很快開單的。”

文禾拿起水杯跟她碰了一下：“借你吉言。”

吃完飯，文禾又去面包店買了甜點給護士長送去，看時間差不多，匆忙趕回公司參加培訓。

參加的是新設備培訓，這些年政策面大力支持國產器械，而e康不僅售后做得好，研發投入也大，所以在業內排名也比較靠前。

結束后回到銷售部，經理走在前面打電話，身上帶點醉氣，說話也板著舌頭。

文禾回工位填了幾張報銷單，開始在電腦上查一些醫院資料，晶晶看她在研究投標文件，以為開單了：“恭喜恭喜，哪里的醫院啊？”

“還沒呢，我就是看一看。”文禾切回醫院官網：“正好有空，想先熟悉下投標流程。”

聽她說有空，晶晶想起來：“那咱們聊會兒？”

“好的。”文禾站起來跟著去了洽談室，晶晶是銷售部的hrbp，不定期會找部門人做面談，這是bp工作的一部分，尤其對于她們這樣的新人，時不時就關心一下工作進度，鼓勵幾句，或者記一記反饋的問題。

文禾沒什么問題，問到什么都說好說適應，但晶晶天天泡在銷售，對她的情況也清楚一些，比如胡芳那件事。

“你要硬氣一點。”晶晶告訴她：“做銷售就是這樣的，弱肉強食也欺軟怕硬，以后再碰到那種人，你一定不能慫！”

這些話比張爾珍要直接得多，文禾聽著聽著忽然笑了下：“好，我以后會的。”她不是沒有脾氣，但她可以藏，也相信只要熱情和真誠，總能贏得大部分人的接納。

但晶晶說：“我不是開玩笑，你真的不要太老實，還有警惕心也要加強。”她觀察著文禾，和剛轉到銷售那會相比肯定是有變化的，畢竟在外面跑了一個多月，但又還不夠，晶晶正色道：“這個部門沒幾個好人，為了利益各種撕x利用，所以誰都別信。”

她的話明顯超出一個bp的謹慎程度，文禾下意識看看外面：“我會的，謝謝。”

她知道晶晶是想幫自己，所以工作聊完又聊起其它的，比如最近在外面跑，找到幾家特別好的面包店。

女孩子多多少少都嗜甜，晶晶聽她講得有點饞，也笑她：“你好像特別愛甜品。”每次見她吃早餐都是甜口的，什么核桃包蓮蓉包，甚至還有芝士蛋糕。

文禾也笑，她確實愛甜口，小時候一塊冰糖都能在嘴里含半天，問晶晶：“你有沒有吃過那個打蟲的糖，我以前都拿它當零食的。”

兩人邊說邊走，走回工位時看到經理立在地心打轉，晶晶問：“轉什么呢？”

“我找鑰匙。”

“什么鑰匙？”

“車鑰匙。”

“不是在你手上嗎？”晶晶指了指他右手：“中午酒沒少喝啊。”

“靠！”經理把車鑰匙換了只手：“中午陪客戶，喝了一圈。”但晚上可能又要喝，他現在要抓個人幫忙開車，路上還要先去加個油。

晶晶多嘴問了幾句，問完轉頭看眼文禾，等經理上廁所時低聲問文禾：“你想不想去？”

文禾也聽到經理說是去見一個大客戶，如果能跟去的話，接資源另說，應酬這些多少能學到的，只是她還有點猶豫。

晶晶也看出猶豫：“不怕，他跟胡芳不同，不會算計你的。”她對周鳴初手下這個經理的品行還是比較了解，不是那種色瞇瞇的人：“而且他老婆很厲害，他也不敢干嘛。”

文禾倒不是擔心這個，主要是怕自己沒經驗，但就因為沒經驗所以更要去練，于是等經理上完洗手間回來，主動申請當司機。

經理看文禾一副學徒樣，怕她再跟上次那樣因為什么事跑掉，所以不太愿意，但晶晶在旁邊一直說帶新人是義務之類的，說得他頭疼。

經理本來就有點煩晶晶，覺得這個bp是真正說話不過腦子的人，情商還不如采購那個高，但又架不住耳邊一套一套的，無奈問文禾：“你開車沒問題吧？”

文禾點點頭：“我有駕照。”雖然還在實習期，但她也開過幾次車：“只要不是高速我都能開的。”

經理端詳著她，是生手，但高挑漂亮，帶出去起碼能讓人眼前一亮，在飯局當個陪襯應該問題不大，于是頭一擺：“那走吧。”

時間正好，撞入晚高峰。

一上車，經理就開始教文禾在飯局上要注意的事，怎么察言觀色，怎么注意分寸，又該在什么時候該接替服務員的工作：“眼珠子活一點，但別走動得太勤，也不要人家杯子里少一點茶就馬上去加。”可以適當接替服務員的工作，但不要把自己搞得像個服務員。

“好的，好的。”文禾打起十二分精神，一邊開車一邊聽著。

本來吃飯的地方就在黃埔，但出加油站時經理又接了個電話，接完告訴文禾：“換地方了，周總說客戶想吃潮汕菜，我把定位發你，前面調頭。”