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現在離總裁給我們制定的一年計畫僅剩下了兩個月，網站的總體情況是稍有贏利，但離我的預期還有一定的距離，怎么樣在這最后兩個月的時間里實現總體資料的突破性轉變，一直是我非常頭疼的問題，這關係到公司是否愿意給網站繼續加大投入，以現在的成績來看，只能維持并沒有太大的意義。

我找蘇小姐談了幾次，目前比較直接有效的辦法就是投入比較高的成本做付費的商業推廣，但這樣算來，除去成本，我們的凈贏利又微乎其妙，我們便放棄了這個想法，單純的做站內促銷活動對于小幅度的提升業績會有幫助，但還不足以讓人驚喜。

說到底最終的問題還是因為我們算是新網站，底子薄，基礎用戶量少，有足夠號召力的作者和作品量也不足，網站知名度也遠不是別的處于壟斷性地位的網站可比，雖然知道原因，但這不是我們止步不前的藉口，我們必須要付出足夠多的努力，讓公司，讓總裁知道網站存在的意義。

最后我想到一個辦法向蘇小姐提了一下，我自己也知道這個辦法可能很有效，但要實現起來難度相當大，我不太確定是不是有實現的可能性，那就是和幾家知名網站合作，將他們比較有號召力的熱銷作品引進到我們網站進行收費，然后收入可以分成。

困難在于，這對于我們這類新興網站是極有利的事，但對于知名大站基本上可以實現的利潤是微乎其微的，甚至從另一方面來說，如果會有流量被導入到我們網站，只是憑白的給我們占了好處而已，對于他們而言，雖然不可能因為這點流量而受到影響，但畢竟，無利可圖的事人家多半不會同意。

蘇小姐表示，這個主意是個好方向，至于難度肯定會有，她會幫忙想辦法，我不知道她說的想辦法是什么含義，她說讓我先等消息，在等消息的同時我也在繼續思考，如何加大我們的籌碼，讓對方覺得我們有合作的價值。

經過幾天思索，腦子終于有了一個比較清晰的思路，與純粹的文學網站來比，我們的優勢就在于自身擁有大量的傳統出版的暢銷作品版權，而且這些版權已經全部被同步製作成了電子文本，隨時可以拿出來上傳轉化成為網路作品，那么，我們就可以用這些優勢資源與對方對等的交換，我們要對方網站的暢銷作品，同時也授權給對方傳統出版的暢銷作品，這都是一個比較新穎的嘗試，相信對方會感興趣。

我馬上跟蘇小姐說到了這個想法，蘇小姐也表示非常贊同，她已經在利用自己的關係開始聯系幾家主要網站的負責人，到了週五，一早蘇小姐告訴了我確定的消息，她昨晚約好了最知名的原點中文網的總編輯衛先生，上午要過來談細節，要我準備理好思路，到時候一起談。

上午10點的時候，衛先生準時來到我們公司，蘇小姐親自出門迎接，之前便聽說過衛先生是一個非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外蘇小姐能請到他過來談，原本我是想找排名第二的網站做為突破點的，沒想到他答應了蘇小姐的合作邀請，雖然我們有了清晰的合作意向和思路，但第一次當面見到這位行業中的傳奇人物，心里還頗感緊張的。

蘇小姐堅定又自信的眼神適時安撫了我緊張的心情，我倒了茶，坐下，看了下這位中等身材相貌普通的衛總編，蘇小姐便開始介紹：“衛總編，這是我們網路部的負責人莫莉。”

“您好，衛總編，我是莫莉。”

衛總編驚異的看了我一眼，對蘇小姐道：“你們網路部的負責人這么年輕？”

蘇小姐：“嗯，莫莉是比你我小幾歲，但能力很強，人也比較低調，不怎么在圈子里混，可能你對她還不太熟悉。”

衛總編：“哦……現在的年輕人真是越來越厲害了……”

我：“衛總編過獎了，我經驗還淺，有什么說的不對的地方您多包涵。”

衛總編：“呵呵，太客氣了，大家談合作，有什么問題放開來說。”

我一直以為這位衛總編會特別難以接觸，現在發現其實說話挺和藹，并不像外界傳聞的那么可怕，便客觀又謙虛的將我們雙方的需求和優勢以及合作會帶來的好處說了一遍，這位衛總編編時而點頭，時而皺眉，等我講完了也沒著急回應，只是在低頭思索。

片刻后，衛總編編抬起頭說道：“你們的思路和合作方式我很感興趣，我也很清楚我們兩家網站的優勢和劣勢，之前別的網站曾找我談過相似的合作，但我沒有同意，原因也不復雜，主要是覺得我們本身就擁有足夠多具備強大號召力的知名作者和暢銷作品，沒有必要拿我們的優勢資源去交換對于我們來說沒有太多差異性的東西，你們這個意向確實有不同于其他網站的優勢，我只是有點擔心，出版類的暢銷作品轉化為網路作品，它的優勢是不是會同樣延續在網路上？能否在網站的銷售也取得像實體銷售那么好的收益？畢竟，據我所知，行業內在這方面的嘗試還沒聽說過取得非常讓人驚喜的成績，網路的消費群體和實體的消費群體還是有些比較大的差異的。”

我跟蘇小姐一直在認真的聽著衛先生的分析，講的確實客觀，也非常有道理，但是，我們的目的確是要打破s先生的疑慮，爭取到這個合作，猶豫了一下，我說道：“我知道這對于貴網來說有一定的風險，但我認為這也是一個值得嘗試的機會，因為我們公司在實體行業的知名度和口碑您也是知道的，我們出版的作品每年都會有不少作品進入暢銷榜，而且我們將要授權給貴網的作品會經過仔細的篩選，會選擇風格接近網路的通俗易懂的作品以及一部分年輕化的暢銷作家的作品，這樣的話，您所擔心的轉化后在網路上的收益的風險就會更小一些，況且，我們的意向是按分成收益，對于您來說，除了伺服器和少量人工成本，是沒有其他成本的，如果銷售不好，我們可以約定一個時期終止協議。”

衛總編：“這個……”