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吃過飯劉齊騎上三輪車出來同林桐說：“你這個(gè)妹妹看著怪伶俐的，只是這么小就不上學(xué)，還是想偏了。”

這次林桐沒有開始時(shí)的篤定了。這個(gè)妹妹看起來就是個(gè)有規(guī)劃的有主意的，能走到哪里，還真難說。不過她也不好掃劉齊面子，就含糊應(yīng)了一句。

周大芳一直到兩人走了，有些悵然若失的樣子躺到床上，半天也沒說一句話。周韻洗漱后拍拍她。她嘟囔道：“你說林桐這么小都要結(jié)婚了，我比她還大一歲，連個(gè)對(duì)象也沒有，我有那么差嗎？”

對(duì)自我懷疑，這原來一向是前世自己的事，沒想到這次變成了周大芳，周韻摟著她，“姐，每個(gè)人都有每個(gè)人的緣分，就像長(zhǎng)個(gè)子一樣，有的人早長(zhǎng)，有的人晚長(zhǎng)，但最后一個(gè)鍋配一個(gè)蓋，都有自己的那一半相配。你好事在后頭呢。”

“有可能嗎？”

“怎么沒可能，就像原來你會(huì)想到你來鷹城賣咸花生嗎？”

周大芳情緒來得快去得也快，“這倒也是，管她呢，先掙錢再說吧。”

“等我們穩(wěn)定下來，我?guī)湍闶帐笆帐埃儋I幾件適合的衣服一穿，馬上就不一樣。”周韻鼓勵(lì)她。

在家里都比她大，都以他們的見解來約束著她。來了鷹城，最好的一點(diǎn)就是自由啦，現(xiàn)在大芳聽她的，周韻覺得，連呼吸的空氣也是暢快的味道。她的一些設(shè)想也可以實(shí)施。

第二天，兩姐妹一大早就起來去了批發(fā)市場(chǎng)，買了需要的東西后第二天開始做咸花生，林桐晚上也過來幫了會(huì)兒忙，她回去的時(shí)候周韻帶了一袋給她。

林桐說這是賣錢的，推辭不要，周韻隨意找了個(gè)理由說：“姐，你帶回去吃吧，只當(dāng)作個(gè)活廣告，遇到你有同事要吃的話就讓他們來這里買啊。”

還沒說同事呢，劉齊就很喜歡吃。他剝了一顆又一顆，沒多久就吃了一大半。林桐搶過袋子，

說：“先別吃了，你問問你同事，有愿意吃的也可以幫小芳她們拓展下銷路。”

“行，兩人也不容易。不過你也別直接說是你家親戚在這兒賣花生讓人家買，免得別人以為我們兩個(gè)在中間占了多大便宜呢。”

“你把人想得也太壞了吧？這是吃的又不是騙他們買的。”

“你別不相信我的話，我班上有同事賣安利的產(chǎn)品，一圈人背后說她見錢眼開，連班上同事的錢也想騙。”

“還是你考慮得周到，那怎么做才好？”

劉齊有些得意，“你親我一口我?guī)湍阆朕k法。”

“啾！快說吧。”

劉齊戀戀不舍地把眼睛從花生上挪開，這花生是越吃越想吃，“反正你拿到班上吃，同事們一嘗還不問你在哪兒買的，這不就自然推銷出去啦。”

“這么簡(jiǎn)單的方法，我還以為你有什么高招呢。反正你要再想。”

“好，好，我再想。”

☆、第27章

周韻不知道林桐在想辦法幫她，她晚上帶了一小袋做好的咸花生準(zhǔn)備去給房主。周大芳還有些疑惑，“給林桐是應(yīng)該的，但我們辛辛苦苦做出來要賣錢的，怎么要送給房主？”

“姐，你看電視上的廣告，這都是為了提高銷量，別人也不知道我們的花生，現(xiàn)在他們吃了好，也就是幫我們宣傳了。再說現(xiàn)在我們住人家房子，遠(yuǎn)親不如近鄰，搞好關(guān)系總沒錯(cuò)。”

“你這小腦袋想得還怪多呢，就聽你的。”出來了，周大芳沒了在家里的鋒芒，和氣了許多。兩姐妹有了相依為命的感覺。

花生給房主送去了，房主叫王浩，嘗了覺得很好吃，又買了五斤，讓人驚喜的是他說他有個(gè)親戚是賣瓜子花生的，替他們聯(lián)系了之后，王浩親戚讓他們先送50斤后付了錢，說以后還在他們這里訂。

“感覺這城里的錢比老家還好掙啊，也幸好你請(qǐng)王浩吃了咱們的花生，他果然給推薦啦。”捏著那一百多塊錢，周大芳高興得不行，原來心里的忐忑都沒有了，只余下興奮。

“只要愿意干，找準(zhǔn)門路，在城里肯定比鄉(xiāng)里好掙錢。”

第二天開始，陸陸續(xù)續(xù)也有單個(gè)的人來買花生，周韻還奇怪怎么有人知道她們這里有咸花生賣，買家說是聽同事說的。

周韻估計(jì)林桐在幫忙，雖然錢不多，對(duì)這個(gè)姐姐更多了幾分好感。不過，對(duì)這些零散顧客，她都讓他們?cè)儋I去攤子上買了，她這里以后只批發(fā)。

來鷹城的第三天周大芳繼續(xù)做花生，周韻帶著樣品和五家攤點(diǎn)訂了供貨協(xié)議。然后每天都早早起來向外跑。可口可樂公司在中國進(jìn)行銷售布局時(shí)，連每個(gè)地方的人均收入，哪個(gè)地方有小賣部、哪個(gè)地方有學(xué)校都統(tǒng)計(jì)了出來，她也準(zhǔn)備照做。

除了這些，她先是查看了各家大超市里賣的干果類零食，對(duì)超市都有什么品種，什么樣的賣得好做了個(gè)統(tǒng)計(jì)。又買了熱銷的品種嘗了味道，心中都有數(shù)之后又去問了對(duì)食品進(jìn)行真空包裝及一般包裝的價(jià)格。

這一些做完，已經(jīng)一個(gè)星期都過了，周韻心里也放下了心。前世她吃過一種無殼小袋包裝的零食，綜合下來一斤賣二十多元還非常火爆。種類有青豆和瓜子的，口味則有蟹黃味、咸香味、奶油味等等。現(xiàn)在這種零食還沒上市，她大有可操作的空間。

周大芳想著她來到城市里看花了眼，跑出去玩了，可想到她小小年紀(jì)跟自己跑到這里，也沒忍心說，只讓她玩幾天后收心不要再亂跑了，不然還是回去上學(xué)的好。

她說什么周韻也不反駁，等她說完后，拿出來了一疊白紙給她看。

周大芳一看，是一份奇怪的有貨就供的協(xié)議，不過只有收貨方的簽名，供貨方則空著。再向下一翻，全是這樣的協(xié)議。

“這是怎么回事？”

“就是你看的那樣，我就去忙這個(gè)啦，人家都?xì)g迎我們給供貨，什么時(shí)候我們送去都收的。”

現(xiàn)在，不是她們不想零賣，也不是不想給更多家供貨，主要是生意太好了，她們做不出來。就這樣，因?yàn)樗齻冑I的生花生多，賣她們花生的人都把貨幫著運(yùn)過來，而買咸花生的店主攤主們則自己來拿貨。

周韻直接貼了廣告以一月三百元的價(jià)位又招了一個(gè)人，三十多歲的年紀(jì)，很勤快，負(fù)責(zé)那些繁瑣的工作。即使這樣，她們還是忙得不行。周大芳說這里也壘上炕就好了，會(huì)減輕許多工作量。不過在城市里，這樣的地方倒是不好找。

兩姐妹連飯也顧不上做了，一天三頓在外面吃。周大芳笑稱，兩人提前過上了老板的生活。她們的純收入也一直穩(wěn)定在每天兩百二上下。

算了收入后，周大芳嚇了一跳，得意地說：“這樣說，我們掙的錢現(xiàn)在豈不是已經(jīng)比小桐的還高多了？”

“無商不富，以后還會(huì)高的。現(xiàn)在是我們?nèi)耸稚伲业降胤胶螅俟托┤耍a(chǎn)量上去了收入會(huì)增得更快。”

現(xiàn)在掙的都是小錢，掙錢的日子還在后頭呢，不過生意很順周韻也高興，這種踏踏實(shí)實(shí)一步步前進(jìn)的感覺很好。

和周大芳商量后，她給兩人各買了套時(shí)尚的棉衣，用另一種護(hù)膚品換下了大寶sod蜜。又讓周大芳去收拾了頭發(fā)，不再像原來一樣扎個(gè)直直的馬尾辮，剪成了過肩的長(zhǎng)度，又微燙了些，染成了栗色，看著很時(shí)尚。配上紅色的現(xiàn)在流行的修長(zhǎng)修腰長(zhǎng)款棉衣，周大芳判若兩人。

周韻的棉衣是一件藕米分色。只看周大芳那驚艷的目光就知道效果。

“小韻，你原來沒穿過什么好衣服，這一穿可真好看，我也說不好，就像咱們村里的花開的時(shí)候一樣。”