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牛老板說：“一定，一定。”

接下來的簽合同很順利，跟牛老板相互道別后，胡施送祁安回家。

車上，胡施見祁安沉默像是有疑惑：“有問題就問吧。”

補(bǔ)安一股惱地將疑慮說出來：“既然牛老板把小孫也叫過來，那肯定是想再低壓價(jià)格，可是小孫全程跟我一樣，一句話也沒有說，倒像個(gè)擺設(shè)。而壓下來的百分之1.5個(gè)點(diǎn)真的是極限了嗎？”

胡施贊許地看著她：“你觀察的還挺詳細(xì)，小孫是一句也沒有說，他本來就不該說話的。”

“為什么，他不是另一家公司的業(yè)務(wù)員嗎？他不想簽合同嗎？”

“以前是，但是現(xiàn)在不是了。”

“不是了？你是說他不在那家公司工作了嗎？”

胡施淡聲道：“我一進(jìn)門看到他的時(shí)候，我也愣了一下，直到牛老板說出這個(gè)人的來意后，我就了然了。雖然今天是第二次跟牛老板見面，但是我們已經(jīng)聯(lián)系了很久，在他剛有意開第二家店的時(shí)候，我就已經(jīng)盯上他了。”

“其實(shí)今天見面就是去簽合同的，是牛老板不實(shí)在非要搞這一出，他以為我不知道小孫已經(jīng)在另一個(gè)公司辭職了，想借機(jī)多壓一下價(jià)格。”她輕笑地?fù)u了搖頭。

“到底是他小看我了，他之前從哪家公司定的什么型號，花了多少錢，跟誰簽的合同。我早就查的一清二楚了。”

“那你是怎么知道小孫辭職了呢？”祁安不解的問道

“圈子就這么大，想打聽誰都不難，尤其是跟我的利益有沖突的，我更得打聽清楚。”

祁安若有所思道：“所以你不在牛老板面前挑明小孫已經(jīng)辭職了，是不是顧慮到牛老板的面子，萬一牛老板真的破罐子破摔，那這個(gè)客戶可就真的丟了。”

胡施為祁安的聰明點(diǎn)頭稱贊。

“我還有個(gè)不明白的問題，那讓利的1.5個(gè)點(diǎn)，是底線了嗎？”

“咱們公司的提成規(guī)則是，一年做到100萬的銷售額是6個(gè)點(diǎn)，不到100萬是4個(gè)點(diǎn)，你覺得到底線了嗎？胡施反問

祁安心里默默算開：牛老板這家酒店，共6層，按每層30個(gè)房間來算，整棟得有180個(gè)房間左右，至少需要180個(gè)床墊，按每張3000左右來算，至少是五十多萬的銷售額，這還只是一個(gè)客戶，胡施這么多客戶，年銷售額肯定是100萬以上，那就是6個(gè)點(diǎn)，確實(shí)沒有到底線。

“師父，您去年的總銷售額是多少？”祁安好奇

胡施說：“每年都是1000萬以上。”

“那你一年賺的好多啊，我要向你學(xué)習(xí)。”祁安滿臉都是敬佩

“風(fēng)光的背后是辛酸，就像本該休息的日子，還要去見客戶。我們找客戶的渠道很多，也很累，但是付出了就會有結(jié)果。剛進(jìn)公司時(shí)，但凡看到這樣的賓館酒店，我都會進(jìn)去推銷，給了無數(shù)張名片，有的老板不在，我就記下電話。再后來，本地市場慢慢被瓜分，我就去外地找市場，工作時(shí)間久了，老客戶也越來越多，也就越來越輕松了。”胡施感慨剛工作時(shí)的經(jīng)歷

這時(shí)手機(jī)突然響起，是牛老板，胡施停下車接電話。