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蘇曼英點了點頭，把魏建民推到飯店。

這是一家老字號國營酒店。

酒店張經(jīng)理立刻給二位介紹店里的招牌菜“什錦八寶飯”。

魏建民聽說好吃，便點了一份。蘇曼英注意到，僅僅一小會兒的時間，什錦八寶飯就賣了好幾份，還有些外地來打工的，好不容易攢了錢，想點一份出名的什錦八寶飯，卻買不了，在飯店里差點吵起來。

“經(jīng)理，你們這什錦鍋這么有名啊？”蘇曼英好奇道。

“那當然！多少人想吃都吃不上呢！”張經(jīng)理驕傲道。

“我看有的人拿著錢也吃不上，現(xiàn)在飯店不是可以不用糧票了么？”蘇曼英問道，“怎么還吃不上呢？”

“那不一樣。有糧票吃的是平價糧，便宜，沒糧票得吃議價糧，那可貴多了。”張經(jīng)理說道。

蘇曼英眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，笑道：“張經(jīng)理，你想不想多賺點錢。”

張經(jīng)理忍不住笑道：“那當然了，我們飯店這么多張嘴吃飯呢，當然想多賺點了。”

“現(xiàn)在城鎮(zhèn)打工的多了，要是打工人都來吃你家的飯菜，你們不就賺了？”蘇曼英說道。

“他們吃不起，比如這什錦八寶飯，你們吃1毛，他們沒票的吃，要1塊，太貴了。一頓飯至少十塊錢，也沒什么人吃得起。”張經(jīng)理搖頭嘆氣。

“你從農(nóng)貿(mào)市場買議價糧當然貴了，我們村里就有很多糧食，賣給你比議價糧便宜，你的成本不就下來了？”蘇曼英說道，“成本下來了，定價也可以低一點，吃的人多了，利潤不就多了？”

張經(jīng)理聽得瞠目結(jié)舌：“你是說，我直接從村里進糧食蔬菜？”

“對啊，國家調(diào)撥的糧食定量供應，市場上本來就沒多少議價糧，當然價格貴了，可是我們村里家家都有余糧，你直接購買，給你價格低，而且保證給你的都是一等一的好糧！”蘇曼英微微挑眉，“怎么樣，張經(jīng)理，你這么有商業(yè)頭腦的人，想想就明白了。”

張晨光頓了一會兒：“可是……你們?yōu)槭裁床蝗マr(nóng)貿(mào)市場賣……”

“我想找到固定的客源，我們并不在意每斤糧食能賺多少錢，在意的是渠道。”蘇曼英既然想合作，當然就實話實說，于是便道，“我去農(nóng)貿(mào)市場，可能一斤多幾分，但是今天有人買明天沒人買，不成規(guī)模。如果我跟你合作，雖然每斤少一點，但量大。你們成本下來，自然會有更多人來吃，到時候糧食需求量就大，我們雙贏！”

張經(jīng)理思考了一會兒，雙眼閃光：“好！我們就先合作一個月！如果真的效果好，我們就定下！”

蘇曼英笑了笑：“張經(jīng)理，不過我有個條件。”

“什么條件？”張經(jīng)理問道。

“我要你酒店把十里溝綠色糧的標志打在外面，而且不能從其他村購買糧食。”蘇曼英緩緩道，“相應的，這位是我們十里溝村支書。他可以保證，你從十里溝這兒買的一定是最便宜最好的糧食，不管以后我再銷售給多少酒店、食品廠，你們的成本一定是最低的。”

張經(jīng)理稍微思索了一下，笑道：“行，我們就學人家時髦的，簽個合同！”

張經(jīng)理一句玩笑話，沒想到蘇曼英立刻同意，她快速草擬了一份合同，把主要條款和張經(jīng)理敲定。

蘇曼英專業(yè)認真、殺伐決斷，看得魏建民和張經(jīng)理一愣一愣。

最終，十里溝和錦隆大酒店簽下合作協(xié)議，先銷售糧食800斤，三天之后，由十里溝專車運送到酒店。

等蘇曼英二人從酒店吃完出來，蘇曼英長長舒了一口氣，笑道：“魏書記，協(xié)調(diào)村民收購糧食就靠你了！”

“曼英，謝謝。”魏建民握住蘇曼英的手。

“謝什么。”蘇曼英臉一紅，想縮回手，卻被魏建民握得更緊。

“我終于明白你說的渠道是什么意思了。”魏建民說道，“還有合同，你寫得真好，優(yōu)先購買權(quán)、十里溝商標……”

“這正是我要跟你說的，以后我們的糧食、水果、蔬菜，銷售都要打商標。”蘇曼英說道，“要形成品牌效應，否則，這種初級農(nóng)作物很容易被替代。”

魏建民雙眼閃亮，看著蘇曼英，心潮澎湃：“好，我都聽你的。”

“那你準備怎么收糧食？”蘇曼英說著，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都纏著你賣糧食。”

魏建民笑了笑，握住她的手：“糧食分三等，價格不同，上等糧賣到酒店、高檔食品廠做糕點，中等糧賣給面粉廠、普通食品廠，下等糧賣給飼料廠。以后村民向多賺錢就要種好糧，但是差糧也不會浪費。”

“行！那就在包裝上打上糧食等級，明碼標價。”蘇曼英點頭，“貨真價實，童叟無欺！”

回村以后，魏建民立刻著手通知。

他把糧食分成三等，這次只收好糧。村里人接到消息，紛紛把一等的糧食賣給村里，價格比國家收購還要高，很快就收夠了800斤的糧食！

三天之后，魏建民把打包好的糧食整車整車的運往錦隆大酒店。

大酒店見糧結(jié)款，把蘇曼英做好的標志“十里溝綠色糧”掛在了酒店外面顯眼的地方。

成本的下降自然讓錦隆大酒店人流暴漲，許多到江城打工的外地人沒有糧票，賺了錢又想吃點好的，就慕名而來吃這家的老字號，一時間錦隆大酒店成了城里炙手可熱的飯店，營業(yè)額直線上升。

魏建民非常實在，糧食全都親自把關(guān)，一等糧各個飽滿晶瑩，口感非常好，再加上錦隆門口的宣傳牌，眾人一下就記住了十里溝綠色糧的名字。

與此同時，金城也同步在報紙、收音機、電視機上做了宣傳。打開任何一個媒體，鋪天蓋地，全在宣傳綠色食品，這些軟廣告無一例外，全提到了十里溝綠色糧的名字，增強了品牌效應。

有了錦隆酒店這個活招牌，連江城市區(qū)的食堂、飯店都紛紛效仿，有些老板、經(jīng)理慕名趕到十里溝求糧，甚至愿意加價購買。

村里大家一個個興高采烈，好多之前荒廢的地又重新開始投入生產(chǎn)。

家里沒有勞動力的，就把地租給勞動力過剩的來收租金。每一塊農(nóng)田都物盡其用，沒有一塊土地閑置荒廢，就連以前無人問津的壞田都被開墾出來。

一時間，十里溝上下齊心，干得紅紅火火。村民整日笑得合不攏嘴。

這天，魏建民一早帶著文件去鄉(xiāng)里找林成有匯報工作，林成有聽了他的匯報，震驚地說不出話。

第52章

“建民, 現(xiàn)在，十里溝的糧食賣了這么多？”林成有不可置信。

“是的書記，村民人均收入翻了四番。下個月應該更高。”魏建民淡淡笑道。