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第494章 始終無法超越

隨著鳳凰漢卡二代的成功上市，鳳凰科技繼續(xù)在漢卡市場(chǎng)大口吃肉，只有幾個(gè)有點(diǎn)獨(dú)家技術(shù)的漢卡廠商還能跟在后面喝點(diǎn)湯。而由于鳳凰漢卡二代綁定的簡(jiǎn)版鳳凰文字處理軟件得到了極大的好評(píng)，所以完整版鳳凰文字處理軟件和鳳凰表格處理軟件也開始進(jìn)入各大客戶的采購名單。此時(shí)不僅計(jì)算機(jī)是全英文操作界面，打印機(jī)等等其他相關(guān)配件也是如此。所以為了讓打印機(jī)也能配合輸出漢字，也需要加裝軟件和硬件。

靠著自己的獨(dú)門技術(shù)，鳳凰科技銷售部和技術(shù)支持部頓時(shí)在整個(gè)華夏地區(qū)都打響了名號(hào)。得虧此時(shí)的計(jì)算機(jī)及相關(guān)配件采購都屬于大宗采購，所以出差一趟就是好幾臺(tái)乃至十幾臺(tái)計(jì)算機(jī)的銷售業(yè)績(jī)，因此技術(shù)支持部這邊才不會(huì)小氣。否則像后世一臺(tái)電腦的售價(jià)才3000元到5000元，然后還安排一個(gè)技術(shù)支持人員從京城出差過來就虧大了。

而由于鳳凰科技在京城的驚艷銷售業(yè)績(jī)，更多的計(jì)算機(jī)相關(guān)公司也紛紛組建起來。而最讓林冬梅關(guān)注的就是周曉的老東家，研究院這邊的計(jì)算機(jī)研究部門居然整體分拆出來組建成了一家名為“探索計(jì)算機(jī)公司”的商業(yè)實(shí)體。

“沒想到這次研究院的領(lǐng)導(dǎo)居然這么有魄力。”周曉聽到這個(gè)消息的時(shí)候有些不敢置信。

“大概是我們給他們的刺激太大了吧？”林冬梅也覺得只有這個(gè)原因了。

如果是在平行位面，這家從研究院分拆出來的計(jì)算機(jī)公司要好幾年后才會(huì)成立。而且和后世不同，這次成立的商業(yè)實(shí)體基本都是國(guó)有資本，而不像后世有一家大型外資在里面。這也是后來有很多人指出這家計(jì)算機(jī)公司越來越不像國(guó)產(chǎn)公司的根子就在那。既然這一世沒有海外資本插手，那林冬梅倒是希望探索計(jì)算機(jī)能夠真的走出來。

這倒不是林冬梅圣母心或故作高姿態(tài)，她太清楚很多行業(yè)是不能走向壟斷的。一旦某個(gè)行業(yè)被一個(gè)巨頭公司把持住，那這個(gè)行業(yè)就會(huì)發(fā)展停滯起來。這不僅是這個(gè)行業(yè)的災(zāi)難，也是這家巨頭公司的悲哀。很多人不理解為什么在蘋果公司最困難的時(shí)候，伸出援手的居然是身為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微軟公司。其實(shí)這一方面是微軟不愿失去對(duì)手對(duì)自己的激勵(lì)，另一方面也是擔(dān)心由于蘋果倒下而觸發(fā)相關(guān)部門對(duì)微軟的反壟斷調(diào)查。

而探索計(jì)算機(jī)的成立也的確沒有出乎林冬梅的意料，那就是鳳凰科技現(xiàn)在的高盈利讓研究院這邊坐不住了。畢竟鳳凰科技的主要研發(fā)核心都是出自研究院，那既然研究院的預(yù)備役都能干出如此大的一番成績(jī)，那身為主力軍的探索計(jì)算機(jī)沒道理不行吧？

可結(jié)果的確讓探索計(jì)算機(jī)吃了個(gè)悶虧，作為探索計(jì)算機(jī)的首款產(chǎn)品，探索漢卡的銷售業(yè)績(jī)完全低于大家的預(yù)期。探索漢卡從質(zhì)量和技術(shù)上來說其實(shí)算是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品了，它既不像一般低端漢卡那樣有這樣或那樣的問題，同時(shí)它也具備輸入聯(lián)想功能。這倒不是他們抄襲鳳凰科技，而是這套輸入聯(lián)想的技術(shù)原理就是研究院的。大家都是基于這個(gè)原理研發(fā)，所以談不上誰抄襲誰。

“我不說我們的漢卡銷售要和他們齊平，但至少也不能落后這么多吧？”在銷售例會(huì)上，探索計(jì)算機(jī)公司總經(jīng)理劉志少有地失態(tài)吼道，“整整一個(gè)季度的銷售推廣，最后我們的銷售業(yè)績(jī)只有對(duì)方的一成？我們可不是什么雜牌漢卡公司！說說看，這到底是怎么回事？”

“沒有辦法啊，劉經(jīng)理，現(xiàn)在很多人就認(rèn)鳳凰漢卡?。　变N售經(jīng)理苦著臉說道，“我們?nèi)ネ其N的時(shí)候，人家就點(diǎn)名只要鳳凰漢卡。前段時(shí)間，各種雜牌漢卡充斥市場(chǎng)的時(shí)候，的確讓很多客戶都怕了。如果只是漢化水平差點(diǎn)就算了，有幾款漢卡自己工藝出現(xiàn)大問題，結(jié)果裝上去就客戶計(jì)算機(jī)給燒掉了！客戶的計(jì)算機(jī)動(dòng)不動(dòng)就是幾萬元，結(jié)果為了省一兩千而損失更大。因?yàn)檫@個(gè)事情后，現(xiàn)在大家都不敢裝鳳凰漢卡之外的其他漢卡了。”

劉志當(dāng)然知道這些采購人員在擔(dān)心什么。省個(gè)小錢而燒了計(jì)算機(jī)，這其中的損失怕是好幾年都賠不回來。橫豎都是公家掏錢，那自然是選最好的交上去嘛。

“我就不信鳳凰漢卡每張都沒有問題！”劉志立刻反問道。

此時(shí)國(guó)內(nèi)電子加工水平其實(shí)還是有點(diǎn)差距的，良品率能夠到80%就算是先進(jìn)單位了。像后世海爾冰箱在成立之初自己砸自己的冰箱就是因?yàn)樽约罕涞暮细衤侍土?。注意，這里說的還是合格率，而良品是比合格品更高的要求。

“問題是鳳凰漢卡那邊有承諾?！变N售經(jīng)理說道，“他們說了，凡是最后鑒定的確是鳳凰漢卡質(zhì)量導(dǎo)致客戶的損失，鳳凰科技兩倍賠償。并且他們也保證了，如果信不過鳳凰科技售后服務(wù)部的鑒定結(jié)果，客戶可以自行請(qǐng)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)重新鑒定?！?

聽到到銷售經(jīng)理這段話，劉志忍不住爆了句粗口。

林冬梅的做法放在后世是非常常見的做法，可問題是此時(shí)還沒有《消費(fèi)者保護(hù)法》。后世深入人心的“三包”在這個(gè)時(shí)代還沒有任何法律強(qiáng)制廠商去做。如果你買到不合格品，稍微有點(diǎn)良心的廠商或許還會(huì)上門幫你維修下，要不讓你就自己找人去修吧。除非是發(fā)生重大安全事故，否則生產(chǎn)廠商那邊是一點(diǎn)責(zé)任都不需要承擔(dān)的。

雖然劉志對(duì)林冬梅這種承諾有些不滿，但他還是看向自己的財(cái)務(wù)?！叭绻覀円策@樣承諾的話，我們的錢能夠支撐下來么？”

財(cái)務(wù)搖搖頭道，“我們的合格率及良品率與鳳凰科技相比還是有不小差距的。如果雙倍賠償?shù)脑?，估?jì)我們要專門撥出一筆預(yù)備金放在這里。但我們現(xiàn)在的所有貨款是直接進(jìn)研究院的賬戶，要讓他們?cè)倌贸鲥X來是非常麻煩的?！?

劉志本來就是研究院出來的，他自然曉得財(cái)務(wù)方面的事情是多么拖沓。

“算了，算了，我們還是按照我們的規(guī)矩來就是了?！眲⒅緮[擺手，他放棄了。

“劉經(jīng)理，其實(shí)我們可以要求政府部門只采購我們的漢卡啊。”此時(shí)銷售經(jīng)理忽然提議道，“我們畢竟是研究院的下屬公司，大家都是兄弟單位，互相支持下沒什么問題吧？”

還別說，銷售經(jīng)理這番話讓劉志的眼睛一亮。他立刻在心底盤算開了，哪怕只要政府部門這塊市場(chǎng)，他們探索計(jì)算機(jī)也是賺得盆滿缽滿。想到這里，劉志立刻結(jié)束了今天的會(huì)議，然后收拾收拾就回研究院找自己的領(lǐng)導(dǎo)去了。

過了一段時(shí)間，林冬梅聽到了自己銷售部門反饋來的消息，那就是很多原本達(dá)成采購意向的政府單位紛紛撤回了自己的意向。而最讓銷售部門不解的是，這些單位一回頭就和探索計(jì)算機(jī)達(dá)成了購買協(xié)議。這種奇怪的操作聯(lián)系發(fā)生好幾起后，終于被下面的人報(bào)上來了。

“應(yīng)該是探索計(jì)算機(jī)那邊找‘爸爸’求助了?！绷侄返故菦]有奇怪。

后世那家電腦公司也是在最困難的時(shí)期靠著政府訂單才勉強(qiáng)活了下來，這也是為什么后來很多人對(duì)這家電腦公司頗為不滿的原因所在。你奄奄一息的時(shí)候，是國(guó)家省吃儉用地給你續(xù)命；結(jié)果你發(fā)達(dá)了，專門背刺其他同為國(guó)產(chǎn)公司的其他品牌，而且還為了一己之利不惜破壞國(guó)家的發(fā)展計(jì)劃。

林冬梅當(dāng)然不會(huì)慣著探索計(jì)算機(jī)去吃獨(dú)食，大家都是國(guó)產(chǎn)公司，誰比誰高貴？于是林冬梅主動(dòng)找媒體發(fā)表新聞，意思是國(guó)家采購要照顧所有國(guó)產(chǎn)公司，并且應(yīng)該從國(guó)產(chǎn)品牌中選擇最價(jià)廉物美的產(chǎn)品。這樣不僅能促進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)公司更好地發(fā)展，同時(shí)也能節(jié)省國(guó)家稅金，可謂是一舉兩得。

這篇報(bào)道見報(bào)之后，立刻引起公眾和有關(guān)單位的注意。此時(shí)國(guó)家的財(cái)政并不富裕，國(guó)家采購當(dāng)然要本著價(jià)廉物美的標(biāo)準(zhǔn)而去。而且探索計(jì)算機(jī)和鳳凰科技都是國(guó)產(chǎn)品牌，手心手背都是肉，自然不能厚此薄彼。何況人家鳳凰科技還給國(guó)家賺了不少外匯回來，那算是勞苦功高的功臣啊。不給功臣表揚(yáng)，還讓功臣吃虧？這事可太不地道了。

結(jié)果探索計(jì)算機(jī)那邊還沒吃幾天獨(dú)食，國(guó)家就頒布相關(guān)采購的標(biāo)準(zhǔn)下來。日后國(guó)家采購會(huì)盡量照顧國(guó)有品牌，但是也需要秉持“價(jià)廉物美”的標(biāo)準(zhǔn)。于是在漢卡采購方面，鳳凰科技算是大獲全勝。好在國(guó)家也知道探索計(jì)算機(jī)發(fā)展不容易，也分了一塊蛋糕給他們。

“這算不算是‘偷雞不成蝕把米’？”劉志在自己的辦公室發(fā)怒道。

原本國(guó)家部門采購漢卡那都是看各單位自己的需要，現(xiàn)在統(tǒng)一采購之后，鳳凰科技反倒是吃得更多了。而有了國(guó)家采購這個(gè)背書，鳳凰科技在科研單位及教學(xué)單位那邊的口碑就更好了。畢竟連國(guó)家單位都用的漢卡，那自然是值得其他人的信賴。

而在穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)的漢卡市場(chǎng)后，林冬梅開始向海外輸出自己的文字處理軟件和表格處理軟件。林冬梅厚顏無恥地將這兩款軟件的英文商標(biāo)定為“word”和“excel”。橫豎現(xiàn)在微軟公司都還沒做起來，這個(gè)時(shí)代的“word”和“excel”就屬于鳳凰科技了。

因?yàn)轼P凰科技在歐美市場(chǎng)是個(gè)外來戶，于是林冬梅對(duì)“word”和“excel”采取了多版本銷售的方式。她將“word”和“excel”分為個(gè)人版、商業(yè)版和定制版。個(gè)人版是針對(duì)個(gè)人用戶使用，功能會(huì)相對(duì)少許多，但價(jià)格也是非常便宜。

國(guó)外的商用軟件大部分都不便宜，所以“word”和“excel”個(gè)人版的售價(jià)一公開，頓時(shí)就成為很多個(gè)人電腦用戶的首選。而商業(yè)版和定制版的售價(jià)雖然對(duì)于個(gè)人用戶算是比較昂貴，可對(duì)標(biāo)其他同類產(chǎn)品，鳳凰科技的“word”和“excel”還是非常便宜的。在低價(jià)銷售政策的推動(dòng)下，功能更多的“word”和“excel”很快就在歐美市場(chǎng)打開了局面。這也讓很多人開始注意到這家名為鳳凰科技的遠(yuǎn)東公司。

第495章 吃不到就說酸

“梅，你知道么？遇到你可能是我這輩子最幸運(yùn)的事情?！苯芪骺▌?dòng)容地說道。

哈珀中文出版公司的成功只是讓自己的父親和家族看到了自己的能力，而麒麟電腦和鳳凰科技的這兩筆投資讓杰西卡不僅成為哈珀家族新生代中的佼佼者，也讓杰西卡成為花旗國(guó)“硅谷新貴”中少有的女性創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在的杰西卡對(duì)于哈珀家族的財(cái)富已經(jīng)有些看不上了。雖然哈珀家族的實(shí)際財(cái)富還是很多的，但絕大部分都屬于家族基金，哪怕是家族族長(zhǎng)都不能隨便使用。雖然他們這些“fundbaby”的確是含著金湯匙出生，可很多人最后這輩子也就是有個(gè)金湯匙罷了。但現(xiàn)在杰西卡不僅有金湯匙，還有個(gè)金飯碗。

也正因?yàn)楹土侄返暮献髯尳芪骺ㄓ辛爽F(xiàn)在的成就和地位，所以杰西卡越發(fā)知道要抓緊林冬梅。她不僅用更親切的“梅”來稱呼林冬梅，而且每年春節(jié)都非要來和林冬梅一起過。杰西卡知道春節(jié)對(duì)于華夏人的重要性，如果你能被接納過春節(jié)，那就表示你被視為“家人”了。為了成為林冬梅的家人，杰西卡也是豁出去了。

“行了，這話你都不知道說了很多遍了，我聽得都肉麻了。”林冬梅故作抱怨道。

林冬梅當(dāng)然清楚杰西卡的心思，不過她也看到了杰西卡的真心。誠(chéng)然，大家是商業(yè)合作伙伴，用商業(yè)利益捆綁彼此是最好的。但人類畢竟不是純粹的理性人，所以適當(dāng)?shù)負(fù)饺敫星橐彩潜匾?。何況林冬梅和杰西卡接觸下來也對(duì)她頗為同情，女性在哪個(gè)國(guó)家其實(shí)都有這樣或那樣的問題。

即便是花旗國(guó)這種女權(quán)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)相對(duì)早走很多年的國(guó)家，女性遇到的各種歧視還是存在的。哪怕是在商業(yè)社會(huì)里，花旗國(guó)的女性此時(shí)出來創(chuàng)業(yè)還是“大逆不道”的事情。而如果在職場(chǎng)里，女性在晉升時(shí)所需要付出的代價(jià)遠(yuǎn)超男性?？删退氵@樣，女性的商業(yè)地位到了一個(gè)高度就再也無法提高，仿佛一個(gè)玻璃天花板在那阻止著女性的成長(zhǎng)。

“梅，再開學(xué)你就是大四最后一個(gè)學(xué)期了，你還打算繼續(xù)求學(xué)么？”杰西卡詢問道，“如果你想去花旗國(guó)或米旗國(guó)留學(xué)的話，我的祖父說他很樂意為你寫一封情真意摯的推薦信。若是再算上鳳凰科技現(xiàn)在在歐美的名氣，只要你成績(jī)過關(guān)，絕大部分大學(xué)都會(huì)為你打開大門的。”

歐美大學(xué)那種不以成績(jī)?yōu)樽罱K選拔標(biāo)準(zhǔn)的做法在此時(shí)還是被國(guó)內(nèi)視為一種先進(jìn)，但從后世過來的林冬梅卻太清楚這其中的貓膩了。比如很多歐美大學(xué)都鼓勵(lì)申請(qǐng)自己學(xué)校的學(xué)生能夠身體力行地從事慈善，這個(gè)舉動(dòng)曾在國(guó)內(nèi)被吹上了天。但后世有不少報(bào)道卻曝光了這背后的那種“勢(shì)利眼”。大家都在做慈善，為什么富裕家庭的子女還是能被優(yōu)先選中呢？

很簡(jiǎn)單，普通家庭的子女撐死就是在自己小區(qū)幫忙照顧下老人，人家富裕家庭的子女可是可以去非洲救濟(jì)饑寒交迫的難民。這個(gè)寫到你的申請(qǐng)材料里，你覺得哪個(gè)才更好看呢？就算普通人看到這兩份申請(qǐng)書，自然會(huì)覺得去幫助非洲難民的人更值得被錄取吧？

總之，那種無法被量化成數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的成績(jī)最后都是可以作弊的。

林冬梅遐想了一下，最后搖搖頭說道：“其實(shí)我當(dāng)初來念京城大學(xué)也只是為了圓自己的大學(xué)夢(mèng)?，F(xiàn)在我已經(jīng)完成了我的夢(mèng)想，接下去我不打算再念下去了?！?

“雖然對(duì)你不打算繼續(xù)念書感到有些遺憾，可想到你可以全身心投入到我們的商業(yè)計(jì)劃中，我現(xiàn)在就感到無比高興?！苯芪骺樕系男θ菡嬲\(chéng)了許多。

林冬梅只是笑笑，沒有接杰西卡的話。