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“這段時間，店里面經常到七點多就沒沒貨了，這個時間正是熱鬧的時候，經常有顧客跟我抱怨說來好多次都買不到，可見我們損失了多少?！痹茓屨f道。

云雪笑了笑，她跟大家說：“我們現在也先別高興得太早，目前果汁店生意比上學期好了很多，板栗店剛開始營業一個多月卻生意火爆，說明以后只會越來越好，所以即使現在水果和板栗足夠，以后也不一定夠用。所以，我們倒不如規定每天最多只能賣多少，雖然這樣能少賺點錢，但在顧客那里卻能產生一種有價無市的感覺，下次就會更想買。”

大家一聽這個說法，有些茫然，云二哥皺著眉頭思索，隨即點了點頭，說道：“小妹說的有點道理，這樣顧客就不會吃膩了。而且每天總有人會買不到，這樣一來，說明我們家銷量好，那也就是說，我們東西比別家好，才能有這種效果?！?

云雪點頭，“對，這個就是饑餓營銷，幾次買不到，顧客會一直念叨，久久吃上一次，就更能發現我們的東西好了?！?

云爸云媽聽得有點懵了：“這樣一來，不是錢少賺了嗎？”

云雪連忙說：“不，媽我這是指以后，按照我們現在的勢頭下去，店里的生意只會越來越好，以后總會有不夠賣的時候，到時候我們再實行這樣的計劃，比如說每天只能控制在一百斤以內，超過之后就不能再賣了。還有，我們這樣賣的話，我們可以提價，到那時候，我們生意穩定了，即使提高價格也沒人會覺得不好的?！?

以前因為擺攤，想要生意好，只好低價賣出去，但現在租了店鋪，成本提高了，自然沒辦法像以前那樣走物美價廉的路線。況且，自家的板栗和果汁，可是神奇的空間出產的，沒有農藥，質量上乘，味道更不用說了，全國乃至全世界，恐怕沒有比她種的更好的了。所以，她也有底氣提價。

云媽一直擔心賺不了錢，還在糾結：“這提高價格真的不會讓顧客不高興？我覺得我們現在賺得挺好的，每個月賺幾萬塊錢，放一年前我都不敢想。”

云雪知道她媽又膽怯了，不敢放開手去搏。剛才還擔心少賺錢，現在又覺得賺這些錢足夠了，不就是怕提價了之后反倒生意沒這么好。

將饑餓營銷的道理又跟大家科普了一遍，幾個人才真正理解了這個含義。

不過最近是不需要什么饑餓營銷了，等以后云記板栗這塊牌子做得更有名之后再實施也不遲。

※※※

九號上午，云雪上了課之后，便到了學校財務部去結算賬單。

拿到賬單一看，云雪差點就驚呼出聲了，九月份報名那天開始，算起來差不多二十五天的時間，果汁店里竟然達到了銷售額九萬，扣到學校的一成之后，也還有八萬塊錢。

云雪很少去果汁店幫忙，所以只知道大概銷量，卻不知道有這么多錢。

她把這事告訴云二哥的時候，云二哥笑著說：“我知道這個月賺這么多，我每天盯著收銀機呢！我跟你說，最近學生好像變有錢了，以前大多都是買些雪梨汁啊，蘋果汁啊，最近都買芒果汁，奇異果汁了。所以除了銷量上漲，咱們這個月能賺這么多，就是這樣來的。”

提到這個，云雪才想起，前不久云二哥跟她提過一次，讓她多種些芒果和奇異果，她當時沒在意，隨手多種了幾棵，因為果樹太多了，她都沒反應過來，原來是這些天掙錢了。

云二哥在收到云雪給他的轉賬之后，超級開心，整天合不攏嘴。

“小妹，這八個月我就存了快五萬塊錢了，你說我什么時候能在b市買房？”云二哥問云雪。

云雪吃了一驚，“二哥，你想在b市買房？”

云二哥理所當然地說：“那當然了，不在這里買房去哪買？我想過了，自從你來b市上大學之后，我們一家才變得好過，而且，因為你的事情，我們也不好回老家去做生意，這么一來，干脆在這里扎根得了，老家有套老房子就行了。等再過一兩年，大哥也想過來和我們一起，到那時我們就一家團聚了，那自然要在這里買房的。”

云雪愣愣地看著云二哥，良久才反應過來。

是啊，他們都在這里賺了這么多錢，店也開了兩家，以后肯定是要繼續開下去的，那自然是要在這里安家。如果就為了說什么不背井離鄉或落葉歸根的想法就放棄大好的“錢”途，那未免太短視了。

這世道，沒什么比錢來得更重要，有錢了，一家人想怎么樣就怎么樣，再也不用遠走他鄉，苦苦打工，卻仍舊來不及補足債務利息的滋生。

看現在他們，不到一年，已經可以將家里所欠的債務全都還清了，以后只要在過年過節的時候回去一趟，看看老人，走走親戚，就足夠了。

思及此，云雪贊賞地看著云二哥，“二哥，有魄力！沒錯，我們就應該在b市混下去。雖然五萬塊還不夠首付，但過兩年我們肯定能在b市買房子。”

云二哥的話讓云雪想到了一件事。以前每天聽著云爸云媽念叨著要回老家蓋新房子，她下意識總以為以后大哥二哥總要會老家安家的，因此，從來沒有考慮過，如果一家子要留在b市，是不是要在b市買一套大房子。

再過兩年，全國房價就要飛漲了，此時她還算可以負擔得起，等到兩年后，恐怕，連首付都難湊齊了。

因為知道兩年后房價上漲，所以她剛才跟云二哥說時故意偷換了概念，她說了我們，而不是云二哥自己。

大家一起買套大房子，有個舒服的地方住著，心里也踏實。至于大哥二哥成家后，他們若是有錢，那就得靠他們自己了。()