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這一年來，看著孫木青一家做買賣掙錢，雖有眼皮子淺的眼紅說三道四甚至使絆子，但村里人還是良善樸實的多，有時三人都外出，打聲招呼，鄰居羅巧云就幫著看顧家里，染布忙的時候，人手倒騰不過來，各家問?問?，包伙食外加一份不貴的工錢，就能找好幾個年輕后生仔來幫做活兒。

都是樸實的老實農家娃，干活格外賣力，既是為掙錢，也是看在鄉里鄉親的面子上?。

本著知恩圖報加和睦鄉鄰的心思，孫木青他們采買這一車年貨，沒有獨享，村長、羅巧云、還有和自家關?系親近的村人都包了一份送去，感謝他們一年的關?照。

有來有往，村人收了禮，也回許多菜干、白菜、蘿卜。

“今年忙著染布賣布，這些蔬菜干貨沒空弄，來得正?是時候。”秦小?喜歡喜道。

心里已?經盤算著用菜干燉排骨，蘿卜熬湯，白菜燉粉絲了，光是想想就口水直流。

“好好過年，好好休息，攢足精神咱們來年加勁兒干！”

回到家中，王紅英開始和面，準備包上?一大鍋白菜豬肉餡的包子，她?哼哧哼哧和面的同時，不忘抒發對未來的美好愿景。

秦小?喜笑笑點頭稱是。直到夜里夫妻倆歇下?，一塊兒說話時，秦小?喜才皺著眉道：“見咱們掙了錢，只怕開年模仿的少不了，這樣一來，買賣就沒那么好做了。”

染布雖復雜，也不是人人家里有方子，但是說到底，就是農家土布，尋染布方子尋找材料研究試驗，一步步做起來并不難。

孫木青摟著媳婦，眼睛一瞇，這些他也想到過：“年后瞧著看吧。”

兵來將擋，水來土掩就是。

夫妻倆都沒有杞人憂天的毛病，很快將這事揭過，一門心思放在過年上?，將往年沒機會吃的美味享用了，對村人來說價貴的煙花也放了，里里外外一身?新衣，漂漂亮亮迎了新年。

過了年沒幾個月，某次到鎮上?賣布時，不得了了，王紅英臉色大變：“街面上?咋多出這么些賣布的？！”

價錢還比她?家的低，買者不少。

秦小?喜挽住婆婆胳膊：“娘，不怕。”

望著兒媳兒子滿臉鎮定自若，王紅英淡定了幾分：“你?們想到法子對付了？”

呃，夫妻倆露出一點僵硬的微笑，法子哪里是那么好想的。

孫木青不想娘親擔心，故作漫不經心：“當然！”

王紅英果然松了口氣，那便好，她?生怕好日子就此到頭，又回到原先窮苦的日子呢。

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“一共多出三家對手，售價普遍比咱們低三文錢。”

安慰完王紅英，夫妻倆逐一打聽?收集對手信息。這三家染出來的布也買了回來細看，都不需要仔細對比，就能瞧出來，比自家染的質量差，但是這類粗布做衣裳的都是最底層百姓，對品質的要求本就不高，誰家賣的便宜，他們就會買哪家的。

若是自家不跟著降價，還真不好辦，布匹就要砸手里了。

降價還是不降價，成了懸在夫妻倆心上?的一個難題。

并且這難題還只是近憂，要緊的是將來，難不成跟著降價？互相低價擠兌，什?么時候是個頭？

第34章 034

“就送到這, 你們回去吧。”孫木青身背包袱，一個勁兒的?沖母親和媳婦揮手?。

年后的?那批布到底沒降價，夫妻倆憑借攢下的?口碑和客源, 多花了半個月的?時間賣光了。可這次賣得了下次未必，二人商量許久，準備提升布的?品質，放棄容易被模仿的廉價布料，將目標客戶鎖定到更富裕的城鎮居民身?上。

可萬事開頭難，本地染坊就那么幾家, 技術不外傳，染布師傅不輕易換東家。沒技術沒人，提升品質就是句空話。

孫木青聽說南方布市繁榮, 便起心去南方走一遭, 碰碰運氣。

秦小喜和王紅英自然擔心, 山高路遠, 誰知路上會遇上什么危險？

“你們放心，我?又不是一個人上路。”

孫木青一心想掙錢，但不至于要錢不要命，他找到了商隊，和他們搭伴南下。秦小喜和王紅英聽了, 這才?放心。那商隊有護衛人馬, 人多力量大, 危險系數大大降低, 只?不過?作為報酬，孫木青要幫著做些雜活。

“我?高興還來不及, 商隊的?人走南闖北，見識大, 我?幫著做事同他們熟了，正好聊天長本事！”掙錢路上，孫木青從不怕辛苦。

四月初，他便跟著商隊出發了，秦小喜和王紅英送他到城外，再?依依不舍，還是得揮手?道別。

“瞧吧，非要學人做買賣，這下蔫了。”

“還是安分種地吧。”

去年孫木青和秦小喜買賣做的?好，一時風頭正勁，村人無不羨慕，不少人起了心思也想干。誰知風水輪流轉，轉年的?光景，這買賣就不好做了，于是又紛紛慶幸自個沒追風。

“那些嘴碎子，甭理他們！”

一片閑言碎語中，女兒貼心安慰，叫王紅英心里舒坦不少。她抓了一簸籮瓜子桂圓糖塊給外孫外孫女吃，自己邊納鞋墊邊對女兒道：“今年買賣是不景氣了，不過?你弟弟弟媳腦子活，并沒有一味死守……”

待王紅英將孫木青南下的?打算說完，這位特意回娘家安慰母親和弟媳的?大姑姐不由得倒吸一口涼氣：“木青膽子忒大！”

“他膽子若不大，咱家還窮得叮當響！”王紅英道，“你也別擔心，他跟著商隊走，安穩得很?。”<script>chapter1();</script>