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凌勝利安慰他?老爸：“對，只要產品好總能有好口碑，總會得到市場認可。”

宋義蘭開了兩個廠里生產的水果罐頭，一個菠蘿罐頭，一個梨罐頭，給大家分著吃。

季蕎倒了一杯底罐頭湯給橙橙，用勺子舀了喂他?。

橙橙還沒喝過這么好喝的甜水，咂摸出甜滋味后，黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子，生怕下一口媽媽不喂他?。

喝完了一杯底罐頭湯，橙橙還想喝，可季蕎給他?看空了的水杯，又把杯勺放到茶幾上。

橙橙趕緊給媽媽賣萌，小?臉笑得像花一樣兒，看得季蕎都不忍心，宋義蘭說：“他?就想喝點甜水，跟你?笑那?么半天容易么，你?就再給他?喝一點。”

季蕎狠狠心說：“不能再給他?喝了，省著胃寒。”

這個小?孩的優點是?不愛哭，得不到想要的也不哭鬧，要不季蕎還真不知道該怎么辦。

又是?橙橙觀摩大人吃東西的一天，他?晃動著小?胳膊，嘴里發出各種音節，看得非常激動。

季蕎吃了一塊香甜的菠蘿果肉，開口：“爸，是?不是?咱們的產品跟人家的差不多？”

凌志國說：“對，罐頭還能做出花來嗎，其實?都差不多，現在顧客認牌子，我們有兩個最主?要競爭對手，這兩家罐頭都賣了很多年了，一個是?全國暢銷品牌，一個是?本地?品牌，都賣的很好，我們這個老牌大廠生產的產品反而沒名氣，顧客不認就賣不動，我想要是?換了別?的廠跟他?們競爭，一樣也賣不動。”

季蕎說：“爸，我有一個快速打開市場的辦法。”

所?有人的目光都在朝季蕎聚集。

第37章

凌霽看季蕎想要長篇大論的?樣子, 他坐到沙發?上，把橙橙抱在懷里?，溫聲對?季蕎說：“你有什么想法, 跟爸說說。”

凌志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義?，很感興趣：“你說。”

季蕎說：“爸，為什么用這個包裝啊，紅彤彤的?確實挺好看, 符合人們的?審美, 也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多?罐頭包裝紙都是紅色, 你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多?，沒有辨識度。”

不僅凌志國凝神聽著?，家?人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。

凌志國說：“確實, 這些罐頭的?包裝紙都差不多?，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的?好看, 季蕎，在包裝紙的?設計上你肯定有想?法，說來聽聽。”

季蕎說：“爸, 包裝為什么不能用軍綠色的?呢, 有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？”

凌志國搖頭：“沒有。”

季蕎說：“我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的?包裝改改就能用，簡潔的?款式就行, 用軍綠色不僅能跟別的?產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的?產品, 肯定對?軍工企業生產的?產品有天然的?信任, 這樣就會?選擇咱們廠的?產品。

現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家?都想?當兵, 都想?穿身?軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的?產品就賣出去了。

再加上咱廠產品過硬的?質量跟合理的?定價，肯定能在領先產品的?包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。”

凌霽聽得最認真?，最先對?季蕎刮目相看的?也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義?經濟學跟西方?經濟學都有，都是必修課，但凌霽看她學得一知半解，都沒怎么學明?白的?樣子，沒想?到她還能知道通過賣情懷來賣產品。

她依舊這么有想?法。

只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家?還在消化理解她說的?這些話。

“爸，你好好想?想?，季蕎說得很有道理。”凌霽說。

“換個包裝紙就能有效嗎？”宋義?蘭問。

季蕎點頭：“嗯。”

看大家?聽得認真?，季蕎甚至還分析說：“現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方?便，老百姓吃過的?好東西也少，罐頭需求量大，萬一以后?物資供應跟上來，老百姓買東西方?便，很容易就能吃上新鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。”

否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的?出路。

“罐頭需求量會?降下來？”凌志國問。

季蕎不想?展望未來打擊他，說：“爸，你不用擔心?，我只是推測一種可能性。”

季蕎說的?方?法是凌志國沒有考慮過的?，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕松就憑國營大廠的?身?份進入了供銷社體系。

自主安排生產銷售，自負盈虧對?他們來說是完全陌生的?領域。

當然不能給國家?上繳利潤，虧損的?話那簡直是辜負有番號軍工廠的?名頭，辜負國家?的?期望，對?不起前輩的?奮斗。

至于家?人們，季蕎說的?這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。

凌霽覺得季蕎的?建議可以一試：“爸，你們好好考慮季蕎說的?方?案，說不定真?能給你們廠的?產品打開市場。”

他還給概括了一下，說：“季蕎說的?換成?軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明?是軍工廠產品；三是信任。”

季蕎點頭：“對?，就是這個意思。”

凌朵看著?季蕎的?眼神滿是羨慕，說：“二嫂你可真?有想?法，咱倆都是大學生，你說的?這些我可想?不出來。”

凌志國想?了好一會?兒才說：“我發?現季蕎比大部分人都有想?法，她給我們廠的?產品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方?案。”

宋義?蘭說：“季蕎說得咱們都不懂，罐頭銷售的?事兒你爸去考慮，咱們先吃飯。”

凌志國也說：“對?，先吃飯，一會?兒飯菜該涼了。”

橙橙在爸爸懷里?打盹，沒一會?兒他就睡著?了，凌霽就把他放到果果的?小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的?哭聲。

“快快快，橙橙哭呢。”宋義?蘭喊得倒是大聲。

雖然床邊擋了枕頭，可小家?伙還是從床上翻滾下來了，他正背對?門口，坐在床邊哭。

他坐在地上小小一團，單薄的?肩膀聳動，哭得特別委屈。