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孟厚德：“行?吧，那你去哪？”

“我還去今天去的那個小區(qū)那邊，我今天觀察了，那個小區(qū)都是新建的板樓房，住戶的條件不錯，對春聯(lián)的需求量肯定大，紅星小區(qū)也是新房子，你去那應(yīng)該也能賣出去。”

“好，就?聽你的。”孟厚德搓了搓手，雖然緊張，但是他也想自己去試一試。

畢竟如果他真?的能行?的話，他才?有底氣說不去廠里上班，要不然等孟玉蘭開學(xué)了，他一個人也干不成。

“晚上七點半或者八點的時候收攤，我去買菜，爸你也這個時間回來。”

……

兩人看著時間出門，分別拿上分好的東西，孟玉蘭又重新做了兩塊廣告紙板。

她來到上午去的小區(qū)門口，時間不早不晚，才?四點多。

這時候大家都沒?下班，孟玉蘭不心急，把?攤子擺好，廣告板也靠在一邊大樹邊立起來。

她這次多帶了一些箔金字的春聯(lián)，因為中午這個賣得最好。

還想了個辦法就?是買過的客人，要是介紹朋友來，就?給兩人在已有的贈送基礎(chǔ)上再加送，一人送一對小號春聯(lián)。

雖然這樣?利潤就?少了，但是客人只會更多。

目前就?只有她和他爸兩個人，根本?沒?辦法打?開市場，市場需要這么大，整個海市這么大。

她想把?生意做完是不可能的。

但是如果能賣得越多，知?道的人越多，她才?能賺的更多，與?其自己到處找客戶，不如讓客戶主動幫她拉客戶。

孟玉蘭想自己先試一試，并沒?有也讓孟厚德這么做。

把?東西都擺好之后?，孟玉蘭蹲下來，從口袋里拿出今天出門前敲碎的打?糖。

她給自己和孟厚德一人裝了一點，就?是想著今天晚上回來的晚，要是餓了可以吃點，當做零嘴也可以。

她拿了一塊小的放進嘴里。

打?糖變軟之后?甜滋滋的，融化在嘴里。

她剛吃了一塊，就?感覺有人一直看著她。

一回頭原來是個衣衫襤褸的男生。

看起來估計十歲出頭，臉上臟兮兮的，正盯著她手里的糖。

孟玉蘭想了想，把?袋子里的糖分了一半，再把?塑料袋扯破，將其中一半包了起來，朝男孩招了招手，“你過來。”

那男孩遲疑地看著她。

孟玉蘭笑了笑，“給你吃糖。”

可能是被孟玉蘭溫柔的笑容感染，男孩才?慢慢走了過來，接過孟玉蘭手里的糖就?跑了。

孟玉蘭看著他的干瘦的身影，本?來還想問幾句，結(jié)果跑的挺快。

她也沒?在意，又吃了一塊，然后?把?剩下的半包收起來。

等到五點多，回家的人慢慢變多了起來。

又遇到中午來買過的客人，孟玉蘭朝人家笑了笑。

有的人中午在食堂吃不回來，下午才?回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

孟玉蘭的攤子再次被包圍了。

她有了經(jīng)?驗，一邊招呼客人，一邊收錢，還不忘大聲?吆喝。

每成交一單，她把?東西遞給人家的時候，就?多說一句：“介紹親戚朋友過來買還有東西送，我只在這擺今天一天，錯過今天我就?去別的地方了。”

“能送什么？”有個剛買了一對春聯(lián)兩個福字的阿姨問。

“要看買的多不多，超過十塊錢就?加送一人一對小號對聯(lián)，要是你介紹的人多，兩個就?給送兩塊的東西，三個就?送三塊，你不是喜歡這個箔金字的嗎，要是你介紹五個客人，我就?送你了，現(xiàn)在大家都要□□聯(lián)，問問鄰居什么的買沒?買，一起帶來都可以的。”

孟玉蘭這樣?說，對方眼睛就?亮了，她確實想要那個箔金字的春聯(lián)，只是有些嫌貴，聽到孟玉蘭說只要介紹五個客人就?送給她。

她立刻在心里盤算起來，她和同一層樓的鄰居都很熟悉，再加上一個廠子上班的姐妹，叫五個來根本?不是問題，反正大家都是要買的。

“行?，你說了可不會變卦吧，我要是喊了人來，你可得送給我。”

“肯定不變卦，但是每個人購買的價格不能低于十塊，畢竟我是每個人都送呢，你叫來的人只要買了十塊錢以上，我就?給多送一對春聯(lián)，給你也是額外多送。”

孟玉蘭怕造成誤會，強調(diào)了兩遍。

要不然隨便拉兩個人來買個一塊錢兩塊錢，可是不能送的。

“每人還要買十塊錢以上啊？”

這讓那個阿姨有些遲疑，她也不能保證人家需要這么多東西。

“十塊錢很簡單的，家里總要買點福字年畫，再加兩對春聯(lián)，湊一湊就?十塊錢了，自己買不了那么多，就?幫家里爸媽也買兩對，都用得上的。”孟玉蘭拿出推銷方法，說的那阿姨又燃起了信心，決定試一試。

“行?，你等著，我去叫人。”這阿姨丟下一句話，就?風(fēng)風(fēng)火火地跑了。

……<script>chapter1();</script>