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“茄子多少錢一斤啊？”

“茄子一塊二，來兩個嗎？紫皮兒的青皮兒的？”說著，嚴之畔撐開了塑料袋，往袋子里裝了兩個茄子，麻利的放在電子稱上，按了兩下，“五塊三毛錢。”

“還要別的嗎？番茄也是新鮮的，買幾個吧，湊個整，我給您抹個零。”

顧客見他長得又高又帥，說話好聽，動作麻利，心生好感，便依言買了幾個番茄。

容與見他套行云流水的推銷忍不住嘆息。不虧是做生意的，賣個菜都能賣的風生水起。

嚴之畔一點兒也不覺得這跟他往日簽的那些上千萬的合同有什么區別，反而覺得賣菜要更得他心。麻利的給客人稱好菜，收好錢，臨走還說了一句：“常來啊~~”

容與忍不住說了一句：“你買個菜怎么跟拉客似得。”

嚴之畔挑眉一笑，“這你就不懂了。買菜不是很普通的事情嗎？除非哪家特別不好，才會特意避開。又除非哪家特別好，才會專門去。所以一般來說，客戶不會專門到誰家來買。整個菜市場的菜都差不多，大部分都是轉悠到哪兒就在哪家買。”

“那怎么才能脫穎而出呢？”

第五十五章 基于父母同意的情況下追求你

容與好整以暇的看著他，“我看你能說出什么花來。”

嚴之畔忍不住笑了下，搖頭道：“不是說出花來，確實就是這么個道理。跟客戶搞好關系了，每次來的時候，閑聊兩句。抹個零，或者送一點兒蔥啊什么的。人家就會覺得，哎這家老板人挺好，我跟他也挺熟的，每次去買菜都送我菜。那他下次肯定還會來。”

“將心比心，你買菜的時候，會去哪家買？這不是貪便宜不貪便宜的事兒，他會覺得你跟他熟悉，沖著這股子熟悉，他都會常來。”

容與若有所思的看著嚴之畔，“倒也是這么個理兒。”

嚴之畔笑了笑，眼神亮亮的看著容與，好似想得到夸獎一樣。

容與并沒注意他的眼神，隨口問了一句“你跟人作生意就是這么做的嗎？”

嚴之畔眼中快速閃過一絲沮喪，搖了搖頭：“不是。”

容與不明就里的看了他一眼。

嚴之畔解釋道：“我們公司的業務往來雖然有一部分也靠交情，但生意人都利益至上。如果我跟你合作和跟他合作賺的一樣多，那我自然會選熟人，但如果跟他合作，賺的更多，那我就不會考慮熟人。一切以利益為主，只有看的到的結果，才是最實際的。”

容與頓了頓，輕聲問道：“既然一切以利益為主？我身上又有什么值得你下這么大本錢。”