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等吃完飯回到房間，她把方晉南壓箱底的落了很多灰紙頁發(fā)黃的高中課本找出來，坐在桌旁隨手翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)自己壓根就看不進(jìn)去。

“原來這么難啊，跟天書似的，那初迎是怎么學(xué)下來的？”陶芋很疑惑。

方晉南說：“初迎沒考上高中不是因?yàn)樗浚皇巧蠈W(xué)的時(shí)候沒好好學(xué)習(xí)，你看她汽車結(jié)構(gòu)原理的書都能看懂，只要沉下心來，她就能學(xué)會(huì)。”

陶芋臉一沉：“你是說我笨？”

方晉南面對(duì)這個(gè)死亡問題趕緊否認(rèn)：“不，我哪敢是這個(gè)意思。”

——

這天吃過晚飯，初迎想要去看初夏擺攤。年后，初夏聯(lián)系廣市服裝銷售公司，去拿了趟貨，用火車托運(yùn)回來幾大包衣服開始在夜市擺地?cái)偂?

小賦就愛湊熱鬧，馬上說她也要去，方戩肯定要陪著娘倆。

小賦很開心能跟父母一塊壓馬路，再加上又被方戩扛在肩膀上，她巴不得每天都跟父母一塊出來。

“初迎，低頭。”走著走著方戩突然說。

初迎還以為有什么特別的人迎面走過來，等她抬起頭來沒一會(huì)方戩又說：“初迎，你低頭。”

“為啥總叫我低頭？”初迎低頭走了好一會(huì)兒，不樂意了。

“你沒發(fā)現(xiàn)大家都看你？”方戩一本正經(jīng)地說。

初迎說：“看我干啥？”

小賦說：“看媽媽長得好看。”

方戩點(diǎn)頭稱是。

他有深深的危機(jī)感，初迎相貌跟以前沒差多少，不過穿著講究一些，有自信氣質(zhì)好，美人屬性展露無疑，就在路上走這么一段就能吸引來不少目光。

初迎揚(yáng)唇抗議：“你這也太夸張了，天又不亮能看見啥，你不能出餿主意總叫我低頭。”

夜市所在地是公園一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，離初迎家有三里多地，三人坐了兩站公交車，又走了一段路才到。

到夜市初迎才深刻體會(huì)到現(xiàn)在就業(yè)形勢有多嚴(yán)峻，除了賣東西的，還以后理發(fā)的、裁剪衣服的，還有各種刮大白、抹地平這些手藝人在等活干。

賣東西的人多，顧客也不少。

作者有話說：

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第33章 第 33 章

◎方戩雙眸烏沉沉地掠過她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那個(gè)饞他身子的女人◎

小賦真是個(gè)快樂的無憂無慮的小孩, 到了夜市，還沒找到初夏攤位，她就已經(jīng)買了一個(gè)鐵皮青蛙，一個(gè)上發(fā)條的游泳娃娃。

兩口子本來就寵孩子, 初迎又有錢財(cái)大氣粗, 小賦想要什么她都給買。

初夏的攤位在西北角上，離門口最遠(yuǎn), 夜市沒有固定攤位, 誰都可以來, 跟管理人員辦營業(yè)許可證就可以, 但初夏來得晚, 總不能跟長期在這兒擺攤的搶位置, 只能擺在角落里。

一家三口到的時(shí)候，初夏跟陳秀鐲正一塊兒看攤，初恒坐在小板凳上吃麥芽糖, 見到姨妹, 初恒分給她一塊麥芽糖, 兄妹倆擠坐在板凳上吃東西。

初夏的小攤占了三四平米的位置, 有的衣服掛在架子上, 有展開擺在地上, 都是三舅廠里生產(chǎn)的價(jià)格最低的雜牌衣服, 很適合擺地?cái)偂?

初迎站在原地看了一會(huì)兒, 說初夏說：“二姐，你這個(gè)位置偏，即使你有質(zhì)量好價(jià)格低的衣服, 大家都不往這邊走, 你也買不出去, 你得講究點(diǎn)策略。”

方戩在旁邊饒有興致地看著自己媳婦，果然她好像受人點(diǎn)撥開竅了一般，連擺地?cái)偠家v究策略。

初迎正說得天花亂墜：“你不要喊實(shí)價(jià)，要給人留點(diǎn)砍價(jià)空間，不如你準(zhǔn)備賣十二塊錢的衣服，你就說原價(jià)二十，現(xiàn)在打六折是十二塊錢。”

初夏都沒聽說過打折，她很實(shí)誠地說：“這不是糊弄人嗎？”

初迎說：“怎么就糊弄人了，又沒多收人家錢，還有你可以買一送一，這條喇叭褲本來打算賣十二，你說賣二十四，再讓人隨便選一件蝙蝠衫。”

這些銷售方法對(duì)初夏來說都特別新鮮，她覺得自己聽懂了，但又覺得是糊弄人。

說完初迎拉著陳秀鐲一塊去夜市入口處進(jìn)行宣傳。

陳秀鐲就是普通婦女，性格說不上開朗也說不上內(nèi)向，可她才練攤這么幾天，不太好意思放聲吆喝，更別說像三閨女這樣逢人就說西北角有個(gè)攤位港城衣服廠家直供現(xiàn)在打折賣，原價(jià)二十的賣十二。

她就站在旁邊，看三閨女自來熟地跟人說話。

促銷效果立竿見影，這時(shí)候的人大多數(shù)還有點(diǎn)淳樸，不會(huì)認(rèn)為是被商家套路，只會(huì)認(rèn)為他們今天運(yùn)氣特別好來到夜市就有便宜可占，初夏的攤位很快就人頭攥動(dòng)。

本來初夏的衣服就質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，蝙蝠衫、喇叭褲很快被搶購，惹得周圍同樣賣衣服的攤販頻頻往這邊看。

初迎再接再厲，把更多人吆喝到攤位處。

等她終于停下來，方戩把給小賦帶的水遞過來，讓她潤潤喉嚨，又調(diào)侃說：“我看你挺適合擺地?cái)傎u衣服。”

初迎莞爾：“我才不想賣服裝，開出租以后才能掙大錢。”

方戩覺得媳婦掙錢已經(jīng)夠多了，真想不出她還能怎么掙大錢。

他覺得初迎開出租就挺好。