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會議開始，客戶按著公司實力排序，先是c公司演講展示，再是b公司，最后才是楚凝。

劉涌在大投影儀前講的時候，池崇陽湊過來低聲問：“你認識？”

楚凝點頭。

池崇陽又指了指坐對面的方晗，問：“你也認識？”

楚凝再次點頭，怕他沒完沒了的問個不停，壓低聲音回道：“都在我們公司工作過?！边^了一秒，又補道：“好好聽，好好學?！?

池崇陽安靜下來，輪到方晗講的時候，又湊到楚凝耳邊說：“c公司沒戲了?！?

楚凝低聲回：“c公司從來都不是靠產品爭奪市場，他們的價格比我們低20%，有些要求不高的客戶還是在乎成本的。”

“b公司的技術也沒什么了不起的嘛，不過這個技術經理倒還不錯！”池崇陽又伏過身來說道。

方晗在前面看到那個年輕卻氣蓋全場的男人正在和楚凝竊竊耳語，不禁聲音一停，連忙把目光移向客戶，再接著介紹。好在這種產品展示他做了成百上千次，就算是腦子不在，嘴巴也知道該如何繼續說下去。

池崇陽心里暗笑：世界上唯有兩件事是遮不住的，一是貧窮，一是愛。沒有想到大齡冰山女還是很有市場的嘛，怪不得對他這么硬氣！

方晗的ppt已經放到了最后一頁，他在等著客戶的提問，楚凝曾想過在這個時候先給最大的競爭對手致命一擊的，郭翼也看過來，楚凝搖搖頭，沒有站起來質疑方晗。

百分之百的手下敗將，就不要給他難堪了，這也是勝者的仁慈。

方晗回座位，楚凝端著手提走到投影幕布前。池崇陽驚覺周遭靜了許多，他想了一秒鐘就笑了：肯定是有些人被她碾壓過多次，怕了！

這種女人，雖說少了情趣，上陣對敵，真是一把好刀！

楚凝開口，ppt的第一頁講了c公司劉涌推薦產品的缺點，劉涌頭低下去，他終究是沒有青出于藍而勝于藍。

第二頁楚凝講了b公司方晗推薦產品的不足，方晗心里五味摻雜，他希望她贏，卻更也不希望自己在她面前輸。

池崇陽看到那兩個公司的銷售經理都瞪著楚凝，看到郭翼嘴角微微笑著，郭翼胸有成竹：除了公司平臺，他還有神一樣的隊友。

全屋子的人都聚焦在楚凝身上，靜等著她的技術方案，楚凝卻停頓了，仰著那張沒有喜怒的冰山臉，說：“不好意思，接下來講解的產品是本司剛研發出來的新產品，為防止技術外泄，我司要求清場?！?

此話一出，客戶愣了愣，站在客戶的立場上，他希望和三大巨頭的都保持合作關系，根據產品的性價比購買比例上有高有低，但是絕不能讓一個供應商獨占100%，無論這個供應商有多優秀！因為這樣風險太大，而且會處在被動地位，這是商場大忌。

b公司c公司的銷售經理見客戶并沒有發話趕人，便眼角含笑略帶挑釁的看著楚凝該如何收場，若是他們堅持不出去，那楚凝是選擇泄漏公司技術機密？還是選擇放棄本次的打單？

有個人站了起來，是方晗，方晗拍了拍b公司銷售經理的肩，說：“走吧！”

方晗一走，劉涌也跟了出去。

☆、chapter 07利用價值（四）

會議結束，郭翼和客戶有說有笑的走出來，客戶已經詢問過價格和交貨期以及跟蹤服務，正在半真半開玩笑的講著違約后果，這個單子看來是八九不離十了。

郭翼是楚凝最欣賞的兩位銷售之一，他并不是一個多話的人，但是該說的話又一句不少，分寸拿捏的最是到位，看似溫和，并無進攻之舉，實在最aggressive（侵略）。

如此高的情商幫賣相一般的郭翼娶到了一位貌美如花的老婆。有人把情商叫手腕，確實，兩者很難分清。

方晗一人在走廊里吸煙，他面對著窗外，背影有些落寞，哦，這個詞叫形單影只。方晗聽到這邊的笑語，回過頭，將煙掐滅，迎過來，跟著楚凝的腳步，提議：“中午一起吃個飯？就當為你們提前慶祝?！?

楚凝說：“商業道德，你我競爭對手，理應避嫌?！?

拒絕，又是拒絕，這個女人到底要拒絕自己幾次？商業道德，保密條列，這些在中國統統不適用，公司若是開除一個老外，會賠高額的保密金，而開除中國人則沒有，公司都不遵守合同，怎么約束員工？

而這個行業又特別，因為面窄，圈子小，數來數去就那么幾十個人，也不過是在這三家公司里來回的轉，誰對誰不是知根知底？私下誰和誰不是朋友？ok，至少表面上是。

且獵頭公司不停的幫著這三家公司互挖墻角，今天的競爭對手，就是明天的同事；今天在搶同一個單子，也許手里都還握著對方公司的offer，還避什么嫌？

方晗以上的這些思想活動都無法和楚凝說，因為她有另外一套原則，她的原則看著如此的光明磊落他何嘗不想遵守，可是現實的大環境逼迫著他隨波逐流。

身在隨波逐流，可是心，眼睛，七年來一直望著屹立在原地的她，只是她，就算偶爾投來一瞥，也是那么的疏離，疏離的讓他心灰意冷，疏離的讓他都沒有信心往前再邁一步。

旁邊伸出一只手，那個人說：“你好，方經理，認識一下，我姓池，名崇陽，池崇陽?！?

此人面上親近，卻蘊含著即富又貴的氣勢，方晗掛上職業的微笑與之握手，只聽池崇陽又說：“你剛才一直盯著她看，都沒有發現我的存在，是吧？”

方晗吶吶，此時郭翼已和客戶握手道別，朝三人走過來，池崇陽又自我介紹：“你好，郭經理，我是技術部剛入職一周的池崇陽，請多關照?！?

“你好，”郭翼伸出手，小池這兩個字在嘴里轉了兩圈，變為：“崇陽?！边^了一秒鐘，又補道：“我虛長幾歲，你叫郭哥吧，那title(職位)不過是為了見客戶有底氣而已?！庇终f：“都十二點半了，走，吃午飯去，方經理一起吧！”

郭翼方晗，這是兩個可以用的人，拜她所賜，如今的進度竟比他計劃的還要快一些，只是，池崇陽側頭去看楚凝，看到她的臉色更加白，白的有些發冷，額頭上滲出些細密的汗珠，鼻翼也是潮濕的，是了，她若是早上出門前吃的止痛藥，現在只怕藥效已過。

也罷，一見相識，二見相熟，三見談事，水到渠成，慢慢來吧，池崇陽說：“不了，還有事，我們先撤。郭經理方經理，可以給張名片嗎，有時間我們一起出來坐坐，聊聊?！?

這個徒弟這個新人竟搶著回答！郭翼去看楚凝,見她只是沉默沒有反對，大多數情況下，沉默等于默認，等于同意，便說：“好。楚凝辛苦了，回去好好休息，下次再請你吃飯。崇陽，小心開車?！?

郭翼同方晗一起遞出名片。

池崇陽接過來，放好，去提楚凝的雙肩包。

楚凝并不放手，說：“我買了火車票。”

池崇陽盯著楚凝的眼睛看了半分鐘，再去看那只瘦的骨節都支出的白手，這樣的手有什么力道？不過是虛張聲勢！池崇陽沒再廢話，手一用力，扯過她的雙肩包往前走，楚凝只好在后面跟著。

二人一前一后隔著半米的走著，外人卻看著曖昧，郭翼有一絲驚訝，這個池崇陽是什么時候蹦出來的？看著就非池中之物，只是可惜了方晗這么多年的等待，想著這，他余光看那個必敗之人。

都說大河溢了小河方滿；都說國為大，家為小；都說把公放在私的前頭才是高尚的人格。可是方晗覺得眼前這一幕對他的打擊遠遠大于他剛才打單的失敗，他直直的看著二人上了x6，卻只能裝著成熟，只能臉色不變的上前和郭翼握手道別，轉身，走向他自己的座駕，落寞又自嘲：總歸是自己不夠規格。

池崇陽打開后排的車門，示意楚凝坐上去，說：“躺著吧！三個小時的車程，你睡會兒，到了我喊你?！?