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聽著像車轱轆話，她說得委婉，周望川往深一想就懂。

他開口：“董事會一定能同意？你們哪來的信心？”

“誰說有信心，起碼我沒有。”

她坦誠回答，“資本方多了，各家控制權攤薄了，這事單獨哪一方說話都不算。a輪基金想退出，c輪基金還想捂一捂——錢生錢，就像女人生娃，從來是婆婆一個想法、媽媽一個想法。”

對方另兩人一同笑起來，周總的音色最低，很好辨識，卻沒說話。

他不止一次想過，一輪輪融資做下來，投票權是散了，可話語權他還剩多少。

云馳科技的起源往前追溯，不是廖家，最早是在他。

是他二十七歲正值揮斥方遒之際，從芯片制造大廠跳槽出來，看到市場機會后自己創業孵化的小公司。

三十歲，公司和團隊舉步維艱、資金鏈面臨斷裂之時，遇到了他的貴人老廖，幾番談下來一拍即合，被老廖慷慨以高額股權和豐厚報酬收購。

當時老廖承諾了他這個創始人和團隊很多條件，一步一步到今天，形勢早已面目全非了。

現在，他時常想，公司終究不是他的。名字里掛的依然是廖家廖馳的馳，可股份上，連廖家也做不到一股獨大了。

每次這樣一想，他就有點想放任自流，公司里的事他何必管得這么嚴？惹一群人不待見的事他都干了，出面做壞人的是他，廖馳不管業務反而博了個賢君的好名聲。

除了手里只剩不到五個點的股權，他的身份和職業經理人有什么差別。

“總之，是資本做主。對嗎？”

“對，資本逐利，天性如此。”小穗問，“您有不同的想法嗎？反對上市的意見，我們也會在方案里包含進去。”

她啟發式地展開：“老實說，您和團隊的反對意見我并不驚訝。投行做業務的時候要廣泛的訪談公司核心管理層，我只能說，您這種想法，不是個案。曾經我們跑過的公司里，遇到過好幾個這樣的case。哪怕不上市、只是發股權激勵，不愿意實施的也有，而且都是最高層的聲音反對。”

小穗隨口說了幾個案例，各方面的原因都有，人之常情的，匪夷所思的……

“新興行業尚且如此，實體制造企業中，大家對資本運作不了解也更敬畏，問題可能還更多。”

她逐層深入的耐心引導，說得頭頭是道，而且言辭真誠懇切。老李和市場總監聽得投入，領域太新鮮，聽起來挺有意思。

周望川望著高層窗外一片濃墨似的夜色，沉默又沉默。

第24章 男人的情懷

平平常常的話，讓小穗說出了推心置腹的味道。

話語權稀釋是不爭的事實，他一個副總的話，分量能有多重、有沒有人聽，這是他心底深處漸漸失去信心的地方。

雖然現在公司銷售研發他一人說了算，但他知道，云馳已經改頭換面，沒有股東會放任他一直在內部搞“一言堂”。

廖馳過來當一把手，就有破局的意思在里頭。他在業務前端打拼，所有后臺部門牢牢掌握在廖馳手里。他一直知道，老廖未必沒有兩權分離、互相制衡的念頭。

小穗謀劃了幾天怎么和他溝通，先把話題往這上引，確實引對了。

只是多薄弱她判斷不出來，因為說這話，明顯不是她一個經理該說的，有些越俎代庖了。

周望川問：“你覺得，我們的業務足夠成熟嗎？”

“憑我多年的經驗，沒有完全成熟的業務，只有市場認可或不認可的業務。”

小穗敢做敢說，“新的方案里，我們對上市條件做過基本評估，目前看云馳是符合的。”

“一定能上？”

“也不一定。”這東西沒人能打包票，小穗實說，“看公司基礎。從證券交易所撤回申請的，層出不窮。只炒概念而跌落神壇的，也有大把。”

“你這話還算實誠。”

周望川接著說，“就像這次你們的啟動會，匆忙上馬，結果呢？上市也一樣，產品和應用不成熟，我擔心上得越早，摔得越狠。”

終于，他說了些心里話。小穗耐著性子聽他說完，盡量回答得中立客觀，不站在哪一頭，就像一個外部旁觀者。

“這是一種很務實、偏保守和偏悲觀的思路，我認為有一定的道理。”

“但是？”

小穗笑笑：“沒有但是。我只想提示您，現在還沒法判斷您的預期和市場的預期，是否會有很大的偏差。畢竟，您不是資本市場的專業人士。”

連他自己也認可，投資、股市這些領域非他所善長。

“你持相反的判斷？”

“我的判斷和市場的預期，也可能有偏差，所以光我們判斷是遠遠不夠的。”

她趁機勸，“項目啟動后，券商、交易所、承銷商、財務法律顧問等等一大群專業人士加入評估，他們的觀點才能反映真實的市場預期。您的問題，到時會有精確的答案。成熟不成熟，前景、優勢、短板，會一一曝露的清清楚楚，想掩蓋也掩蓋不住。但我們需要run the process，才能知道市場的反饋。”

“而且，就像做業務一樣，長遠來看，沒有皆大歡喜一勞永逸的一天。上市了也會擔心市值維持不住，哪天一瀉千里。市場是理性的，有自己的價值判斷，公司資質不過關，早晚都要摔下去。”

“同時，還要跳出云馳這個個體，去看行業全局。如果這是大勢所趨，我們不走，別人就會把我們拋在身后。”

她講解得頭頭是道，很有一套自己的邏輯和道理。

婉轉清澈的女聲從電腦上傳出，娓娓道來，書房里一時全是她空靈的回聲。

周望川扣著雙手端坐，難得心平氣和。聽進去了不少，而不是像上次一樣充滿戒備地反駁她。