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好在季錦并沒有什么新官上任三把火的想法，依舊謙和而溫柔，甚至為她拉開椅子的動作也同樣標準，這才讓姚茜茜的心情略微好轉了那么一點點，她略帶一點責問的口吻說到：“和我們一直保持長期合作的s公司，突然宣布中止合作，連手上正在做的這一單都不肯做完，小錦你是知道的，這是年底的大項目，我們就指望這個項目創造利潤率的。”

“s公司有給我們任何拒絕合作的理由嗎？”季錦皺著眉頭緩緩想了一會兒才問道，作為常年對接s公司的接口人，她當然知道s公司對于他們的重要意義，通過兩年的長期磨合，s公司才對他們每次要求的內容都能完美制作，要是突然中斷合作，就算立刻能找到另外一家公司接手，磨合都是一個大問題，工期無疑會無限期加長，如果可以的話，能重新和s公司合作是最好的結局。

“他們只愿意和林總面談，剩下的什么都沒說。”姚茜茜臉色同樣不豫，看起來似乎也很為這件事而沉痛。

季錦似是虛懷若谷，低頭請教：“茜茜姐，這事兒你怎么看？”

姚茜茜眼神一轉，用手指叩著桌子：“我覺得沒有其他辦法了，只有請林總回來坐鎮才能解決問題。”

“茜茜姐說得有道理，我立馬請示林總，要不你這邊看有沒有與s公司轉圜的余地，再談一談，我們分頭行動？”季錦一臉誠懇。

于是姚茜茜踩著她的十公分高跟鞋，趾高氣昂出了辦公室，季錦無法關注到，離開會議室的姚茜茜是如何立刻沖向自己的辦公桌，在她拉的小團體群里，開始了一輪狂風暴雨般的“□□”和“八卦”。季錦在她關上會議室門的那個瞬間，努力穩住自己的思緒，開始了一輪全新的思考。

這時機，實在太微妙！

合作多年的公司在林氏發生變故的第二天就出現合作問題？還指名只和林徐行談？

她今天被宣布任命后第一天上班，同事們大多和藹可親，祝福和配合之聲不絕于耳，姚茜茜這是恰好報憂不報喜還是心生憤懣？姚茜茜所散發出的那種有恃無恐的氣息，又是真有所憑還是自己太過敏感？

姚茜茜是渠道部的新任主管，從功能分工上，她和合作的s公司扯不上半毛錢的關系，內容制作上，姚茜茜也完全沒機會和s公司對接，那邊一般由項目經理直接接洽，為什么不是在季錦休假期間作為backup的同事來告知她這件事情？

季錦從這當中嗅到了一絲異乎尋常的味道。她站在落地窗前，眺望著窗外鉛灰色的陰云，初步決定了自己的行動方向。今天的季錦，忙得像陀螺一樣，還真印證了她那句“根本停不下來”的預言。她和幾位部門主管大致對齊了一下最近的進度和分工情況之后，親自上s公司拜訪。

s公司的老總她在公司年會見過幾次，年齡不大，人很親切，似乎和林徐行有過私交。他見到季錦的第一個瞬間居然不是回避，而是苦著一張臉：“告訴你們林總，他們林家幾尊大佛，我都得罪不起。”

就像第二只靴子終于落地，季錦得到了這樣的解答，反而無比坦誠：“如果事情有轉機或者合作的機會，請第一時間打電話給我，事情還沒塵埃落定，請隨時注意變化。”

s公司老總連連點頭，開玩笑，送進門的錢為什么要推出去？要不是幾個佛爺打架，他這種小蝦米悶聲掙錢，何樂不為？他只想安靜地當個財主好嘛？

季錦又和s公司的老總聊了一會兒，除了表達合作的誠意之外，也深深感受到了他的顧忌。s公司老公的考慮是，如今一個二個都是人精的商場上，很多事情，小范圍內說開了，反而落個人情，無論這事成與不成，林徐行和季錦一定會記得他今天的坦誠相告，買賣不成仁義在。

季錦離開s公司的時候，長日走到了盡頭，暮色蒼茫，把夜色里的c市映照得溫暖而柔和。她路過一家街角的小公園，什么也沒想，進去安安靜靜坐了半晌，四下都是吵鬧的孩童，被父母或者祖輩帶出來嬉戲，有種俗世的安然美好。一身職業裝的季錦慢悠悠嘬著一杯奶茶，心思卻飄得遠遠的，她喜歡這樣放松的環境，更適合她思考。

良久，她摸出電話，打給林徐行的助理，這是她和林徐行“婚后”她主動邀約林徐行的第一個電話，而談話的內容也無關風花雪月。她與林徐行的助理預約了一次很嚴肅的餐敘。

二十分鐘后，林徐行打給她：“出了什么事？”言簡意賅。

和林徐行這樣的聰明人說話，特別省心。季錦簡單介紹了一下情況，林徐行四個字就飄了過來：“釜底抽薪。”無論下手的人是誰，算準了林徐行無法對自己一手創業建立的公司視而不見，有意在這種時刻尋釁滋事。

季錦深吸一口氣：“不管面對的對手是誰，我都沒有讓他或者她得逞的意愿，但是我需要一點時間，一點資源，一點策略上的配合，你有時間和我詳談嗎？”

“稍等。”林徐行開始翻閱自己的行程表，“我今晚十一點鐘以后有點時間，你能等我嗎？”

季錦溫柔地在地電話這邊笑問：“當然，想吃夜宵嗎？我手藝不錯。”

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季錦知道在天/朝這個人情社會，很多公事是在餐桌上談出來的，不過不知道在夜宵餐桌上談出來的有多少，總覺得要么早點在晚餐的交杯換盞之間談成，要么晚點在另外一種性質的餐桌上談成。

今晚的夜宵，季錦做了四樣，一道鹵鳳爪，一道牛肉干，一鍋海鮮粥，外加一屜鮮蝦水晶蒸餃。

雖然名目繁復，好在季錦有計劃，在廚房里早就混熟了，雖然多年不碰，動起來依然駕輕就熟，最重要的是，她能借著手上不停的功夫思考一遍她的策略。這個習慣得益于早年緊湊的時間表，語文老師讓背的《出師表》要趕緊在腦海中多過幾遍，物理老師讓牢記的牛頓三大定律要多回味幾輪，勾股定理的那道應用題到底解題思路對不對？當熟能生巧之后，手上的勞作已經順從訓練出的本能，而腦海中的思緒就像活在另一個世界，高速運轉。

林徐行進門的時候，剛好聞到各種新鮮食材交匯出的香氣，突然有些恍惚，回家的時候，一盞門廳的燈，一股食物的香氣，這不就是追尋的全部？

林徐行沒顧上多想，季錦的聲音就遙遙傳出來：“馬上就好！先去洗手吧。”

有些有關母親的回憶泛濫，夏季上完補習班之后，回家的時候母親也是這樣高聲在廚房里叫著：“去洗手吧，有梅子冰。”母親不善廚藝，卻喜歡飲品。那些清涼的飲料交疊著母親溫柔的呼喊的記憶，顫巍巍地從心底某個不知名的縫隙滲透出來，又妥帖又溫暖。

“好的。”林徐行的聲音有種不自覺的溫柔。

在開始談公事之前，林徐行吃掉了一屜蒸餃，半碗海鮮粥，小半盤牛肉干和兩個鹵鳳爪，季錦甚至為他準備了啤酒。天知道一個總裁預備役到底是為什么表現出一副整天沒吃飽的樣子。

季錦沒有說話，和林徐行一人帶著一只一次性手套，安安心心啃著鳳爪，甚至不去在意彼此的吃相如何。有些話題注定會打斷這種溫馨的家居氣氛，既然如此，那就晚一點再說。

林徐行首先打破了這段溫馨的時光，他用濕巾慢吞吞擦干凈手，喝著啤酒慢慢地問：“你到底是怎么想的？”

季錦早就吃完，正在喝茶，玫瑰花在沸水里浮浮沉沉，如同她焦亂的心，她想了想，慢慢說：“s公司我覺得合作的希望不大，既然他的老總已經決定不與我們繼續合作，那么不如及時止損，這件事也暴露了我們供應商太過單一的問題，一旦這家公司出問題，我們就舉步維艱，我準備借此機會為公司拓展更新的渠道。”

“更新供應商帶來的時間成本，你打算怎么解決？”林徐行一針見血。

☆、chapter 16.躊躇不定

季錦苦笑一聲，和林徐行這樣的人談話，最大的好處是不用廢話，最大的壞處是自己的隨時都好像在匯報工作，他比她看得深看得遠，也看得更為透徹。她說出了自己思考了很久的答案：“我打算從兩方面解決，第一是核心內容自己刷臉，讓我們自己的美術同事加加班扛下來，第二是去接觸和談其他供應商，主要負責不那么影響品質的部分，應該能把風險降到最低。”

林徐行點點頭，以一個新人而言，能交出這樣的答案，已經很不容易。但是，其實事情可以多換幾個角度去思考：“你有沒有想過，真正幫你產出內容的，是s公司嗎？”林徐行又喝了一口啤酒，慢慢等著她的答案。

季錦一愣，boss您這是個什么問題？她知道林徐行從來不在談公事的時候說廢話，于是皺著眉頭開始思索，出產內容的，不是s公司？那，只能是！她眼睛一亮，反問道：“你的意思是讓我私下去接觸s公司的那批雇員？”

林徐行點點頭：“我明天讓助理把聯系方式發給你，你也別心太寬，找個臉生可信任的去接洽，他們接這種私單，沒有s公司的中間克扣，甚至收費還會更低一點，還能保質保量。不過溝通成本會高一些，你自己把控吧。換其他供應商的事情也別停，發幾個小包出去，把這次當成前期磨合，在s公司那里也是個障眼法，這圈子就這么大，抬頭不見低頭見的，能結盟就不要撕破臉皮。

而且s公司這次的立場也很鮮明，他兩方都不敢得罪，兩方也不敢相幫，和這種人合作是最簡單的，你不需要和他建立私人的親密關系，只要你提供的利益夠到位，他就是你最堅實的盟友，他沒有立場就是最明確的立場，只要有利潤，他永遠等待你的訂單。”

季錦簡直感動得要哭了，林總您有這么優質的資源，倒是早說啊！不過顯然林徐行早就未雨綢繆，在供應商的選擇上，既顧全大局，又不怕他釜底抽薪以此相威脅。這一席話，不僅是在分享資源，甚至還有教她如何合作與管理的成分在里面，這一番指點，真是勝讀十年書。

看著她突然明亮起來的臉，林徐行一陣快慰，面上仍然不露分毫，他低聲說：“還有一點，只是我個人的看法，和你分享一下。”

季錦就差跪求林徐行賜教了，趕緊給他的杯子里斟滿啤酒：“您說您說。”

“如果換成我在你的位置上的話，讓我們自己部門的同事加班，絕對是我的最后一步選擇。”林徐行點點桌面，細細和她分析，“你是新人初提拔，無論你在這家公司里待了多久，創造出多大的貢獻，畢竟你是一個才過試用期的新人，年齡不過區區二十三歲。

現在你手下有不少年過不惑的老員工，他們在這個行業里摸爬滾打這么多年，被你一個新人管理，在你徹底用你的能力征服他們之前，第一時間他們一定不會百分之百信服你。特別是幾個月前你不過是公司的一個小小實習生，雖然工作職責早就兼任項目管理，但是人的既定印象是很難改變的。<script>chapter1();</script>