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有幾個(gè)人附和程經(jīng)理的提議，都贊同打價(jià)格戰(zhàn)。

韓數(shù)掃了一眼另一邊坐著的人，“你們誰還有不同的建議，說出來聽聽。我們沈氏向來不是一言堂，要的是大家各抒己見，共同探討，以謀求公司最長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略。宋總，你有什么好的建議？”

被點(diǎn)到名的宋玉慧沉吟一會(huì)兒，道：“我不太贊同程經(jīng)理的建議，如果我們沈氏也抬高工資，美琪勢(shì)必會(huì)繼續(xù)抬高。這樣下去就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后兩敗俱傷。”

程經(jīng)理是公司的元老級(jí)人物，以前就讓宋玉慧頭疼。不過程經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，她也就一直睜一眼閉一只眼。

但是這次程經(jīng)理的提議明顯不太合常理，她皺起了眉頭。

“還有沒有人有其它的意見？”

韓數(shù)問了一遍，沒有人吱聲。

這幾乎是家族企業(yè)的弊端，公司的決策幾乎都由老板和元老們商量決定。她上一世初接掌沈氏的時(shí)候，大刀闊斧開了幾個(gè)元老。

那些人把狀告到沈爺爺那里，沈爺爺找她談過話后，找了一個(gè)折中的辦法。

上一世，她之所以沒有在沈氏大展拳腳，也是受墨守成規(guī)的元老們所制。有很多的改革到后來都沒有實(shí)施，她頗為遺憾。

“好，既然大家沒有其它的意見。我就來說說我的看法，美琪此舉一是真的急于開工生產(chǎn)，二是與我們沈家有怨。拋開兩家恩怨不談，我們就來說說美琪現(xiàn)在的情況。大家都知道，美琪開廠之初，打的是我們沈氏的名號(hào)。可實(shí)際上我們沈氏并未對(duì)她有過任何的幫助，也就是說美琪現(xiàn)在就是一副空殼，不足為懼。”

“沈副董的話我不贊同，美琪雖然才辦廠，但是白小姐身后是整個(gè)白氏，不容小覷。我們?nèi)绻湃嗡麄冏螅菍?duì)我們沈氏是不小的威脅。還不如趁現(xiàn)在他們?cè)诿妊繝顟B(tài)，我們把它打壓下去。”

出聲反對(duì)的還是程經(jīng)理，程經(jīng)理已經(jīng)近五十，在沈氏工作了三十年，資歷確實(shí)很老。

不過他這人奸滑得很，韓數(shù)記得上一世，她一下來也是拿程經(jīng)理開刀。然后程經(jīng)理忿而辭職，不光帶走了公司的訂單，還帶走了一些技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干，另開了一家工廠。

剛開始，她反思過是不是自己的管理理念有問題，把好好的員工都逼走了。后來她才知道，程經(jīng)理早就存了二心，這么多年在沈氏撈著好處。有些不起眼的訂單他就私自接下，然后在其它的城市尋找代工工廠，自己偷偷賺取差價(jià)。

看來這一次，他打的是相同的算盤。

“程經(jīng)理前面的話我不認(rèn)可，不過后面的話我倒是十分贊成。美琪現(xiàn)在剛起步，要想打壓它，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。但我們不應(yīng)該用價(jià)格戰(zhàn)，我相信美琪既然和我們對(duì)上，它就不光是出高工資搶我們的員工，而且還會(huì)報(bào)低價(jià)搶我們的訂單。程經(jīng)理管著業(yè)務(wù)部，最近有沒有覺得不對(duì)勁的地方？”

她這番話是看著程經(jīng)理說的，程經(jīng)理心一跳。

“暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)什么異常的。”

“哦？”她淡淡地垂眸，隨手拿過身邊的訂單資料，“程經(jīng)理說沒有異常，那為什么這個(gè)月的訂單比上個(gè)月下降了百分之二十？據(jù)我所知，眼下正是春裝生產(chǎn)加工的旺季。百分之二十乍一看不多，卻也不算少。”

“沈副董是在懷疑我的能力？”程經(jīng)理氣憤地站起來。

“我并沒有懷疑程經(jīng)理的能力，程經(jīng)理的能力一向出色。我懷疑的是程經(jīng)理的人品，昨天我把公司的資料都看過一遍，要是我記得沒錯(cuò)，羊城有一家叫宏信的外貿(mào)公司曾經(jīng)向我們公司詢過價(jià)。當(dāng)時(shí)我們報(bào)給他的價(jià)格雖然有議價(jià)的空間，但十分的合理，誠(chéng)意很足。我還了解到，這家公司雖然和我們沒有合作過，卻是一個(gè)很大的公司。若是拿下他們的訂單，后面一定會(huì)有不間斷的續(xù)單。對(duì)于這么一個(gè)有潛力的客戶，為什么你們業(yè)務(wù)后來沒有跟進(jìn)？”

程經(jīng)理的心往下沉，他努力讓自己鎮(zhèn)定下來。

一個(gè)二十多歲的姑娘，哪里懂得了服裝業(yè)的水有多深。他做事一向隱蔽又小心，不可能有人知道。

再說訂單浮動(dòng)百分之二十左右是極為正常的。

“沈副董初入服裝行業(yè)，可能不知道這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。客戶詢價(jià)的往往不止一家工廠，流單的事情一直都有，就算宏信是很大的潛力客戶，我們也有看走眼的時(shí)候。”

老奸巨滑。

韓數(shù)冷笑一聲，看來他是不見棺材不落淚。

“是嗎？連程經(jīng)理這樣有多年有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的老人都能看走眼，我倒是很好奇是哪個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員慧眼識(shí)人，和宏信達(dá)成了合作呢？”

程經(jīng)理的額頭冒出汗來，“這我們哪里能知道，每個(gè)公司的客戶都是屬于公司機(jī)密，外人是打聽不出來的。”

“啪！”

韓數(shù)把手中的資料往桌上一拍，臉冷下來。

所有人都震驚地看著她，新官上任三把火，想不到新來的副董事長(zhǎng)第一個(gè)開刀的會(huì)是程經(jīng)理。他們有些替新副董捏把汗，程經(jīng)理可不是好對(duì)付的。

宋玉慧則有些擔(dān)憂，怕她對(duì)上程經(jīng)理會(huì)吃虧。

“沈副董，程經(jīng)理在公司一直兢兢業(yè)業(yè)，就算是有些小過失也是可以理解的。”

“小過失？我看程經(jīng)理犯的罪足夠去監(jiān)獄走一遭。以沈氏的名義，私自接下訂單然后再尋求其它的代工廠從中牟利。你說這罪名定什么好呢？”

她話一出口，程經(jīng)理的臉都白了。

所有人都大驚失色，看看程經(jīng)理，又看看云淡風(fēng)輕的年輕副董。

“程經(jīng)理，你說一說，到底是怎么回事？”宋玉慧變了臉色，小毛病可以容忍，但是這種原則性的錯(cuò)誤沈氏決不姑息。

程經(jīng)理到底是老滑頭，緩了一會(huì)就回過神來，“沈副董，你說話做事要講究證據(jù)。如果你今天不說清楚，那我就拼出老臉也要去沈董事長(zhǎng)那里討個(gè)公道。”

韓數(shù)臉色不變。

“程經(jīng)理不要著急，我既然知道你私接訂單，就是有了充分的證據(jù)。我知道程經(jīng)理一定在想你自己沒有出過面，別人怎么也查不到你的頭上，對(duì)吧？但是程經(jīng)理忘了一句古話，若想人不知除非己莫為。”

“就以宏信公司的訂單為例，我就來講講程經(jīng)理是怎么不露聲色地把公司訂單轉(zhuǎn)走的。首先新的客戶來詢價(jià)，公司業(yè)務(wù)員會(huì)報(bào)價(jià)出去，但是價(jià)格肯定不是底價(jià)，會(huì)有一些議價(jià)的空間。每周業(yè)務(wù)人員交報(bào)表上來，會(huì)詳細(xì)列出新詢價(jià)的客戶，以及跟進(jìn)的狀態(tài)。他會(huì)在上面篩選合適的新客戶，然后告訴底下人那些客戶是同行，不需要再跟進(jìn)。這其中所謂的同行就有他心目中的潛在客戶。”

程經(jīng)理的臉色已經(jīng)開始泛白了，這怎么可能？自己一直為自己的聰明自鳴得意，一個(gè)年輕的小姑娘是怎么看穿的？

韓數(shù)知道，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)沒有那么發(fā)達(dá)，客戶與工廠之間往往了解的不多。國(guó)內(nèi)的信息很多無法求證，在國(guó)際貿(mào)易上更是如此。

“程經(jīng)理接手那些客戶后，就把客戶的資料交給一家名為楊氏服裝的公司跟進(jìn)。而楊氏的報(bào)價(jià)往往會(huì)比沈氏低那么一些，兩樣的東西，不同的報(bào)價(jià)，客戶當(dāng)然選擇和價(jià)低的工廠談合作。楊氏只是一個(gè)小公司，極不起眼。他們公司的法人代表姓楊名華，是程經(jīng)理妻子的表妹。而他們尋找的合作工廠則在安城的城郊，一家名為樣樣紅的服裝廠。程經(jīng)理，其中細(xì)節(jié)還需要我多說嗎？”

程經(jīng)理徹底變臉了，他到現(xiàn)在都回不過神來。他自以為做得瞞天過海，這么多年都沒有人發(fā)現(xiàn)，為什么這個(gè)新副董會(huì)知道？

“程經(jīng)理剛才一直極力建議沈氏與美琪打價(jià)格，直面扛上。那不是在為公司著想，相反是想公司走向滅亡。因?yàn)槌探?jīng)理早就想自己?jiǎn)胃砷_廠，苦于沒有特別好的理由無法脫身，你怕沈氏知道你辭職單干會(huì)打壓你。但要是沈氏垮了，你就有充分的理由開廠，我說得對(duì)不對(duì)？如果我今天沒有揭穿你的事情，你會(huì)說是我新官上任打壓你，你憤而辭職，然后同樣會(huì)光明正大的開廠，對(duì)不對(duì)？”

事到如今，程經(jīng)理知道自己的一舉一動(dòng)都被人看破了。別人既然看破了自己的舉動(dòng)，自然是掌握了所有的證據(jù)。