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五天時間，宋知玉硬生生把程煜帶回來的那車貨給賣掉了一小半。賺的盆滿缽滿，三個人都累得夠嗆，連據(jù)說是被拉去出卷子，也忙得來不及看顧他們這些租了她家院子不知道在干點什么的杜老太都不怎么能見著他們。

營業(yè)時間也從最晚九點多, 愣是干到了十點多。

要不是這個時候的人們還沒有那么能熬夜, 加上晚上著實不那么安全, 她都想直接干到晚上十二點多。

賣衣服加上促銷, 不是什么無法被人復制的手段。她也就是搶占了先機, 再加上程煜帶回來的衣服缺少好，所以成功占領(lǐng)了先頭市場。

等別的人反應過來, 很快就能做出別的應對。

這不, 今天晚上再出來，她一抬眼就看到了旁邊多了三個賣衣服的攤子。

兩個掛著和她差不多的牌子，照模照樣地說是海市那邊拿來的貨, 同樣也寫著第一天賣貨滿減和五件八折。

要知道這兩天生意好歸好，但宋知玉卻咬死了300-30的滿減只有第一天有。后面幾天基本都是300-15。

這讓一些后面來買衣服的人有些不滿，卻也讓第一天買過衣服的人覺得滿意。

這兩天有不少人都是第一天買過衣服的人推薦過來的。

有一些還自己再過來買了一點, 帶著朋友親戚一起, 身上還穿著那天宋知玉給她搭配的那一套?；蠲撁摼褪且粋€行走的自動好評選手。

面對這種情況, 宋知玉總是笑瞇瞇的, 心情極好。

可是這種幾天而已，還沒穩(wěn)定下來的口碑打不過降價處理。對面的牌子一擺出來，他們攤子上的人直接少了一大半，客人們掏錢的速度也慢了很多，就算是在他們這邊看中了，也還要去對面那邊再看一圈再回來。

“姐，他們這也太過分了。”

宋知書氣得耳朵都發(fā)紅，連手鏈的小生意都顧不上，小聲詢問她要不要他過去找他們理論。

能把宋知書這種溫柔和氣，寧愿自己吃虧都不愿意去和別人爭論的人給逼成這個樣子，對方到底有多過分就可以了解了。

他們甚至連她擺出來的牌子都做的一模一樣，還有上面擺出來的衣服搭配，都是照著她這邊照貓畫虎。

“別著急，咱們這邊又不是不賺錢，慢慢來。”

宋知玉把她弟給按了回去。

“咱們這種小生意又沒有什么版權(quán)，他們有那個本事能夠弄到衣服過來賣，也是他們自己的事情。等下人少了，我去他們那邊再轉(zhuǎn)一圈，看看他們的貨都是怎么樣的。”

“我托隔壁的阿姨去看過了，”宋知書解釋道：“他們那邊和我們這里學的那么像，肯定是來我們的攤子上轉(zhuǎn)過很多圈。我們一過去，他們就能夠認得出來，到時候故意不給我們看，或者故意亂報不太好，我就讓阿姨去看了下，給了她五塊錢?！?

說完，他又有點躊躇。

“我這……姐你給我的錢，我都沒動，給了五塊我還有的?！?

“我又沒說你亂花，”宋知玉好笑地捏了捏他的臉，“干的不錯，省得我再跑一趟?！?

很多時候，人都是需要經(jīng)過歷練才能更加成熟的。

在家里的時候，宋知書被那么欺負，前程都要沒有了，讀了那么多年的書都要白讀，還得強制性娶一個媳婦。

那個時候，他都沒有去做出什么有效的舉措來。

可在這里沒兩天，連要不要他上去爭論都能夠問的出口了。

接觸的人多了，賣東西的時候能夠鍛煉口才是一點。

還有一點，就是財帛動人心。

這兩天晚上忙得很，宋知玉一個人根本就賺不過來，找外人她不放心，就只能拉著宋知書干，偶爾程煜也過來幫把手。

找人干活當然不能白干。

“我這批貨，都是你姐夫那邊幫忙弄來的，貨款都沒付，押金也是他付的。我欠著他一大筆錢，貨款沒結(jié)清前，我也不少說到時候能賺多少，所以每天晚上的銷售額里，我給你五個點?！?

以后那些賣衣服的銷售員，給的工資基本都是底薪加提成，這樣他們才能夠更有動力的去把衣服賣出去。

宋知玉依樣畫葫蘆，照著這個模式給她弟開。

她賺的多，就給他多發(fā)點，賺的少，就稍微少點，反正總是能夠賺到的。

“我不拿錢，”宋知書連連擺手，“我就幫了一點忙，姐你不用給我錢?！蔽鍌€點，要是能把囤的那些貨都賣光，他姐要給他三四千塊呢，幫忙賣貨哪里能拿那么多錢。

“拿著，每天晚上跟著我到處跑，說一骨碌的話連水都來不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天還要看書，這是一點忙？”

宋知玉塞錢塞地不容拒絕。

“之前我讓你來這邊的時候，就想著要你給我?guī)兔ΑＲ皇俏蚁胍鳇c小生意，就是要人幫忙的，二來也能讓你手頭寬裕點?！?

宋知玉知道手背朝上向人要錢的滋味有多難受，更知道不得其法，到處打零工的困難，所以她愿意???在可以的時候拉自己弟弟一把。

更何況找人來幫忙本來就是要花錢的。

這算是互惠互利。

本來以為按照她弟的性格，能夠讓他有重大改變，還需要再一段時間，沒想到五個點的影響會那么大。

宋知玉聽著他講讓人從那邊攤子上看回來的消息，臉上的笑容止都止不住。

“他們的貨明顯沒有我們的好，估計是在這邊哪個廠里進回來的，款式要老上很多。同樣是綠色的裙子，我們的是v領(lǐng)帶了點收腰的，還有一款是帶了白色波點的，他們的只有綠色，領(lǐng)口都是圓的，沒我們的好看，牛仔褲也都是深色，那種帶亮片和破洞的不多?！?

宋知書是真的做好了市場調(diào)研。

他雖然是男生，對于這方面的了解不是很多。但他肯動腦子，思想也活躍，說話還好聽，這兩天有不少人在宋知玉那邊沒準備買，被他真誠地看著，說一句我覺得你穿著這套好看，更顯瘦一些，忍不住就掏了錢包。