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早上七點左右，忙碌了大半夜的章家四口人一個個滿頭大汗，氣喘吁吁地趕到了縣城的農貿市場，按照在路上商量好的計劃，將所有蛇全都批發給菜場上一專門賣蛇的老頭，至于價錢，自然是比零售價低。

沈荷英原本死活不同意，還是章秀青舌燦金蓮說服了她。沈荷英不識字，跟她講道理是講不通的，章秀青便給她算了一筆帳，讓她知道什么叫做“時間就是金錢”，順便給其他兩人也上上課：“蛇皮袋里大約有十斤蛇，數量大約四十條，你一天根本賣不完，至少需要兩到三天，或者四到五天，甚至更長的時間，全部賣完，也不過十五塊錢。可要是你按照七折批發出去，馬上就能拿到十塊錢，錢到手后，你拿出一塊錢去買尼龍網，做成耥網到河里去耥螺螄，一天至少能耥一百斤，按照一角五分批發，至少能得十五塊……哪個合算，哪個不合算，不用我多說了吧？”

☆、第19章 忽悠神功

沈荷英還是有些不相信：“騙人的吧？要是耥一天螺螄能掙十五塊錢，村里的人早就不種田，全都跑去耥螺螄了，還能輪得到你？說的好聽，我可不信，要是我辛辛苦苦把螺螄從河里耥上來，結果賣不出去，豈不是白辛苦一場，還白白浪費了買尼龍網的錢？”

俗說話知母莫若女，沈荷英是典型的農村婦女，半文盲，只會寫自己的名字，跟她講大道理是沒用的，與其浪費口舌“動之以情，曉之以理”，還不如“誘之以利”，直接談錢來得爽快。章秀青前世四處打工，形形色色的人不知道遇到了多少，深深明白一個道理，那就是要說服一個性子堪稱頑固、愛錢堪稱如命的中年婦女，只有談錢她才聽得進去，否則說什么都是空的。

在批評一個人之前，最好先贊美再提意見，同樣的，在說服一個人之前，最好先表揚再提建議。章秀青伸手挎著母親的胳臂，親親熱熱地說道：“媽媽，你說的非常有道理，做生意的確不容易，所以得動腦筋，你女兒讀了這么多年的書，比力氣比不過別人，比動腦筋別人卻不一定比得過我，你就相信我一回吧。”

說完對章秀紅使了個眼色，小丫頭機伶，立刻扯著章林根的衣衫撒嬌：“阿爸，我肚子餓了，我想吃大餅油條。”

章林根二話不說，立刻將推車停在路邊，從兜里掏出一把零錢來：“秀青，你想吃什么？”

章秀青想了想：“我要一只糖饅頭、一只肉饅頭。”

蘇南人不分包子、饅頭，統一叫饅頭。沒餡的叫白饅頭，肉餡的叫肉饅頭，豆沙餡的叫糖饅頭，小籠包子叫小籠饅頭。章秀青前世去外地打工，因為改不掉這個習慣，被人笑話了好久。

沈荷英的臉色都青了，這兩個敗家精，掙的錢還沒有到手呢，就想著花錢了，前世一定是天吃星……

章秀青趁章林根走開，趕緊對沈荷英說道：“如果螺螄賣不出去，我和秀紅就瞞著阿爸去捉黃蟮，連捉一個署假，賺到的錢全部歸你，媽媽，你看怎樣？”

沈荷英考慮再三，終于答應下來。

一家四口人到了農貿市場便兵分兩路，章氏夫妻去找賣蛇的老頭，準備將蛇全部批發出去。章秀青和章秀紅抬著一桶螺螄來到賣魚的地方，找到那位長相老實的青年，然后趁攤位前沒人，老老臉皮湊了上去：“阿哥，我前些天向你打聽過一些事，不知你還記得嗎？”

攤位前每天人來人往，除非經常過來光顧生意的老主顧，青年才會印象深刻，其他的人來來去去，基本上是過目即忘，章秀青卻是個例外。一來他整天呆在菜場里賣魚，難得會有長相如此俊秀的女孩子主動跟他說話；二來賣雞蛋的陳阿婆人老話多，又夾七夾八弄不清楚情況，害得他險些被人當成“陳世美”。

青年一張黑臉以肉眼可見的速度迅速泛紅，結結巴巴地說道：“記、記得……你說你想擺攤，還說要跟家里人商量，現在是不是商量好了？”

章秀青搖了搖頭，臉上露出悲色：“我跟他們商量過了，一致不同意，因為他們不放心我到這里來擺攤，說一個女孩子每天早出晚歸，容易出事……”

青年憨厚的臉上頓時露出了同情的表情。

章秀青哭喪著臉，打起了苦情牌：“我是家里的老大，下面還有一個妹妹和一個弟弟，都在上學，學習成績都很好，可是家里實在太窮了，連開學的學費都交不起，我媽媽沒辦法，只得狠起心腸說，‘讀不起就不讀了，全部回家種田’……我妹妹不肯放棄，一邊流眼淚，一邊下河摸螺螄，想要自己把學費掙出來……我想幫忙，可是家里堅決不同意我出來擺攤。阿哥，你看這樣行不行，我們把螺螄放在你的攤位上，要是賣掉，你只要每斤給我們一角五分錢就行，多出來的錢全部歸你；要是賣不掉，你把螺螄還給我們，不會有一分錢損失……”

青年雖然靦腆，做生意卻不含糊，立刻將這筆帳在心里算了一下，覺得怎么算自己都不吃虧，當即點頭同意了。

章秀青的臉上頓時露出了笑容：“忘了作自我介紹，我叫章秀青，是淞平鎮新東村人，今年剛剛高三畢業，這是我妹妹章秀紅，即將要上高一……”轉過身，將站在后面聽傻了的章秀紅扯了過來：“秀紅，快叫阿哥！”

章秀紅這才回過神來，十分乖覺地上前喊了聲“阿哥！”

青年不好意思地撓了撓頭：“我叫林曉兵，是淞港鎮吳浜村人，你們是新東村第幾生產隊的？”

章秀青說道：“第五生產隊的！”

林曉兵問道：“那你們認識章林根嗎？”

章秀青回答：“他是我們阿爸！”

“那可真是巧了，我嬸媽叫章林英，和你們阿爸是親姐弟。”林曉兵咧開嘴笑：“這樣算起來，我們也是親戚……”這回輪到章秀青傻眼了，只聽他繼續說道：“既然是一家人，那就不說兩家話，你們有多少螺螄？都拿過來，我賣魚的時候順便賣螺螄，賣掉的錢全部歸你們。”

“這可不行！”章秀青連忙反對：“親情歸親情，生意歸生意，親兄弟還要明算帳了，曉兵阿哥，你的好意我們心領了，還是按照剛才說的那樣辦，要是賣掉，你每斤給我們一角五分錢，要是賣不掉，你退還給我們。”

林曉兵想了想說道：“做生意不是這樣做的，我看這樣好了，一手交錢、一手交貨，我今天先把螺螄錢結算給你們，要是好賣，你們明天再帶些來……”

盡管林曉兵只說了前半句，但章秀青能夠猜到后半句：要是賣不掉，林曉兵決定自己承擔這筆損失。

螺螄在二十一世紀稱得上是夜排檔的主打菜，去那種地方消費的人基本上都要點一盤螺螄，三五好友，嘬個螺螄，抿口小酒，那味道別提有多美了。

章秀青前世下夜班回家，經常會看到那些吃貨們坐在露天的大排檔里吃螺螄，但是在八十年代初期，經營露天排檔的攤位少的可憐，花錢買螺螄吃的人也少得可憐。

林曉兵不待章秀青拒絕就繼續說道：“你們既然叫我阿哥，那就聽我的，這件事就這么定了。”

章秀青眼眶微紅，點了點頭，在心里默默地發誓：“今日幫我者，他日我必將百倍相報！”

林曉兵拿起攤位上的秤，開始稱螺螄，恰好此時有位中年婦女挎著只空的竹籃經過魚攤，林曉兵抬頭起來，問道：“阿姨，要不要買魚？”

中年婦女顯然沒打定主意，有些猶豫不決。章秀青微笑著走過去招攬生意：“阿姨，魚肉鮮嫩、好咀嚼、容易消化吸收，而且含有豐富的dha，這東西俗稱腦黃金，對人的大腦有益，所以老年人吃了會健康長壽，小孩吃了會聰明活潑。你要是嫌魚刺多，可以買條黑魚回去，不管是燒湯，還是用雪菜炒，都很好吃。”

中年婦女顯然是第一次聽到吃魚還能有這么多好處，半信半疑地說道：“你說的是不是真的？我怎么從來沒聽人說過？”

章秀青心想你要是聽說過那才怪了，笑了笑，繼續施展忽悠神功：“當然是真的，這些都是有科學依據的，可不是我信口開河。除了剛才說的健康、聰明、長壽，經常吃魚還有其他好處，比如減少心臟病危險、降低膽固醇、降低血脂、延緩記憶衰退、有益眼睛健康……”

話音剛落，從對面走過來一位年輕媽媽，對著章秀青說道：“我要買條黑魚，你幫我挑條大一點的……”

中年婦女立刻打定了主意：“我也買條黑魚，你也幫我挑條大一點的……”

國人最喜跟風，不一會兒，剛才還門可羅雀的攤位前擠滿了人，你一條，我一條……人氣一旺，連帶的螺螄也賣出去好多。

林曉兵的臉又紅了，這次是興奮的。

☆、第20章 買一送一

做生意的人嘴巴一定要來三（蘇南一些地方的方言，表示厲害的意思），林曉兵的攤位市口蠻好，生意卻不大好，原因就出在他那張嘴上，碰到那些猶猶豫豫、需要使勁忽悠才會掏錢買東西的顧客，他是一句漂亮話都說不出來，只能眼睜睜地看著顧客跑去別的攤位。

比起嘴拙的林曉兵，章秀青簡直是舌燦蓮花，說起話來一套一套的，聽的人一愣一愣的，連章秀紅都聽傻了。

其實嚴格說起來，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能將黑的說成白的、死的說成活的、假的說成真的、忽悠神功登峰造極的推銷員，她這點嘴皮子功夫還真不夠瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的優勢只不過是比別人多了一世的經驗。