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◎你有多少我要多少◎

“一毛一。”耿平面色平靜, 實則內心極為緊張。

他來之前，盛景教了他很多東西, 比如先叫價一毛一, 留一分錢給小販砍價的空間；比如如何推銷瓜子。

電影院門口的瓜子是是五毛一包，一斤分為三包。如果要買一斤裝的，則是一毛三一包。

不管是一毛還是一毛一, 對于只需要三分錢買生瓜子的小販都是貴的。耿平總覺得這需要很多口舌去說服小販。而他對自己的口才并沒有信心。

但盛景是老板，她讓叫價一毛一就一毛一。

而且盛景還給他透了個底，說周邊的瓜子都給他們收購得差不多了。這些小販手里沒多少瓜子。沒瓜子就沒底氣。

所以不管這些人怎么說, 都不要輕易降價。

“你有多少？”小販又問。

耿平聽到這話, 心跳一下子加快了。

他牢牢記住盛景的交待，沒有回答這個問題，而是反問道：“你要多少？”

“我要多少你就有多少？”

“那不能。”耿平笑了笑。

“那有多少？”

耿平沒有接他的話茬兒, 而是把瓜子遞給剛才沒嘗到的, 把盛景教的宣傳語說了出來：“這么好吃的瓜子，只要一毛一。你們不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子賣不出去砸在自己手里。”

他繼續道：“你們從我手里買瓜子，雖然一斤只能賺四分錢，卻省了收瓜子、炒瓜子的時間。拿這點時間多賣幾包瓜子，那點差價就賺回來了。”

“而且……”他掃了眾人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顧客一嘗，他們保準買這種瓜子而不買別人的，第二天還會找到你買，你的生意不要太好。”

第一個問的那個小販似乎心動了, 開口道：“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”

旁邊的小販一聽急了，叫道：“韓榮兵……”

可他話還沒出口，韓榮兵就舉起了手，對他做了個停止的手勢，還朝他遞了個眼色。

那人只得閉上了嘴，一臉狐疑地看著韓榮兵跟耿平討價還價。

離得遠的兩個小販小聲議論：“韓榮兵這是做什么？他想壟斷？有這么做事的嗎？雖說咱們平時也是競爭關系，但好歹在電影院賣了這么久的瓜子，算是有點交情。他當著咱們的面這么做不合適吧？”

另一個搖搖頭：“你沒看大家都沒作聲嗎？我看他是想打聽一下這人的底細。今年瓜子量少，那些村民都說今年種得少，有些還是癟的，所以咱們下村去收瓜子很難收得到，價格也貴。現在忽然冒出這么個人，說手里有好多瓜子，你不覺得奇怪嗎？”

那人一怔：“你意思是說，那些瓜子都被這人提前收走了？怎么可能？”

他們這些小販，下鄉收瓜子都是八仙過海，各顯神通，沒有統一在哪個地方收的。

比如他有親戚在下山村，他就去下山村收；旁邊這位老兄沒親戚在鄉下，他就到周邊村子轉轉，看到哪里有合適的就在哪里收。

總不能有人把北城周邊所有的瓜子都收了，還讓他們的親戚熟人不告訴他們吧？

這人不知道，他真相了。

他每年都去親戚家買瓜子。今年親戚看村里有人收瓜子，給的價錢比他高，就賣了大半過去，只給他留了一小半。

等他來收瓜子時，親戚自然不好跟他說有人出價高，我賣給他了。親戚就扯了個理由，說今年瓜子減產，好多瓜子是癟的，所以才得了這么點兒。

他沒想到親戚會騙他，自然也沒打聽到消息。

至于他這位隨機收瓜子的同伴，就更打聽不出什么了。

畢竟這年頭投機倒把是犯罪。村民不可能跟他一個陌生人說已經把瓜子賣給別人了。只敷衍他說減產了，家里沒瓜子。

好不容易遇上個手頭有瓜子的，那也是囤積居奇，就等著他出比盛景更高的價格收購呢。

這可不就形成了今年瓜子量又少，價格又貴的情況了么？

他同伴揚了揚下巴：“先聽韓榮兵跟他是怎么說的吧。”

兩人沒再說話，看向了耿平和韓榮兵。

那邊，韓榮兵看耿平沒有馬上回答，又道：“怎么樣？賣的話，你就都拉過來。哪怕一萬斤，我也都全要了。”

“一萬斤？”耿平被盛景交待過如何應對這問題。

他笑了笑搖頭：“沒這么多。”

他又道：“要是被你全買了去，再以高價賣給別人，其他兄弟不就沒瓜子賣了嗎？我爹說了，不能斷了別人的活路。”

他看向其他小販：“其他兄弟不要點兒？我跟你們說，今年北城的瓜子欠收，我們村種出來的瓜子好多都是癟的。我手里的瓜子可是去別的地方運過來的。數量有限，先到先得。”

小販們頓時有一瞬間的騷動。但很快被看出端倪的聰明人給制止了。

韓榮兵嗤笑一聲，往四周指了一圈：“看到沒？只有我一個人對你的瓜子感興趣，其他人都不作聲。你要是不賣給我，那只能自己慢慢賣了。”

說著他又道：“你不住在城里吧？每天騎車過來，賣不了兩小時又騎車回去，一天的時間就耽誤在路上了。不如全賣給我，一塊錢一斤，再貴我就不要了。”

耿平猶豫了一下，最后點頭道：“那好吧。”

“那你有多少？”

“一共八百斤。”耿平道，“不過有大半沒炒出來。你要的話，給我幾天時間，我給你炒出來。”