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路演的前兩站不能說(shuō)不順利，投資人也都提出了一些問(wèn)題。只是路演后大家都覺(jué)得，這兩家投資人“重在參與”，真正投錢(qián)的可能性不大。

于是大家把希望寄托在第三家投資機(jī)構(gòu)露科基金。

在去露科基金做路演前，趙渡還帶著團(tuán)隊(duì)根據(jù)前兩次路演的情況，又進(jìn)一步調(diào)整完善了路演ppt和融資方案。

一切準(zhǔn)備好?，第二天一早，歐金榮帶著團(tuán)隊(duì)人馬趕到露科基金，準(zhǔn)備路演。

會(huì)議室里，露科基金列席了幾?位高管。來(lái)?的路上鐘晴聽(tīng)趙渡他們?說(shuō)，露科的其他高管都比較好?說(shuō)話，但?有一個(gè)姓莫的財(cái)務(wù)總監(jiān)比較難纏。

鐘晴順著名牌看過(guò)去，發(fā)現(xiàn)那位難纏的莫總也在，但?那人看起來(lái)?慈眉善目，怎么都好?像和難纏扯不上關(guān)系。

鐘晴想，再看看，也許情況沒(méi)有趙渡他們?想得那么緊張。

人齊了。鐘晴在團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有具體任務(wù)，她坐到會(huì)議室最后面的角落去。

路演開(kāi)始，由趙渡在前面為投資人高管們?做講述。

團(tuán)隊(duì)帶來(lái)?很多亮儷美妝的產(chǎn)品樣品，放在會(huì)議室桌面上，趙渡一邊對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，一邊以?ppt作為展示，完成?了路演。

這個(gè)過(guò)程很順利，之前已經(jīng)講過(guò)兩次，這第三次趙渡完成?得駕輕就?熟，鐘晴覺(jué)得算是博了個(gè)頭彩。

輪到投資人那邊提問(wèn)題。

那位據(jù)說(shuō)難纏的莫總并沒(méi)有發(fā)問(wèn)，提問(wèn)的都是其他高管。

他們?各自提了幾?個(gè)問(wèn)題，有關(guān)企業(yè)的歷史沿革、股權(quán)分配、主?營(yíng)業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、未來(lái)?發(fā)展等?等?方面，趙渡和團(tuán)隊(duì)其他人都回答得很好?。歐金榮很滿意，露科高管們?看起來(lái)?也很滿意。

一切看起來(lái)?已經(jīng)非常順利。

只是這時(shí)，那位慈眉善目的莫總笑瞇瞇地開(kāi)了口。

他問(wèn)著團(tuán)隊(duì)的人：“你們?有人實(shí)際用過(guò)這個(gè)品牌的、這些個(gè)化妝品嗎？它們?用起來(lái)?到底怎么樣？”他邊指著會(huì)議桌上擺滿的那些化妝品，邊提著問(wèn)題。

團(tuán)隊(duì)的人微愣。

趙渡反應(yīng)最快，他立刻說(shuō)：“我?們?幾?個(gè)都是大男人，沒(méi)法上妝，但?品牌公司的化妝師當(dāng)著我?們?的面演示過(guò)上妝過(guò)程，這些產(chǎn)品確實(shí)都是很好?的東西。”

莫總卻并不滿意這番回答。

“品牌方的化妝師往她們?自己人臉上抹抹擦擦，然后說(shuō)好?，這不能做數(shù)，關(guān)鍵得你們?自己人用過(guò)、談得出感受才行。你們?雖然是男人，用不到這些美妝產(chǎn)品，但?你們?的母親、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以?用的嘛，你們?可以?把產(chǎn)品送給她們?，讓她們?用，用完告訴你們?最直接最真實(shí)的感受。而我?想聽(tīng)的，就?是你們?自己人用完這些產(chǎn)品，所能給出的最直接、最真實(shí)的感受是什?么樣的。”

大家頓時(shí)有些尷尬。

團(tuán)隊(duì)里都是男人，他們?要么還是單身，要么女友妻子用的都是國(guó)外大牌子的美妝產(chǎn)品，這亮儷美妝的樣品帶回去，她們?確實(shí)沒(méi)有把這還不算特?別有名氣的國(guó)貨產(chǎn)品往自己臉上招呼過(guò)。

這么一想竟還有些赧然羞窘。連他們?身邊女性都沒(méi)有充分信任過(guò)這個(gè)國(guó)貨牌子，沒(méi)有實(shí)際用過(guò)這個(gè)牌子，他們?卻要對(duì)投資人一勁夸它好?，想要掏投資人的錢(qián)包投資它。這真是有些說(shuō)不過(guò)去。

眼下該怎么辦？要硬說(shuō)身邊女性的確有用過(guò)的，也的確稱(chēng)贊效果很好?，這種臨時(shí)編的假話恐怕一眼就?會(huì)被識(shí)破。

那邊莫總已經(jīng)按照他們?所擔(dān)心的開(kāi)始發(fā)難：“你們?來(lái)?推的美妝公司，都沒(méi)有自己人親自試過(guò)上妝效果，就?拿一些資料、數(shù)據(jù)、模型，來(lái)?跟我?們?說(shuō)，這品牌的產(chǎn)品好?、異軍突起、大有發(fā)展什?么的，總歸是缺乏點(diǎn)說(shuō)服力，你們?說(shuō)是不是？”

鐘晴坐在會(huì)議室角落里，到這一刻不得不承認(rèn)，趙渡他們?說(shuō)得對(duì)，這位莫總雖然看著慈眉善目，但?確實(shí)難纏。

眼看團(tuán)隊(duì)的人被發(fā)難得陷入尷尬窘迫，歐金榮也悄悄抬手擦了下額角滲出的一滴汗。

這筆買(mǎi)賣(mài)肉眼可見(jiàn)地就?要黃掉。

鐘晴這時(shí)果斷起身，走到前面來(lái)?，轉(zhuǎn)身站定在那位莫總座位前，展開(kāi)厚道誠(chéng)懇的微笑，開(kāi)口道：“莫總，您對(duì)這幾?個(gè)系列哪個(gè)彩妝的實(shí)際上妝效果比較感興趣，或者我?能給您說(shuō)說(shuō)。”

隨著她的走出和開(kāi)口，歐金榮和趙渡他們?幾?個(gè)人猛地都提起一口氣。

歐金榮想叫鐘晴回去坐著，不要魯莽，但?已經(jīng)來(lái)?不及。

他看著鐘晴時(shí)幾?乎已經(jīng)有點(diǎn)“罷了，那就?破罐子破摔吧”的消極至極的心態(tài)。

鐘晴心無(wú)旁騖，不看其他人什?么反應(yīng)。她只專(zhuān)注莫總：“莫總，其實(shí)是這樣的，我?們?團(tuán)隊(duì)各個(gè)同事的分工不同，其他同事是男性，我?們?歐總就?派他們?主?要跟進(jìn)數(shù)據(jù)類(lèi)的工作；我?是女性，歐總就?派我?去實(shí)地體驗(yàn)各個(gè)系列產(chǎn)品的美妝效果。”

歐金榮聽(tīng)到這里，心里有個(gè)聲音小小揚(yáng)起“咦——？”的一聲疑惑。

她在這關(guān)鍵時(shí)候倒是會(huì)說(shuō)話，不僅維護(hù)了團(tuán)隊(duì)體面，還給他加了點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力光彩。

只是這女孩真的實(shí)際體驗(yàn)過(guò)這些產(chǎn)品的上妝效果嗎？別是當(dāng)場(chǎng)編謊，等?下投資人高管幾?個(gè)問(wèn)題就?能問(wèn)出馬腳來(lái)?，到時(shí)候她自取其辱不說(shuō)，還要拖累團(tuán)隊(duì)和辛行資本?一起丟臉。

無(wú)論如何，不能讓她扯這個(gè)慌。

歐金榮開(kāi)口：“鐘晴啊……”

可不等?他說(shuō)完，莫總壓著他的聲音問(wèn)向鐘晴：“這么說(shuō)，你確實(shí)體驗(yàn)過(guò)這些美妝的實(shí)際上妝效果？”

鐘晴一笑，一點(diǎn)頭。

她的笑容有幾?分嬌憨，眼底又有幾?分狡黠，加上點(diǎn)頭的動(dòng)作，又有點(diǎn)說(shuō)不出的樸實(shí)和誠(chéng)懇。

怎么看都會(huì)叫人對(duì)她生出好?觀感。

莫總看著她不由笑起來(lái)?。

鐘晴把手機(jī)投屏在幕布上，播放其中一個(gè)文件夾里的視頻和照片。

邊播她邊做解說(shuō)：“這是歐總讓我?去實(shí)地體驗(yàn)亮儷美妝產(chǎn)品上妝效果的視頻和圖像的記錄。以?及亮儷美妝和幾?個(gè)國(guó)外大品牌上妝效果的對(duì)比。為了效果真實(shí)，我?去的不是亮儷美妝公司總部，給我?化妝的也不是他們?公司總部的專(zhuān)業(yè)化妝師。我?是隨便去了亮儷美妝的一家門(mén)?店，讓柜姐給我?試了各系列的妝。”

歐金榮和趙渡他們?看著幕布上播出的視頻和圖像內(nèi)容。

鐘晴坐在亮儷美妝門(mén)?店的化妝椅上，柜姐在她臉上涂涂抹抹。很快一個(gè)個(gè)不一樣的鐘晴就?呈現(xiàn)在畫(huà)面里，有的畫(huà)面定格住一個(gè)水靈清透的她，有的畫(huà)面定格住一個(gè)艷麗奪目的她，有的畫(huà)面定格住一個(gè)成?熟雍容的她……

后面的圖像里，還有她用國(guó)際大品牌美妝上妝后的對(duì)比。

相比那些略顯厚重的美妝，亮儷美妝的產(chǎn)品被對(duì)比得清透靈氣。