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本來完全沒問題，誰讓露易絲他們沒有那么快，另一邊山寨的動(dòng)作又太快了點(diǎn)呢。

“重新設(shè)計(jì)打版還是一部分，那邊的廠子為了彌補(bǔ)我們的損失，已經(jīng)同意免費(fèi)打版了。可是……”攝影師聳肩，“我們還有一批貨在廠子里呢，數(shù)量對于我們來說不算少。老板不可能把這些衣服再貼上我們的牌子賣出去，所以等于說我們還虧了很大一筆錢。”

又是虧欠又是款式被山寨。

賠錢又賠力，要不是露易絲家底厚，當(dāng)場破產(chǎn)都有可能。

但就算不至于，現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)情況估計(jì)也算不上好。這點(diǎn)攝影師不說，宋知玉都能猜得出來，因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)前，有兩個(gè)模特在隔壁吵起來了，意思是現(xiàn)在的工作那么重，但前兩天答應(yīng)結(jié)清的薪酬還沒結(jié)，她們要求先結(jié)賬，順便把這兩天的工資一起清掉，確認(rèn)公司有支付薪酬的能力，才會(huì)繼續(xù)工作。

“衣服壓著貨不能賣出去？”

宋知玉有一個(gè)想法：“要是能夠澄清這批貨出了問題的話，也許能用一個(gè)小方法把它們給處理掉。還可以打開一些，以前不太會(huì)購買我們公司衣服的購買人群。”

現(xiàn)金流斷了的話，當(dāng)然是先把手里的貨賣掉最好了。

“你有什么建議嗎？”

聲音從背后響起，露易絲推開門走進(jìn)來。

“抱歉宋，我最近實(shí)在太忙了，都沒有空過來見你。”露易絲看起來很疲憊，眼睛下面是一圈很明顯的黑，她朝著宋知玉露出歉意笑容：“等空下來，我請你去一家我最近發(fā)現(xiàn)的味道很不錯(cuò)的酒店。”

“那我就等著品嘗了。“宋知玉挪開堆滿衣服的椅子，勉強(qiáng)清出來一個(gè)可以坐的地方，”露易絲，不知道???你有沒有聽說過盲盒？“

第118章◇

◎一個(gè)機(jī)會(huì)◎

“盲盒？”

“是的。”

宋知玉把盲盒的概念拿出來大概講了講, 可露易絲聽完，卻露出了不贊同的表情。

“我理解你的意思，我也覺得這是個(gè)很不錯(cuò)的賣貨思路, 可是我們做的是服裝生意。”

“我們把貨物銷售給客人，就是想讓客人購買到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷售的話, 那不就喪失了我一開始的理念嗎？”

去掉理念這一說法, 客人來買衣服，就是想要買到合身的衣服，穿出去能讓大家夸贊。要是穿著不合身不好看，就算是盲盒的形式買回來的，也會(huì)對其他衣服的銷售產(chǎn)生一個(gè)打擊。

這就有些舍本逐末了。

“不不不, 這本來是我之前定下的一個(gè)銷售思路, 我承認(rèn)它并不適用于衣服銷售, 但我想我們可以更加靈魂地應(yīng)用它。”

宋知玉點(diǎn)了點(diǎn)地上的那些衣服：“我知道你們品牌的銷售理念是每一季都會(huì)推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它們是屬于保密的。”

“可現(xiàn)在既然已經(jīng)衣服款式都已經(jīng)被爆出去了, 為什么不將計(jì)就計(jì)，利用這個(gè)打個(gè)廣告呢？”

露易絲：“你的意思是？”

宋知玉：“我知道你要是想的話, 肯定還是能把這批衣服給銷售出去的。但肯定不會(huì)再冠上品牌的名頭, 一是因?yàn)樯秸浱啵且驗(yàn)檎蹆r(jià)太多銷售的話，同時(shí)還會(huì)影響后續(xù)其他衣服的銷售。”

“那么, 我們可以將這一次公司受創(chuàng)的消息從報(bào)紙上發(fā)出去，然后告知顧客，這一批衣服依舊會(huì)展示銷售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈(zèng)品。”

“買一件, 就能抽一個(gè)盲盒。”

宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開來和她講：“上報(bào)紙的話, 可以取一些比較吸引人的標(biāo)題，比如——驚，某家公司為了銷售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……“

她把上輩子學(xué)到的那些東西一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)碎地講出來，看到露易絲若有所思的眼神，她就知道這一次沒有找錯(cuò)人。

她聽懂了。

盲盒對于人們來說，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在里面的東西有一個(gè)保底的情況下，哪怕這些東西本身是好看可愛但無用的，對于人們來說，也愿意為了它去支付代價(jià)，甚至覺得自己賺了。

這個(gè)理念，就和后面各個(gè)平臺(tái)的直播興起差不多。

網(wǎng)絡(luò)上那些東西都很便宜，折扣很大，買到就是賺到。真的拿回來了，質(zhì)量稍微了差點(diǎn)，也能夠湊合，還覺得商家虧了，可實(shí)際上怎么樣……

只看那么多商家涌入，就知道是誰賺的盆滿缽滿。

而衣服是和盲盒這個(gè)概念不太相容的產(chǎn)品之一，因?yàn)槊ず兄v究的是神秘，不可退換，可衣服要是買了穿不上，誰愿意開個(gè)神秘啊？

開出個(gè)不能穿的，開出不喜歡風(fēng)格的。

根本就不會(huì)產(chǎn)生任何的，我賺到了的想法。

顧客會(huì)生氣。

顧客不愿意回購，對商家來說，就是一種失敗。

對于衣服來說，真正契合的方法是——清倉處理。

從廠商內(nèi)部價(jià)，到清倉處理，再到反季銷售，各種各樣的銷售理念，都在刺激人們對衣服產(chǎn)生購買想法。

可這些方法對于露易絲來說，并沒有什么用。

因?yàn)樗龅氖且患移放频辏咴谇把氐钠放频辏€沒有把自己的格調(diào)價(jià)位支撐起來的那種品牌店鋪。

還是和前面一樣，降價(jià)，清倉處理，這種詞匯對于他們的顧客來說，會(huì)讓他們有被冒犯到的想法。

所以露易絲才會(huì)那么犯愁。

但盲盒就比較巧妙地避免開了這些問題。

沒有降價(jià)，但保證盲盒里會(huì)有一件和衣服價(jià)值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，兩百的就兩百，湊到五百說里面有自行車券，一千可以抽個(gè)沙發(fā)券，到時(shí)候打廣告，說他們特地找廠家定了幾張沙發(fā)券。

作為噱頭，肯定會(huì)有人心動(dòng)。