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韋翠娘和胡安和一起拌了個干豆腐絲，上面白花花亮晶晶的不知道什么東西，厚厚一層，韋翠娘用筷子攪了攪，而后殷勤地讓阿梨和馮氏嘗。

阿梨抱著來寶坐在一邊，本來還挺期待，但稍微抿了一口后，便就滯住了。

她不知道怎么說，想了半晌，委婉問，“你們倆平日在家，都吃什么呢？”

韋翠娘“啊”了聲，轉頭看向胡安和，疑惑問，“咱們好像沒在家里吃過東西吧？”

胡安和點頭，“店里供三餐，我們就沒在家做過飯，頂多燒些水，也不住炕，睡床，冷了就往被子里塞一個湯婆子。”

薛延不可置信道，“這么隨意？”

胡安和嘆氣，“沒辦法啊，對這些方面一竅不通，兩個人還都又笨又懶，只能這樣湊合著了。”

韋翠娘不滿道，“你才笨！”

胡安和硬氣地梗著脖子，“我不笨，我會算賬，還會做會動的小馬車，我厲害著。”

韋翠娘嗆回去，“你厲害個蛋，又軟又慫，包子一樣，書讀了那么多，讀成個酸秀才。”

胡安和一舔唇，仰著下巴道，“誰說我是酸秀才了，等我明年就去與阿言一起參加秋闈，到時候考個舉人給你瞧。”

韋翠娘笑了，掐他一把，“你可別了。還參加秋闈，到時若是考不上還好，萬一考上了，我們全家人都給跟著你一起遭殃。你自己想想，萬一你做官了，那會是什么樣子，嘴笨如牛，心思不活絡的像塊臭石頭，不出半年就得被人家給撤下來，往好了想那是被貶官，若是不好呢，豈不要連累三族。”

聞言，桌上其余人都笑起來，來寶也跟著樂。

胡安和臉紅脖子粗，但又找不到話來反駁，憋了半晌道，“我沒有，你胡說！”

韋翠娘逗他，“我怎么就胡說了，你本不就是那個樣子，總是心軟的像灘爛泥，還那么容易被騙。等你哪日做了大官，有了錢，那就得變本加厲。萬一哪日家門口來了個賣身葬父的妙齡少女，被你看見了，心一軟嘴皮子一哆嗦，肯定得好吃好喝給迎進來，被人賣了還要同情人家可憐，到了最后，說不準還要寵妾滅妻。”

胡安和氣得拍桌子，“你污蔑我！”

韋翠娘笑得前仰后合，趕緊給他倒了杯茶水，勸道，“沒事，咱們以后累了倦了，便就回家開個書院，做個先生也蠻好，教書育人，桃李滿天下。咱做不成大官，便就做大官的老師，豈不是更有面子？”

胡安和想了想，也笑起來，“翠娘說得對。”

馮氏看著兩人終于吵完，也松了口氣，揮手道，“快些吃飯。”

桌上八道菜，除了胡安和做的涼拌干豆腐絲兒，其余都還很不錯。薛延自從來寶出生后便就戒了酒，飯桌上喝的也只是山楂茶，來寶還只能吃奶，但他聞得見味道，饞得直蹬腿，阿梨吃飯快，沒多會便就下桌，抱著來寶到地上去，來回走動著，哄他睡覺。

韋翠娘也吃完，坐在炕邊扇扇子，阿梨嘴里哼著曲兒，走了兩圈后忽然想起來早上做完的那件衣裳，鮮麗明艷，最適合韋翠娘的氣質。

她眼睛一亮，把半睡半醒的來寶放到韋翠娘懷里，轉身就去翻柜子，沒多會，便就拿出了件漂亮的拼色長裙。

第96章 章九十六

那顏色鮮亮亮的, 中間還摻了銀線, 在幾支搖曳燭火的映襯下，就像是《西游記》里所描述的唐玄奘的袈裟，閃閃會發光。

胡安和一下子就瞧見, 看直了眼, 好半晌才道，“這裙子, 我怎么覺著, 那么眼熟？”

馮氏笑道，“合該眼熟, 這是阿梨由著邱知府家二姑娘的那本小冊子里改的。”她也放了筷子，下地接過韋翠娘懷里的來寶，面向門外說，“做衣裳的時候, 我們娘倆想來想去，就你穿最合適, 翠娘到我屋里換上試試，瞧瞧哪里不好看，咱們還來得及再修改。若是真的好了，便就拿到店里去，看能不能賣得起來。”

韋翠娘對這樣的明艷衣裳最喜歡, 邊上下稀罕地摸了摸，邊點頭應著，“好！”

冬日里衣裳左一層有一層穿得多, 韋翠娘折騰了半晌才換好，阿梨早考慮到這點，往布料內層加了些棉花，外面瞧著輕揚飄逸，但卻很暖和，外頭再披一件外氅，剛剛好。

胡安和飯也不吃了，一直眼巴巴地等著，待棉簾終于再被撩動，他的腰背一下就挺直了，下意識看過去。

韋翠娘難得有些羞澀，她慢慢走到桌邊，手指捏著裙擺，小心翼翼轉了圈，問，“好看嗎？”

自然是好看的，遠看似火，近看像花，年節將至，外頭紅燈籠明晃晃掛著，趁著韋翠娘這一身裙子，更顯得喜慶萬分。阿梨做這樣的配色，本就是為年節打算，本還擔心不倫不類，現在看來，一切剛剛好。

胡安和笑著道，“依我預算，咱們就要發財了。”

聞言，韋翠娘的笑落下去，蹙眉橫他一眼，“發財發財，你眼里就只有錢。”

阮言初在旁邊小聲提醒，“安和哥，你現在得夸韋姐姐漂亮。”

胡安和歪頭驚訝的“噢”了聲，而后心領神會地撫手道，“翠娘本就好看，穿什么都好看，在我眼里就像九天玄女似的，飄飄然下凡嫁給我了，這是怎樣大的好福氣呀，做夢都要笑醒的。”

韋翠娘快要被他氣死，柳眉倒豎，“才二十出頭的人，長出胖肚子來也就算了，連說話都這么油膩膩的，活像個糟老頭。”

眼看著兩個人一言不合又要吵起來，馮氏頭痛，趕緊出聲道，“都坐下罷，喝口茶，少說兩句。”

阿梨笑得不行，脫了鞋子爬到薛延身邊去，倚在他肩頭看熱鬧。來寶又被吵醒，眼珠滾來滾去，好在沒哭鬧，阿梨接過來哄了兩下，他打個哈欠睡過去，乖巧像只貓兒。

韋翠娘和胡安和就是這樣的性子，生氣了就吵兩句，過沒一會起了別的話頭，就又都笑瞇瞇地將剛才的事情給忘了。馮氏將睡得四仰八叉的阿黃往里頭挪了挪，留出個空地方來給韋翠娘坐下，幾人一起圍在桌邊，商討著接下來的事情。

酒香也怕巷子深，好酒也要做招牌，才能讓別人知道。

薛延吃飽喝足，神情愜意地靠在墻壁上，抱著阿梨的手不輕不重地捏著，問道，“對于寧安來說，還是本土人更多些，原來的周國人也有些散布在這里，但若說主要的客人來源，還是中原人。如果這樣的話，怎么才能說服人們接受一種原本不能接受的東西呢？”

胡安和慢吞吞地剝花生，頭也不抬道，“老薛，這么大人了，賣關子沒意思的，直說直說。”

韋翠娘好笑，暗地里掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下來的話。

薛延早就習慣，只當做沒看見，繼續道，“首先，得讓他知道有這個東西，這是前提。在之后，要告訴他這個東西有什么好處，有什么與別的東西不一樣的地方。最后，就要考慮他為什么會不接受這個東西，揣摩他的顧慮，再消除這個顧慮，告訴他有什么非買不可的意義，促使他心甘情愿地去買，便就成功了。”

阮言初點點頭，思忖一會，問道，“怎么才能做到第一點呢？用最短的時間，最小的成本。”

這種裙子就是為著年節的喜慶氣而繡出來的，自然是在這段時間賣得最好。而現在已經十一月中旬，離年節只有一個半月，離正月十五的正元節也還有兩個月而已，時間緊湊。

薛延用牙齒磨了磨下唇，而后抬眼道，“對你們而言，在什么樣的情況下才會去嘗試一種新東西？”