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“老大，你昨晚是不是沒睡好?！?

陸聿森沒搭理他，徑直走向游輪的餐廳，聞璋閉了嘴，隨即跟上去。

早上十點(diǎn)，路生制藥市場(chǎng)部的辦公大廳里人來人往，每個(gè)人和往常一樣都在急急忙忙的工作，甚至走近他們其中一個(gè)，還能聽見他們和對(duì)方溝通交談后氣急敗壞的聲音。

樓層越高，辦公環(huán)境就越安靜。高層的會(huì)議室內(nèi)，陸聿森坐在長(zhǎng)桌的中間，聽著對(duì)面的銷售部總監(jiān)給他們一眾領(lǐng)導(dǎo)介紹新藥上市的營(yíng)銷方案。

“眾所周知，新藥一般有八種營(yíng)銷模式，經(jīng)過這兩個(gè)月來銷售部和市場(chǎng)部的協(xié)商討論，我們最終決定著重以學(xué)術(shù)模式和數(shù)據(jù)模式，以及新聞模式來推廣我們近期的新產(chǎn)品。”

銷售部總監(jiān)微笑著看向他們，然后滑動(dòng)PPT深入講解。

“庫(kù)里斯州西南部是本州著名的礦場(chǎng)，根據(jù)我們的調(diào)查，在幾個(gè)常見礦工疾病中，手臂振動(dòng)病發(fā)病率在近年來越來越高，患病人數(shù)逐年增多。這是一種長(zhǎng)期從事手傳振動(dòng)作業(yè)引起的疾病，能引起手臂骨關(guān)節(jié)-肌肉的損傷，從而讓多數(shù)礦工備受疼痛的折磨?！?

“而我們要做的，就是把新藥奧斯康定這個(gè)偉大的鎮(zhèn)痛藥推入西南部的市場(chǎng)，讓我們辛苦的工人從疼痛中解脫出來?！?

看見大部分高層領(lǐng)導(dǎo)眼里露出贊同的神情，總監(jiān)陳維爾自信地繼續(xù)講解。

“先說學(xué)術(shù)模式，我們可以通過學(xué)術(shù)推廣讓醫(yī)生在臨床上使用藥品。甚至可以創(chuàng)立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，從中設(shè)立專業(yè)的醫(yī)藥代表針對(duì)醫(yī)生進(jìn)行藥品推廣工作?！?

陳維爾忽然停了下來，因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)提出了疑惑：“麻醉類鎮(zhèn)痛藥物的管控非常嚴(yán)格，而且醫(yī)生會(huì)根據(jù)患者的疼痛等級(jí)來開藥，一般來說只有達(dá)到第三等級(jí)，也就是患上癌癥非常痛苦的時(shí)候才能依靠證明來使用這類藥。你所說的手臂振動(dòng)病，大部分醫(yī)生應(yīng)該用不上給他們開這類藥吧？這樣用藥不符合規(guī)定?！?

“對(duì)啊，而且就算能讓他們違規(guī)開這類藥，小傷小疼的疾病使用阿片類藥物很容易上癮的吧?！绷硪粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)問道。

陳維爾表示理解，喝了口水微笑道：“這就是關(guān)鍵所在，張董事的問題真是一針見血。對(duì)于這個(gè)矛盾點(diǎn)，我們的方案是讓醫(yī)生相信我們的奧斯康定不僅能12小時(shí)長(zhǎng)效止痛，而且不容易上癮?！?

他放出一張圖，上面是一張學(xué)術(shù)期刊里的論文截圖：麻醉類藥物不具有成癮性。

……

“接下來是數(shù)據(jù)營(yíng)銷，信息時(shí)代，最值錢的就是每個(gè)人的身份信息，最不值錢的也是他們的身份信息?！?

“我們可以從西南地區(qū)的各種協(xié)會(huì)、各類患者俱樂部、基層衛(wèi)生組織等處直接購(gòu)買患者數(shù)據(jù)，然后再用兩種合適的方式進(jìn)行推廣?！?

“無論采取任何一種方式，都必須請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師給患者開處方單，然后憑處方單到藥店或診所購(gòu)買藥品。這樣患者能最大程度上了解奧斯康定，購(gòu)買奧斯康定?！?

會(huì)議進(jìn)行了五個(gè)小時(shí)，陳維爾從全方面來解釋了他的營(yíng)銷策略，給出的解決方案也非常精準(zhǔn)。

投票環(huán)節(jié)時(shí)，大多數(shù)人對(duì)于這個(gè)瘋狂的營(yíng)銷策略仍持保留意見，就在他們猶豫不決時(shí)，陸聿森直接投了支持一票。

十五分鐘后，方案以12比8的票數(shù)成功通過了。

所有人都走之后，陳維爾單獨(dú)留了下來和陸聿森討論某些不太體面的做法。

“陸總?！彼_陸聿森身邊的椅子坐下。

“怎么了?！标戫采戳怂谎?，內(nèi)心不得不承認(rèn)他在營(yíng)銷領(lǐng)域的確頗有頭腦，他果然沒選錯(cuò)人。

“其實(shí)我剛才放出來那張學(xué)術(shù)期刊的截圖，真實(shí)性并不太高，如果我們僅僅靠這個(gè)來營(yíng)銷奧斯康定的不易成癮性特性的話，大部分人應(yīng)該不會(huì)相信?！?

“那你想怎么做？”陸聿森抽出一支雪茄點(diǎn)燃，順便給他遞了一根。

“確切來說，奧斯康定應(yīng)該過不了藥監(jiān)局的評(píng)審會(huì)，但是只要我們收買主審查官，就沒有過不了的藥品，最后再讓他們?cè)谂鷾?zhǔn)說明書上標(biāo)注好‘奧施康定所提供的延遲吸收機(jī)制，被認(rèn)為能減少藥物濫用的風(fēng)險(xiǎn)。’&

這句其他止痛藥中不曾出現(xiàn)過的描述就好?！?

兩人不約而同的對(duì)上視線，陸聿森挑了挑眉，“預(yù)算多少?！?

“八十萬美元外加我們公司的醫(yī)療主任職位?！标惥S爾回道。

“可以?！蹦腥撕敛华q豫地回答，又接著道，“接下來和這類有關(guān)的事情只要不過分，你自己看著辦就好，我相信你的能力。”

陳維爾受寵若驚地看了男人一眼，心底里因?yàn)殛戫采瓕?duì)他能力的贊同而高興，他抬起男人給他的雪茄謙虛道：“好的陸總，我一定會(huì)讓奧斯康定暢銷全國(guó)?！?