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“我知道，我還沒想好要不要去市院，我其實想跟他一起工作到退休，市院檢察長對我印象也很好，他很希望我能去，我調過去肯定會器重我。”方戩說。

方戩也是個很果斷的人，還沒見過他會做這么復雜的思想斗爭，她說：“那你好好想想，不管你去市院還是留下我都支持你。”

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初迎很好奇表哥淘的東西到底是不是古董，就讓沈教授給她找了個專家，把在潘家園淘的老物件拿去鑒定，結果全都是工藝品。

她已經跟方戩顯擺過這些東西，雖然不相信他們一下子淘出這么多古董，但憑鐘念昭的自信，總有一件是真的吧，結果全是假的，她說：“要不要告訴表哥，我想告訴他真相，又擔心告訴他他會受打擊。”

方戩分析說：“就憑你表哥那自信勁兒，說不定他以后會大手筆的買贗品，還是跟他說一聲吧。”

初迎覺得他說得有道理，給鐘念昭打了電話，對方說他要過海關，要辦古董出境手續，所以他早就知道了青銅劍是假的。

“咱就當淘著玩兒，等下次我再去京城，咱們還去淘，等著表哥一定送你古董。”鐘念昭非常樂觀。

初迎沒有鼓勵他說這次打眼不要緊，只說：“行，下次表哥來我還帶你去玩兒，咱們還可以去琉璃廠，去紅橋。”

她想也還好，誰叫他有錢呢，就當花不多的錢買開心。

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這些年，服裝市場潮流一直在變化，初迎經營的低端西服慢慢沒有了競爭優勢，大家從隨大流的買西服到開始有了品質意識，低價跑量銷售的模式沒那么好用。本來預計是零五年左右把攤位關掉，這一晃就拖到了零六年。

初夏跟她說：“不是還能賣得動啊，不著急關，再說你可以試著轉型賣高檔西服。”

初迎說：“實在沒精力也沒必要再搞西服批發，三舅的工廠也沒必要為了我生產廉價西服，可以生產更有競爭力的產品。做高級西服的話肯定不能在動批批發，只能走商場路線，那需要大量的精力跟財力，三舅在做，我沒必要去做。”

她們前幾年就搬進樓里，三千塊錢十年租下來的攤位費已經漲了一倍，初夏打算接手這兩個攤位，順便接手徐逢春、周安這四個成熟可靠的銷售員，兩個攤位她都打算賣最流行的牛仔服。

這些年初迎給了四人不少提成，她們也掙了不少錢，很樂意跟著初夏繼續干服裝批發。

還有就是二舅家的二表哥陳偉利在平谷縣城做西服銷售，初迎讓他從初夏那兒拿貨，改賣牛仔服等流行服裝。

“現在便宜西服不好賣了，初夏那兒的服裝都是最時髦的，你賣啥衣服可以讓她給你推薦。”初迎說。

陳偉利這些年可掙了不少，在縣城賣服裝的人里屬他最拔尖，對初迎的說法深信不疑，沒用初迎多費唇舌，說他把西服處理完就改賣牛仔服。

初迎又跟他說：“你要是想在縣城買房有合適的房子就買，要不你手頭的錢也會通貨膨脹縮水。”

陳偉利忙不迭地點頭：“我肯定想在縣城買房，咱縣城也在蓋商品房，我正尋摸著呢。”

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九三年開始賣車到現在不過才三年多時間，汽車銷售市場環境就有變化，去年年底的統計，汽車賣給了百分之四十五的個人用戶。

不像之前賣一輛車有一輛車的利潤，現在生產企業為了銷量開始采用批量差價的營銷策略，經銷商車輛賣得越多價格越低她，經銷商手里的車多了，他們的銷量也好看。

經銷商不可避免地要有庫存，壞處肯定是占用資金，好處是消費者能迅速提車。

不過初迎家的汽貿店有獨到優勢，現在很多人還在亂賣車，靠朋友，靠人脈資源，想盡辦法弄到各廠商的暢銷車，做二道三道甚至四道販子，胡亂加價賣車不說，還不給提供售后，只讓賣車人找維修站。

初迎家的汽貿店是賣車修車一體，剛好符合廠商更支持的專賣店形式。生廠商面對這些賣車亂象頭疼，就給初迎這樣的汽貿店更多支持，比如優先分配暢銷車型。

他們的汽貿店有方方面面的優勢，當然是在她店里買車更好，但現在信息流暢不暢，為了避免壓庫存，讓汽車快速流動，當然還是要精準找到為數不多的轎車消費者。

辦公室里，他們想出的銷售策略她都不太滿意，現在她在跟他們說自己的營銷計劃。

計劃還未成熟，只有初貳、白雋清、初道、夏菠蘿參加。

初迎給他們看的是一家摩托車經銷商的廣告宣傳畫，上面都是泳裝美女跟摩托車合影的畫面，忽略他們不自在的神情，初迎說：“這還是前幾年的宣傳，這個經銷商特別有宣傳頭腦，顧客都到他店里買摩托車，我想印點單頁掛歷，拍車跟美女，分發給目標顧客，當然主要目的是宣傳三家汽貿店，吸引顧客進店，這些掛歷各種拍攝背景，還沒有跟車一起拍的，如果我們拍出這樣的照片，絕對是第一家，以前用男的做廣告，現在我想用女模特試試。”

后世的人可能想象不出來八九十年代人們對掛歷有多狂熱，甚至美女身上布料越少掛歷越受歡迎。

初迎第一個遭到她爸反對，初道老臉紅透說：“初迎啊，你真該少看點這些。”

初迎覺得真不應該把她爸叫進來開會，說：“爸，我覺得這只是表達了人們對美好生活的向往，我們的車跟美女一起拍，會給人們帶來馬上就能過上小康生活的希望。”

初道：“……”閨女說的話好像有那么一點道理。

初貳、白雋清雖然看著那些照片臉紅心跳，可知道掛歷市場有多火爆，他們都覺得初迎頭腦不一般。

“三姐，這個點子真不錯，咱們要印出掛歷來肯定是第一家，汽車跟美女一塊兒拍，肯定大家都喜歡。”初貳激動地說。

初迎點頭：“對，現在很多掛歷都在海邊拍，咱們這樣拍顯得又高級又有內涵，別出心裁，肯定會受歡迎。”

不過白雋清說：“要拍掛歷的話，我們要防止花錢給廠商做廣告，我們要給自家汽貿店做廣告。”

初貳說：“掛歷說不定會火，賣車效果說不定咋樣。”

“咱們只送一張，不送整本，只找貌美的普通人拍，不找明星，成本不會高，而且我們主要目的是通過掛歷宣傳汽貿店，一定要在掛歷上寫清楚汽貿店的地址電話。”初迎說。

他們一致認為這是一個好的宣傳計劃，在掛歷市場絕對讓人耳目一新，很有沖擊力，至于對汽貿店的宣傳，把掛歷精準發放到目標顧客手里即可。

要合法出版，就要找出版社，散會后他們就分頭去聯系出版社，按初迎的想法，就找那種陷入困境效益不好的出版社合作，據她所知，九十年代效益不好的出版社也不再少數。

還是初春給她找的出版社，初春在印刷廠上班，她跟領導提了一句，領導說工業畫報出版社跟他們印刷廠合作，也印過掛歷賣得不好，初春領導給牽線搭橋，初迎跟對方見了面。

出版社編輯覺得初迎這個點子不錯，但有兩次出版掛歷銷量不佳的經歷，他們出版掛歷要慎重。不過初迎能負擔全部費用，再額外給他們出版社十萬塊錢的話，他們可以給出版試試，不管銷售，掛歷要真受歡迎再談。

初迎很痛快地說可以。

對方沒想到這個大款答應得那么痛快，他們出版社屬于美術專業出版社，按九五年最新發布的規定，每年發布的掛歷品種不限制，就是說想發幾種掛歷就發幾種，他們要做的工作不多，就能拿十萬塊錢！

不過她說她回去還要跟領導匯報審批。

初迎覺得八成能合作成功，果然沒幾天，編輯就說可以合作。<script>chapter1();</script>