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李二舅覺得這主意好，“這樣方便點，要是咱們乘客車弄貨回去有點麻煩。”

李大舅和李二舅出去轉了一圈，還真把同村拉磚的找到了，講好下午給拉貨，他們就回來了。

拉貨的人也姓李，是同宗，叫叫李建軍，家里有拖拉機，最近找了個活給市里某個工地上送紅磚。

“你們去南方進貨了？真想不到。怎么樣，南方的貨便宜嗎，進的貨都有什么？”

“正好文英說去進貨，我們跟著賺了一圈，進了些衣服布頭，回頭看看在大集上好不好賣。這不是種地沒出息頭嗎，倒騰點小買賣看能不能賺點，咱賺不來大錢，賺點小錢夠零花也行。”

“可不是，每年交了公糧，再除去化肥、農藥花的錢，靠賣糧也賺不了幾個錢，要不我天天起早貪黑拉磚賺錢……”

燕薇聽著舅舅們的談話，覺得農民太辛苦了，汗珠子摔十八半，每年收的糧食將近一半交了公糧，再除去自家吃的糧，剩下的還真賣不了幾個錢。作為農村孩子，最好的出路就是靠上學跳出農門。

所以李文英很重視閨女的教育，希望燕薇能考上大學，以后找個安定的工作，不用像自己一樣，即便在農村當小學民辦教師，還是擺脫不了種地的命。

拖拉機突突突地駛到李家院子大門前，有人眼尖看到車上拉了一車東西，好奇地問：“建軍，你不是拉磚嗎，這車上裝的啥，”

李建軍笑著回話：“嬸子，這是文成哥倆進的貨，我幫忙給拉回來。”

鄰家嬸子更好奇了，湊上前問：“聽說他們兄妹去南方進貨了，都進了些什么貨，能看看不？”

李大舅忙說：“嬸兒，先讓我們把貨搬回去再看。”

幾人動手把貨搬到院子里，一大家子都湊上前拆包裹，看到底進了些什么貨。

鄰居嬸子一眼就相中了花褲子：“文成，你這褲子怎么賣？”

李大舅：“都是街坊鄰居的，不賺你們錢，按進貨價賣給你們。”

燕薇一聽，大舅要是這么做，怕是連路費都賺不回來，于是趕緊插話：“大舅，地上擺的貨亂糟糟的，等理好貨再問問村里有沒有想買的，便宜點賣。”

李大舅媽趕緊接話：“就是，亂糟糟的，得好好理理，嬸，今晚我跟弟妹把貨整理好，明天你再來挑你看中的款式，按進貨價賣給你。”

人家都這么說了，林家嬸子依依不舍地放下花褲子，又看花布，看背心，看了哪件都想要，還在心里琢磨：要死賣的比集上便宜，得多買幾件。

來看熱鬧的可不止鄰家一個嬸子，附近得到消息的都圍了上來，有說想給閨女買裙子的，還有想給男人買背心的……還有想當場拿貨走人的，說一會兒把錢送來，燕薇一家只說明天賣貨。

等看熱鬧的人都走了，燕薇趕緊讓一家人回屋里開會。

“舅舅，咱們進貨是為了賣錢，搭上火車票錢，人工費，你可不能因為情面，真按進貨價賣貨，那樣的話，咱純粹是花自己的錢為人民服務了，一點錢都賺不到，還會賠火車票錢。”

人工費先不算，因為這幾天的人工費在農村來說真不值錢。

大舅媽趕緊說：“剛才我就看明白了小薇說那些話的意思，肯定是今晚商量怎么賣貨，咱干買賣是為了賺錢，可不能真按進貨價賣。”

二舅媽點頭支持，還有李姥爺，李姥姥，李家表哥們都點頭。

李大舅訕訕一笑，“我也就那么一說，肯定不能賠錢賣貨。”

“大舅心里有數就行，比如說背心三塊錢進的貨，咱賣十塊錢一件，賣給村人里最多便宜一兩塊錢就行了。不過在大集上賣東西都興還價，咱們低價賣十塊，喊價叫十二、十五都行，或者是十塊錢不還價。”

燕薇繼續說：“其實圖省事的話，還是給每款貨定個最低賣價，一口價賣，這樣買家省的還價了。有人嘰嘰歪歪的，講價能講個半天，太浪費時間和口水。定價定便宜點，出貨應該挺快的……”

“我覺得就按燕薇說的試試，咱除了給村里人便宜一兩塊錢，在大集上賣就一口價。”

燕薇突然又想到一個點子，“咱還可以這樣，比如村里人來買背心，咱八塊錢賣給她，讓她再加個一兩塊賣給別人，她賣的價格最好不能高于咱在集上賣的價格。這樣等于咱多了部分經銷商，如果賣得好的話，這些貨賣不了多久就能賣完。”

最后經過一家人商量，先按一口價賣，其他的看看行情再說。

到了第二天上午，李家除了李姥爺和李姥姥留下看家賣貨，李大舅和李二舅兩口子都去賣貨了。

這些衣服款式雖說是壓的往年的存貨，但是在北方農村大集上，還是新鮮貨，這不往集上鋪個攤子一擺，立馬有人圍上來看。

李大舅不好意思喊，李二舅扯著大嗓門開賣：“背心便宜賣了，10塊錢一件，19兩件，男女同穿，快來挑，快來選，各種顏色都有。花褲子10塊一條，19兩條，男款大褲衩子5元一條……”

“衣服賣這么便宜嗎，看看去。”

結果看完，條件好的買四件，全家一人一件新背心。有的買兩件顏色不同的自己穿，一夏天這兩件背心換著穿足夠；還有的錢帶的不多，只買一件，買完還問：“下集還在這賣嗎？”

“下集還來賣，有需要的到時來找我買就行。”

李大舅看這么好賣，禁不住學二弟，也扯著嗓子賣貨。兩個舅媽看攤子收錢，一會兒就賣了不少。

背心是賣的最快的。各種花色的褲子銷量也不錯，幾乎來看的中年婦女都會給自己買一條。

這連衣裙不錯，款式好看，花色也好看，閨女在外邊上學，應該穿好點，買一件也不貴，買。

第91章 買房買鋪子

結果就是, 燕薇叫著孟衛東和李文英剛把市里店鋪弄利索，準備選個好日子開業，老家的貨快賣完了。

因為要在市里開店, 李文英和燕薇還有孟衛東最近直接住在市里，好幾天沒回去, 他們都不知道老家的貨賣的超火。

李大舅風風火火找來，跟妹妹說：“文英, 家里的貨快賣完了, 你說我和你二哥要不要再去南方進貨？”

燕薇：“大舅，好賣的話當然要趁熱打鐵，趁機多賺點錢。不過等你再進一次貨，說不定附近的市場已經飽和了，你得到更遠的地方去賣貨。”

李大舅不在意地說：“不管去哪里賣貨, 能賺錢就行。”

燕薇：“那倒是, 夏季服裝也就賣這一個暑假，等我上學，咱們就得進秋裝賣了, 夏裝得盡快處理掉。”

李大舅略微不解：“等你上學還挺熱呢, 用得著那么早進秋裝賣嗎？”

燕薇：“做服裝行業就這樣, 你不能等夏天過完了，覺得冷了該加衣服了才上新貨, 那樣會比別人慢一步……”

燕薇跟親媽和舅舅解釋做服裝行業的一些門道, 李大舅和李文英聽了覺得閨女說的句句在理。當然，這些經驗還需要他們在做生意時驗證。