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“不，只要你愿意買就行。”方戩趕緊說。

初迎唇角揚起：“好啊，等攢多了咱們再買金條。”

過幾年金價還會更便宜點。

她一下子有了這么多金首飾，也想給方戩買點禮物，于是提議說給他買手機。

方戩說：“我的收入用不起手機，手機太貴了，我們單位沒有用手機的，我師父都沒手機，單位也沒給他配，我用手機不太好吧。”

初迎說：“用個手機你擔心什么，你經常外出、出差有了手機很方便，你同事能隨時找你，再說你們單位的人都知道你媳婦有錢，你用手機大家都不會說什么。”

“可是手機話費也貴，一塊多錢一分鐘用著心疼。”方戩說。

“我還能交不起話費嗎？你不用操心，我來交，再說有了手機你工作方便多了，就算是我對你工作的支持。”初迎說。

方戩覺得自己好不容易主動給初迎買東西，可她又還回來了。

他還是被說服，倆人馬上出發去燕賽商場直奔一層手機柜臺。

九五年的京城已經很現代化，很多商場都很高級，燕賽商場手機柜臺更不必說，都是穿著很光鮮時髦的人在看手機。

手機品牌也多，摩托羅拉、三星、索尼、諾基亞等等。

初迎豪氣地說：“你別考慮價格，看上哪款都可以買。”

方戩心說有個愿意給他花錢的媳婦就是好，他挑了摩托羅拉手機，初迎就用這個品牌，他有先入為主的印象。

手機是五千塊，看得出方戩很喜歡他的新手機，還給手機買了皮套。

五千多也說不上多貴，但還要收入網費，他們又去移動通信營業廳辦入網，花了三千塊。

這手機是初迎送給方戩的，不管花多少錢她都不眨眼，可從科技產品的技術含量跟更新換代來說，她覺得電視、手機、汽車都挺貴的，不過她心里非常平衡，金子會升值，從一百漲到四百，就感覺給方戩買的手機不要錢一樣。

晚上睡覺前方戩問她：“今天開心嗎？”

初迎翻身看仍坐在桌旁的他，覺得他的問題有點奇怪，不過還是說：“買了這么多金首飾，當然開心。”

方戩嘴角微抬，在初迎滿意度計劃表上給自己加了一分，他現在是六十一分。

——

時代汽車的汽貿店展廳建好，運來四輛展車，初迎經常往這兒跑，沒顧客的時候，夏菠蘿就培訓銷售員，除了檢查話術，還要進行賣車模擬。

算上夏菠蘿跟初道一共是十個銷售員，不搞活動的話用不了這么多人，但下一步的計劃是開德眾汽貿店，需要把銷售員培訓好調過去。

初道扮演顧客，一名銷售員給他講解，別的銷售員觀摩，夏菠蘿在旁邊打分，他們的銷售員都是這樣培養起來的。

這天下午她剛到店，傅澤就來了，說：“要是不提前給你打電話，都不知道你在哪家店，我又白跑一趟。不錯，你這開店速度還挺快，京城修車賣車沒一家能比上你們，來頭大的國營廠都不行。”

還沒等初迎搭話，他就不停地說，說夏菠蘿就像換了個人似的，培養得不錯；還說心理專家說他嫂子有創傷性應激障礙癥，但他嫂子拒絕承認，堅稱自己沒問題，他說：“我當時還不如不讓心理專家瞞著她呢，現在我每周都讓她去接受心理治療費勁著呢。”

說完這些話，他又說：“之前我安排人跟蹤你對象，那人是個退伍偵察兵，但總逃不過警察的眼睛吧，是不是被你對象他們發現了？你看我這不是瞎摻和嗎，萬幸沒影響到他們抓毒.販，我也慶幸公檢法的人沒來找我，你看這么長時間我都不敢到你這兒來。”

初迎知道他不是不敢來，是沒空來，便笑著說：“他們知不知道這事兒都過去了。”

傅澤說：“說不定是知道，他們還得去調查我派去的人的身份，要真這樣，真是給檢察院跟警察添麻煩了，你看我這辦得啥事兒啊，他們不來找我就謝天謝地了。”

初迎笑道：“總之感謝你關心我。”

“行，這事兒就翻篇了，我都不好意思再提。”傅澤說。

周六下午，初迎召集初貳、白雋清、夏菠蘿還有十幾名預備役管理人員一起開會，說：“我們賣車都是面向個人客戶，現在能買得起車的先富起來的老百姓就那么多，我們不能在店里等顧客上門，要把顧客都爭取到我們店里來。

之前我們登廣告、在商場展覽、搞品鑒會這些方法我們還會用，別的經銷都會學我們，效果肯定不如最開始的時候好，這些方法我們還會用，大家都想想有什么賣車的好辦法？”

夏菠蘿他們想不出來，初迎讓他們有空好好想想，又拉著初貳跟白雋清想銷售策略。

他們要做的不過就是跟別的汽貿店競爭，把有限的目標客戶吸引到他們店里。

——

小賦每天有應付不完的試卷，并沒有強制要求完成，可書包里總有一摞空白試卷。方戩看閨女成績下滑擔心她有壓力，跟妻女商量：“周末有空咱們帶著小賦去玩兒。”

“爸你怎么想著帶我出去玩？以前可沒有啊。”小賦問。

方戩看了眼妻女的表情，說：“你們倆都覺得太陽從西邊出來了吧，現在是雙休，大家都有時間。”

初迎想了想說：“關青他們琺瑯廠允許百姓免費參觀，交點錢還可以由師傅領著體驗琺瑯制作，小賦，你想去玩兒嗎？”

小賦說：“好呀，我想去。”

方戩贊道：“看你媽真跟以前不一樣，能玩出花樣。”

“那我就跟關青說一聲，讓她幫咱們報名，咱們仨都去。”

初迎給關青打電話預約的時候，關青說讓他們周日下午去，可以直接進車間跟展廳，說給他們約好體驗琺瑯制作。

約好后關青還跟她八卦，說妹妹關佳的事兒。

前幾年張伯溫有意跟關佳談對象，可關大爺一家哪看得上他啊，覺得他不務正業沒有正經工作，張伯溫自尊心很強，沒有堅持多久，很快就娶了媳婦正經過日子。

關大爺兩口子心氣高，一心想給關佳找個家庭條件好、工作好的對象，耽誤了關佳好幾年，后來他們給關佳招了個上門女婿，兩家人倒是抬頭不見低頭見。

現在張伯溫開了工作介紹中介公司，他開得早，每年也能掙七八萬，關大爺又覺得張伯溫有出息，看女婿就有點不順眼，督促女婿在單位申請住房趕緊搬出去。<script>chapter1();</script>