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梁爽從前看小說看電視，總是很羨慕那種雷厲風(fēng)行的人設(shè)和爽快利落的情節(jié)，比如能直接帶著合同去談事然后當(dāng)場(chǎng)可簽。后來知道不是這回事，合同條款是個(gè)雙方博弈的過程。法務(wù)條款和業(yè)務(wù)條款，每一樣都是雙方利益相搏，最后互有妥協(xié)。

她跟徐迪把合同聊到最后，只剩付款比例懸而未決。維一家大業(yè)大，不愁沒有愿意給他們干活兒的公司，當(dāng)然是付款周期越長(zhǎng)對(duì)他們?cè)接欣５蛞乱懒耍辉笁|錢做事，月費(fèi)要先到。

梁爽要忠實(shí)地落實(shí)老板旨意，跟徐迪為這事卡住。徐迪道：“爽姐姐不是下周一過來面談嘛，直接帶上合同來吧，到時(shí)候跟老板面簽。”

梁爽：“合同還沒敲定，木有提審核流程，我不好打印帶走哇。”

徐迪道：“這個(gè)簡(jiǎn)單~~~~只有一個(gè)條款不一樣么，兩份你都帶上，準(zhǔn)備個(gè) plan b，到時(shí)候看蘇總怎么表態(tài)~~~”

梁爽盯著屏幕想了一會(huì)兒，心說到時(shí)候到了你們主場(chǎng)，我還能當(dāng)面表演堅(jiān)貞不屈么，無法讓步的事一開始就得擺明態(tài)度：“可是靳總沒有給我 plan b，我只有簽月費(fèi)先付的權(quán)限。”

說完，為了膈應(yīng)徐迪，她還找了一個(gè)可憐巴巴的表情。

徐迪扭頭跟蘇承駿訴苦：“老板，我可能不夠貌美，戳不中爽姐姐的心。”

蘇承駿瞄他一眼：“你也可以說，我沒有給你簽月費(fèi)先付的權(quán)限，如果他們堅(jiān)持，這單可就不好拿了。”“了”字尾音微微上揚(yáng)，是個(gè)連哄帶誘的語(yǔ)氣。

徐迪縮了縮腦袋：“老板，你說話就說話，語(yǔ)氣為什么這么……猥瑣？你覺得你在跟誰(shuí)說？”

蘇承駿：“……”

蘇承駿：“干你的活兒去吧。”

他想了想又把人叫回來叮囑一句，玩笑歸玩笑，既然決定了合作，就是正常合作關(guān)系，不要仗著是甲方，在不必要的事情上拿捏別人、叫人難受。

徐迪心里也就有了數(shù)。有時(shí)候“空間”和“度”，是下面揣測(cè)上意的結(jié)果。一個(gè)小小的表態(tài)不善良，底下人的事情可能會(huì)非常難做。蘇承駿該爭(zhēng)取的時(shí)候據(jù)理力爭(zhēng)不假，但也知道，合作中的仁義很重要，不叫人為難也很重要。

倆公司并不在一地，梁爽沒有那個(gè)面子叫甲方出差來聽他們的方案，得飛去將就蘇承駿的時(shí)間。蓑衣有別的事務(wù)纏身，臨時(shí)說去不了，讓梁爽買她自己的票就行。

梁爽有點(diǎn)兒慌，合同金額不小，雖說十拿九穩(wěn)了，她也怕萬一有點(diǎn)啥意外接一口大鍋：“我不會(huì)真就一個(gè)人去吧？”

“也是，你一個(gè)小姑娘，”蓑衣想了想，“那你當(dāng)天去當(dāng)天回好了，省得一個(gè)人在外面住不安全。”

梁爽：“……我謝你啊。”

就離譜，甚至連酒店費(fèi)用都省了。