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“小娘子家里幾個人用？”林羨問。

“就我一個，怎么了？”阿玉有些疑惑的反問。

“不成的。”他們卻不想林羨會否，她道，“這脂膏材料新鮮，只能放兩個月的，中間若是用量少，一罐子就能用上超過一個月，您若是一個人用，兩罐子總有一罐會壞，到時候要傷臉的。”

別人都想著能多賣就多賣，林羨這樣還往回收的，倒是誰見了都覺得新鮮。

☆、第三十一章

“那，那這樣,我就先買一罐吧。”阿玉回頭看看自己爹,喊他掏錢。

中年男子數出八個銅板，本想直接遞給林羨，卻不料中間忽然橫插一只手過來接住。他往旁邊一看，原來是剛在沉默在邊上坐著看書的小孩兒。中年男子不覺有他,只對阿玉道，“現在買到手了,總高興了吧？”

阿玉拿住那小瓷盒仔細看,聽見中年男人這一句，輕輕哼了一聲不多理會。

林羨趁著他們沒走,又從籃子里拿出一塊兒桃仁油,遞到阿玉面前道,“這個是這回搭送的，小娘子可以拿回去用，滋潤唇角很好的。”

桃仁油林羨自己在家里用了兩天,成分雖然簡單,但是的確潤的很,只是若白天放在嘴上太過油膩不好看了些。她于是還跟著囑咐阿玉兩句,“小娘子最好晚上睡覺再涂，等一早上起來都潤進唇中，便可一整天不泛干了。”

這個東西在阿玉看來比如玉膏新奇多了，她帶著些奇色的看向林羨，皮膚分外白凈細嫩不說，嘴巴果然也是紅紅潤潤，看著很是討人喜歡。

嘴上夸得天花亂墜，也不如讓人親眼看看來的管好。

“若是好用，我就再來。”阿玉心里美滋滋，說著要走，邁開一步又想起什么，回頭問林羨，“這個桃仁油我沒看見旁人有，是沒拿出來賣的？”

林羨不知她突然問這個做什么，不過也照實回答了，“是，今天才拿出來，準備先搭送一些，若是有人喜歡再拿出來賣。”

阿玉聞言大喜，莽撞拉著她爹就要走，“快些快些，她們都還沒買回去呢，這個我鐵定是頭一份的！”

頭份生意這樣開了張，后頭賣的也并不難。另外也有不少從別處知道這里賣脂膏的事情于是來看看問問的，林羨都沒拘著，能說的自然都說了，不能說也就巧妙回轉了，不買的也不得罪。

末了才到下午的功夫，籃子里的東西就賣的空空蕩蕩，比上一回還快些。這多半有上一回許多觀望的人都不再猶豫來買的緣故。

起初一次只賣二十盒，那是因為林羨怕做多了賣不出去。今天許多人來問時不經意說的幾句話卻提點了林羨。

“才二十盒，那不是下回來的晚些就沒了？”

“小娘子，你這買賣打算讓客人靠運氣搶呢？”

“上回聽說一次才二十盒，這回特意來早了些，竟還險些沒有買上？”

在這里擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人，一個是因為許多貨物不是只一家在賣，另一個則是因為這些貨物無論什么時候來都不愁買不到。

商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購買*。而現在林羨賣的東西，不僅獨一份還恨緊俏。

林羨不由得想，這樣會不會有本來并沒有那么想買如玉膏的人也來買呢？

這個問題她留給了下次出攤。這一次賣光了脂膏送完了桃仁油，如果順利，那么下一次就能將桃仁油做出來賣。

桃仁油原料簡單，成本低，保存也比如玉膏容易很多，并不需要專門的瓷器以防止與外物沾染變質。如果要做出來賣，照樣還是用油紙包裹便是，只不過切塊要大一些。

照這一次的包裝經驗看，油紙的穩固程度對桃仁油已經綽綽有余。

林羨自己估算過，這個成本低做法更簡單，十文錢的成本如若按照一文錢一小塊來賣最后少說能買出三十文的利潤。只是桃仁油與如玉膏比起來，欠就欠在用再嘴上的東西沒臉上顯得要緊，很多人恐怕不會在意。

這些都沒有多少前人的經驗好借鑒，《馥郁》上記載關于生意起始的內容很簡略，幾乎是一筆帶過的。一池水或深或淺，都要林羨自己腳踩進去才知道。

到現在為止一共賣了兩回，撇去成本一共是兩百文的利潤。兩百文在城里生活算不上什么很了不起的補貼，畢竟吃穿住行都要花錢，但是這比從前只出不進的狀態好上很多。

一個月買三次，共三百文的利潤那就差不多是從前每月收租錢的三分之一，沒有前后考慮很深就走出這一步，步履蹣跚的過來能有當下這個結果，林羨自己已經覺得很好了，更何況后面的生意現在看來顯然能慢慢穩健的做下去。

回想起來，起初將如玉膏定成五文錢一盒實在保守。那時林羨以為小鎮上沒有多少人愿意在這樣不關吃穿的事情上花錢，現在看來情形卻不是這樣。

她一路上若有所思的回家，沒有注意到林靖也和她一樣心中有思慮。

林靖來回琢磨的事情很簡單，自己身上這點三腳貓的功夫在書院里對付對付小孩兒綽綽有余，但實則非常上不了臺面。如果真的遇見什么大事，更恐怕不夠看。

拜師學藝是很莊重的事情，非情非故的，他現在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。

要是想達成目的，少不了有些曲折，至于手段，他則要好好想想。

兩人回家歇了一會兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽，字面是一個意思，結合了先生的講解又能品悟出另外的意思，兩人在一起讀書討論也別有一番趣味。

給林羨仔細講一遍，林靖自己也能再復習鞏固，是兩邊受益的事情。

大概講過一次，時間也流轉過大半，太陽開始西斜時，院門從外頭給人敲響了。

“靖哥兒，我們下學了，將功課給你帶過來了。”是青哥兒的聲音。

林靖立刻放下手里的書跑過去開門，林羨則起身回到了屋里。

門一打開，青哥兒頗為委屈的臉就露了出來，直愣愣苦兮兮的問林靖，“靖哥兒，你明天來上學嗎？沒有你在他們可欺負人了。”

他身后站著的江哥兒雖然沒跟著抱怨，可臉上的神色也差不多苦悶。

剛進入學堂的孩子野慣了的，讀幾天書暫時還改不了他們的本性。

林靖接過青哥兒遞過來的書點頭道，“我明天就去上學的，你們早上去時過來找我就是了。”

他說著就要送客關門的樣子。

青哥兒連忙上前一步抵住門板道，“哎，”他笑嘻嘻，“我娘讓我過來你這兒寫功課。”

“我娘也是。”江哥兒點點頭。