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“好，咱們賺了錢多給李家大叔大嬸一些！”

一家人全票通過，此事商定！

翌日天不亮，李家大叔大嬸就趕了牛車到薛燁家，因天還早，怕驚動家里人，十一娘沒讓爹娘跟著去。

生意都是談好的，東西拉過去，檢驗給貨收錢，她一個人就能搞定。若不小心驚動了老太太和那群極品，可就得不償失了！

十一娘用這個理由成功說服了爹娘和幾個姐妹，連八娘都被她忽悠的放棄了早起。

卻沒能讓薛燁點頭！

十一娘到薛燁家時，他正就著微涼的星光在打太極，給十一娘開了門，抹了一把汗，幫著將東西裝車。

整個小院只有灶屋點了一盞燈，李家大叔大嬸小心的將幾百斤的東西抬上車，又拿了早備好的被子將二人裹好，才趕了馬車往鎮上去。

這樣冷的天，村子里除了老牛的哞哞聲，只剩牛蹄踩在積雪上的嘎吱聲。

到鎮上時，天已大亮，街道上已多了不少挑擔擺攤的，一些小吃食不拘一格的在沒開門的鋪子邊叫賣著。

醉月樓剛開了門，有伙計正在前面打掃，瞧見一輛馬車停在他剛打掃好的地方，正想請他離開，就見車上跳下一個打著哆嗦的女孩兒，不甚厚實的棉襖褲，雙丫髻，臉頰凍的通紅，一雙哈氣的小手還有著凍瘡。

只是看到女孩兒那張小臉時，伙計眼睛一亮，“賣臘味的小姑娘！”

說著扭頭往店里跑，“快，上次那個賣臘味的小姑娘來了，快去請梅掌柜的！”

☆、091 大受歡迎

十一娘微愣，隨即展顏，挑眉笑，看來她的臘腸在醉月樓賣的很成功嘛。

李家夫婦相視，不明所以，卻也沒多問，“十一娘，這些都要卸下來嗎？”

十一娘搖頭，醉月樓想買方子，她得讓他們看到她這個臘腸后期會帶來的效應！清水鎮不止醉月樓一家酒樓客棧，想要方子的還大有人在，她要給他們一個公平競爭的機會不是？

畢竟，有競爭才有更高的利潤！

見到進來的只有兩個孩子，第一次見十一娘的青年掌柜微微驚訝了一番，“夏姑娘。”

“掌柜好。”

小姑娘一身衣著樸素，袖口胳膊肘胸前膝蓋處都有大小不一的補丁，卻難掩一張已初具雛形的美麗容顏，更難得的是那一雙清泉一般清澈明亮仿若能照透人心的黑眸。

美人如玉，婷婷而立，不卑不亢，氣質不凡。

再想到上次同來的那憨厚中年男人說話時的底氣不足，青年掌柜笑了，他記得沒錯的話，這姑娘是喚那中年男人爹？

能生養出這樣的女兒，若不是爹的功勞，自然是親娘的了……

薛燁上前一步，擋住青年掌柜探究的視線，稚氣的面容帶著莫名的冷意，青年掌柜一愣，旋即一笑。

“掌柜的這次要多少？”十一娘開門見山，直奔主題。

“鄙姓梅，梅香苦寒傲南岸的梅。”梅掌柜笑，“夏姑娘帶了多少我醉月樓全部吃下。”

十一娘過了一遍腦子，從自己熟知的詩詞中沒發現眼前青年掌柜說的這句詩，便也沒接話，只笑著道，“不多三百斤左右，已被別家定去不少，梅掌柜若要的太多，十一怕是拿不出來。還請梅掌柜說個數，十一還要趕往下一家送貨。”

梅掌柜看她一眼，并不驚訝有人如他一般發現臘味能帶來的效益，卻是對這小姑娘的膽識有些賞識，她可一點貧寒姑娘家的怯弱都沒有！

雙眸晶亮有神，不時看向他時，還帶著些微的審度，梅掌柜扣指輕笑，“三分之二，價錢翻倍，如何？”

十一娘搖頭，“三分之一，價錢翻倍。”

梅掌柜抬頭，看十一娘，十一娘淡然而立，笑容淺淺。

“好！成交！不知這方子……”梅掌柜敲定，笑著打起方子的主意。

“方子暫時不賣，不過菜方我倒可以給梅掌柜幾個。”十一娘示意薛燁去外面找李家大叔大嬸卸貨，與梅掌柜說了幾個需臘味配菜的菜方，梅掌柜不敢托大，接了貨，帶著十一娘與臘味親自去了后廚，讓大廚看著她做出菜嘗過味道才點頭。

一道蒜香臘味，一道臘味竹筍，一道臘味合蒸南瓜煲，一道干鍋香菇豆腐干，末了，看在它是清水鎮第一大酒樓的份上，合作的機會最大，十一娘又多做了一道胡蘿卜臘味蛋餅。

因做這幾道菜，多花了近半個時辰，梅掌柜很是滿意，給銀子的時候也格外大方，一百斤臘味一百文一斤共十兩銀子，三道菜兩個飯，菜依舊是每道三兩，煲和餅給了共八兩，加起來，一共二十七兩。

梅掌柜湊足了三十兩遞給十一娘，“剩余的三兩是給姑娘的辛苦費。”

十一娘挑眉，有錢不拿白不拿，道了謝，便要與薛燁離開。

“夏姑娘若是賣方子，請第一時間通知醉月樓。價錢方面……好商量。”兩百兩的價格不低，但臘味帶來的收益更可觀，一斤臘味能做四五道菜，利潤簡直翻幾翻，這時候吃下方子，送往家族各地的酒樓，收益可見！

十一娘笑了笑，應下梅掌柜的好意。

將二人親自送出門，梅掌柜招來伙計，“去盯著，看她都去了哪些店。”

伙計應聲離去，梅掌柜回了酒樓后院。

十一娘去的第二家是給了定金的酒樓，看裝修像是新開的，掌柜的模樣和善，姓劉，聽說十一娘送臘味過來，親自迎進了門，讓伙計準備了幾樣早點，邀十一娘邊吃邊說，還特意吩咐了人送點吃食給李家大叔大嬸。

“姑娘也瞧出來了，我家這酒樓是新開的，雖然從外面請了大廚，有他的招牌菜，但依舊立足不穩。我家東家為這事兒沒少著急上火，我這也跟著吃了不少掛落……”掌柜的夾菜給十一娘，又示意一旁的薛燁不要客氣，“……姑娘家的臘味賣出去效果很是不錯，我家有意與姑娘合作，不知姑娘意下如何？”

有生意上門，十一娘自然不會拒絕，“劉掌柜說的合作是怎么個合作法？”

掌柜的見十一娘沒有立刻搖頭，帶著笑容的臉笑成了彌勒佛，“我們買姑娘的臘味方子，出價二百五十兩，或姑娘單獨供我一家臘味，一斤我給姑娘八十文。”

二百五……

十一娘點頭，掌柜的立刻笑成了一朵花，“姑娘答應了？”