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不過鹽到底是生活必需品，一日三餐少不了，還有各種腌制咸菜保鮮防腐等需求的大底盤在，生意即便是再差，也不過是恢復到了細水長流的日常盈利模式。

這日，韓徹就帶上韓老三，特意去了京城的鹽店。

“你這鹽的質量不錯，是上好的海鹽吧！”韓徹笑瞇瞇的對店里的掌柜說道。

“郎君好眼力，一般人可分辨不出來！”店掌柜張嘴就是好一番奉承。

他雖然不認識韓徹，不過瞧著韓徹這一身的穿著，還有門口停著的馬車，以及三娘給準備的那四個人高馬大的護衛，一看就知曉身份不一般。

“我也就是在安南待過幾年，見過當地人如何制鹽，這才懂得一些。”韓徹表現出來的仍就是一臉的笑意，還很有健談的欲/望。

掌柜的是生意人，知曉韓徹身份可能不一般，便也配合著跟他一起聊了起來。

然后聊著聊著，話題就被韓徹直接帶到了朝廷這次改革的鹽政，讓商人可售賣食鹽一事上去。

掌柜的一下子就警覺的起來，看向韓徹的眼神也變得狐疑。

事實上，此刻的掌柜心里是在懷疑韓徹十有八/九是同行。或者是他也想要參加官府募集，給邊境軍隊運輸糧食，換取鹽引和食鹽指定區域專賣權來的。

“這一路上的糧食運輸，耗費不小，也甚為辛苦吧？”韓徹當沒發覺一般，繼續笑瞇瞇的問道。

“可不是么！”掌柜的張嘴就是好一番訴苦：“都言道買賣掙錢，可誰又知曉這做買賣的辛苦呢……”

如果說這份辛苦本該是七分，從掌柜嘴里說出來，至少就夸大并超額變成了十二分。

韓徹也沒在意這些，反而一臉認真的說道：“既如此，為何不想辦法把這部分的耗費節省出來呢？”

第143章

鼓勵

“這如何能省卻得了？貨物又不能自己長翅膀飛過去！”掌柜前面本來已經越發肯定心中的猜測，結果這會一聽韓徹的問話，就忍不住笑了起來。

“貨物是不能自己長翅膀飛過去，可朝廷也沒規定，一定要運輸哪里的糧食啊！這要是離得越近，運輸耗費不就能省卻得越多么？”韓徹笑道。

“郎君你這就不清楚了吧，那些個地方都收不到多少糧食的！”掌柜說完，還笑著沖韓徹搖起了頭來。

這家鹽店的東家姓郭，郭家商行本來在京城和北直隸這邊區域，算不得實力最為雄厚的那一批，撐死了也不過中等偏上。

不過這人有時候是要講些運道的。

誰也未曾想到，朝廷有一天會突然對鹽政實施改革，把原來的官運官銷，改革成商運商銷。然而更沒想到的是，那位韓大人還跟朝廷提議了：“凡監臨官或五品及以上官員之親屬，皆不得參與”的規制。

這下好了，京城和北直隸最有實力的那批商行一下子就被這道攔門石擋在門外。偏這些商行又都很畏懼那位韓大人，連背后靠山也不肯在這時候替他們出面活動。

剩下的那批夠格參選的商行里面，郭家商行因為一直都在經營著米糧的生意，規模還不小，也就自然而然的中標了。

所以對各州郡糧食產量的豐減情況，郭家基本上都是清楚的。像朝廷管轄的各邊境，唯一糧食儲備量較多的就裕州。

可裕州不僅不缺糧，它更不缺鹽啊！

“我聽人說，凡邊境之地皆人煙稀少。既如此，為何不能先雇人在邊境開荒種地，等到糧食成熟，不就可以直接交付了么？”韓徹就問道。

“雇人去邊境開荒種地？”掌柜瞬間愣住。

“你前面不也說了，運糧路途遙遠又辛苦，還要小心提防盜寇賊匪。這要是在邊境雇人開荒種地，即便收成比不得南方和中原等地的良田美地，也必然能比千里迢迢運糧來得劃算吧？”韓徹笑道。

“……”掌柜的這下還真思考了起來。

早前和韓徹的那番訴苦，倒也并非全部虛假。時下做生意本就難，如糧食運輸去往邊境就更難。糧食分量沉重，人力物力耗費從來就不是個小數目。再加上越是去往邊境，就越是地廣人稀，意外和風險也就越大。

哪怕如他們這種規模的大糧商，這次往邊境運糧時也是組織了一支極為龐大的隊伍，一路上更是小心翼翼。

只是若想繼續做這食鹽的生意，那么往后給邊境軍隊運糧的次數還多得去了。一次兩次……乃至數十次不出問題，可誰能保證每一次都不會出問題呢？

至于放棄做這食鹽的生意，那更是不可能的！自打郭家在京城的鹽店一開業，短短這幾個月里帶來的利潤，已經比他們過去做糧食生意一年還要多了！

掌柜的也是個性子爽利的，一番思索下覺得這事確實可行后，立即就沖著韓徹躬身作揖，道謝道：“多謝郎君提議。”

“我也不過是隨口說說，掌柜的勿要客氣。”韓徹笑著沖對方擺擺手。

“哪里！”掌柜這時也忍不住好奇道：“敢問一下，郎君家中可也是懂行商的？”

別瞧著這去邊境雇人開荒種糧這法子簡單，可事實上，鹽政改革才短短幾月時間，起碼這一時之間掌柜的還真沒聽說哪家商行往這方面去想過。

適才掌柜的還在心里快速的計算了下，雇人種地的大頭主要是在種子，人工還有田稅上。在這三者里面，又屬種子最耗費銀錢。

所以哪怕產量比南方或中原地區少一些，也是很劃得來的。

“我家哪有那等實力去行商，不過是對種地略懂一些。”

韓徹就還跟掌柜的講了一些開荒養地的法子，讓原本還有些不信他話的掌柜一下子就打消了懷疑。

于是待到韓徹等人離去時，掌柜的以很是熱情的態度送他們出的店門。

想到掌柜的那笑容，坐在馬車上的韓徹卻是嘆了口氣。

時下全國的人口其實都是比較集中發展的，大致還分布在京城和北直隸、中原、以及江南這三個區域。

墾殖指數也是這三個區域牢牢霸占前三的位置。

其中京城和北直隸雖然墾殖指數高，但奈何人口最為稠密，而且達官貴人的占比還居全國首位。這就使得這片區域的不少良田美地，根本分不到普通百姓手里。所以糧食在囤積和往其他區域調配上，基本就是全依賴于中原和江南這兩個區域。

韓徹自從掌控常平倉和漕運便也發現，但凡是邊境區域，不僅糧食產量少，人口也尤為的稀少。再一想到當初剛穿越到安南時所見到的那一番景象，對于其他邊境的狀況，韓徹集合各項數值，感觸的就越深。