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如后世比較出名的，灣仔碼頭、三全、思?念等等品牌，也?都是在九零年?后才在內地建廠。其中，灣仔碼頭也?得等到85年?在港島建廠，在此之前都還是小?作坊路線，只有現賣現煮的熱水餃，和隨買隨賣的生生水餃，而并非是速凍水餃。

蘇盼想要搞冷凍食品的想法可謂是“獨一份”的，也?必然是萬事開頭難，什么都得從頭開始摸索，而沒有任何“前人栽樹”的經?驗可循。

在這樣的情況下，饒是行動?力再強的人，在拼事業這件事上也?很難超速行駛，尤其是在路上還有不少減速帶的情況下，就更得一步一個腳印，努力讓自己成為敢于過河的小?馬。

機器、生產線、專業人員……

資金、產業鏈、銷售渠道……

將速凍食品作為廠子未來的主要產品和發展路線的這個決定似乎是有些草率了？畢竟，在廠子已經?靠著香腸和冷面面皮走上正軌的當下，所有人的想法不是“別折騰了，繼續生產現有的產品挺好”就是“都是一樣賺錢，何必折騰”的態度。

人們總是安于現狀，拒絕一切帶有風險的行為，堅信知足常樂的道理?。

蘇盼不是不懂知足，而是眼前的繁花似錦不過是當下這個能讓豬都跟著起飛的改革開放風口促使隨便一個人都能擁有的，而不是她有多大?能耐。

開弓沒有回頭箭。

如果不想被時代淘汰，不被競爭者奪利，盼盼食品廠就不能原地踏步，不然就會像在未來九零年?代的國營廠子，被時代浪潮拍死。

所以，還是折騰吧。

……

就這樣，在蘇盼不斷試探“河水深淺”的過程中，在她不被人理?解的“折騰”里，人們迎來又一年?的冬天?，同樣也?是改革開放的五周年?紀念。

一晃，改革開放五年?了。

隨著政策的推進，和身邊“萬元戶”的不斷增加，越來越多的人們開始心動?，其中不乏有手捧鐵飯碗，從前一直都對“個體戶”帶有鄙夷態度的工人停薪留職，走上了“下海”之路。

當然了，工人們的“下?！笨隙ú荒苁窃诮稚蠏侇^露面賣烤冷面，尤其是在因天?冷，人都貓在家里，沒幾個人會出來買烤冷面的大?冬天?。擺攤終究賺得是辛苦錢，更多的人還是更愿意?相?信自己是特殊的那一個，大?多都抱著雄心遠志去了經?濟特區。

蘇盼本來還以為要多出不少競爭對手，結果看著這群人都一窩蜂地去了外地，不是搗騰衣服就是搗騰如收音機這樣的稀罕物件，實在沒忍住的……給如今在香江奮斗事業但還堅持兩手抓著搗騰老本行的沈驚蟄介紹了不少生意?。

當然，生意?不是白介紹的。

蘇盼：我廠里不少機器都是沈驚蟄在香江幫我運作搗騰過來的，跟我利益沒沖突又能賺到錢的生意?當然要介紹給他，好叫大?家有錢一起賺咯～

對于沈驚蟄這位未來的服裝業大?亨，蘇盼從始至終都秉持著“你好我好大?家好”的態度，從最開始的合作到現在各尋領域單干，他們之間的關系，已經?不單純是合作伙伴，更是惺惺相?惜的友好同伴。

不過，和沈驚蟄在香江越發風生水起的事業比起來，蘇盼的食品廠生意?卻不如之前的紅火，比較起來的確稍顯落寞。

主要原因就是天?太冷了，街上的人越來越少，從小?學到大?學也?都放寒假了。各個廠子里的工人倒是還沒放年?假，但都在忙年?底生產，爭取年?終獎能多點，好攢錢過個富富裕裕的春節，自然而然就不會將錢浪費在買吃食上，食堂對付一口就行，更別說?大?家對烤冷面也?都沒什么新鮮感了。

從盼盼食品廠這邊拿貨的小?攤小?販們的生意?差了，沒那么多人過來拿貨也?都不拿那么多貨了，廠里的生意?自然也?就跟著變差了。

當然了，也?沒那么差。

只是生產速凍食品的推進工作太慢，而現有產品銷量又在下滑的情況撞在了一起，讓難得受挫的蘇盼不免有些抑郁。

速凍食品那邊至少還得再籌備半年?才能正式投產，在期間還得持續投錢，可冷面、香腸的銷量減少也?等于廠子收入變少了，現在流動?資金倒還算充足，夠兩頭奔的，但如果銷量得不到改善或是持續減少的話，那先不說?資金鏈的問題，就說?可能出現的模仿和競爭者就夠蘇盼吃一壺的了。

必須得想辦法遏制住銷量下滑！

在思?考之后，蘇盼決定——

對現有產品進行針對性營銷推廣，擴大?影響；

改變銷售針對人群，推出零售渠道，提高銷量！

第63章

劉光亮來之前不知道這個食品廠的廠長是個?女同志, 乍一見?蘇盼坐在辦公桌那頭的模樣還楞了一下，但又很快掩飾過去，同對方禮貌地握手后拿出自己的工作證。

劉光亮：“蘇廠長您好, 我是咱們京市第二國營飯店的采購經理, 我叫劉光亮……”

禮貌的寒暄之后就是來意的表明, 劉光亮沒含糊, 也沒整那虛頭巴腦的話術，直截了當道：“我想跟您做一筆絕對能賺錢的買賣——

“我能?把您廠里生產的香腸賣到市面上去?！?

出于對當下手捧鐵飯碗人群對外形象和交流方式的刻板印象, 蘇盼都已經做好了同對方聊幾個?來回“太?極”就當打發時間的打算，卻怎么也沒料想到劉光亮是這么個?風格。

蘇盼在如此直白的表達中感受到了對方的迫切心情, 并且對這位在自己第一次帶著趙勇軍出門擺攤營業時的第一位顧客多少有點印象感情分。

但在商言商, 買過她烤冷面的人海了去了, 其?中不乏工人領導和他們的家屬, 總不能?來一個?說談生?意就啥都不問的做生?意。

更別說，這位劉經理顯然不記得當時為了飲食衛生?戴著帽子口罩的她，并且不知道她和現在穿著工裝小皮鞋的蘇廠長，其?實是一個?人的事情。

所以……

蘇盼看著來劉光亮兩手空空, 連個?計劃書都沒有的樣子，故作懷疑道：“我對劉經理所說的買賣感興趣，賺錢的事誰會往外推。只是，不知道您所說的市面, 具體都指哪些市場呢？”

劉光亮以為自己就夠直白，沒想到這位蘇廠長說話更直接, 半遮半掩道：“我認識一些人, 能?夠把香腸放進?一些國營廠的采購指標里……”

原來是這樣——

蘇盼在心里拉長了聲音感慨道：要不然等到九零年代的鐵飯碗們都得響應號召下崗拉板車去, 鬧了半天也有當下“朝中有人好做官”，有點關系就能?進?指標給埋下的雷?。?

作為九零年代下崗潮的旁觀者, 蘇盼至今想起?仍不禁唏噓，但這不影響她和劉光亮詳談關于香腸進?采購指標這事。

劉光亮的意思是他負責牽線從廠里拿貨，能?賣多少份和多少錢是他的本事，他賺的，是這樣一來一回中的差價。

蘇盼心想，跟廠子直接對接從中賺取差價？這不就是代理商嗎。<script>chapter1();</script>