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而最后面放的就是“聚寶齋”的精品，這些東西就是可遇不可求的好東西，講究一個“緣”字，標價在進價的5倍左右。

吳得水這下就覺得有些納悶了，問道：“大哥，您這也沒怎么變呀！標價也不低呀！和我平時賣的價格也差不多。還有些比我心理價位都還高呢。這能行嗎？”

王小宇笑著指著那些價格牌說：“得水呀！原來古玩店都是報10倍，100倍的價格之后，讓客人砍價。這讓客人很沒有安全感，不知道到底砍到多少合適。而我們現在直接說出了我們的心理價，而且是不議價。接受就買，不接受就走。大家都沒有負擔，隨便看，隨便比較。這樣客人就沒有什么心理壓力了。”

吳得水拍了拍腦袋：“哦，這下我懂了。可是，我們怎么讓客人知道我們賣的這個東西值這個價格呢？還有就是怎么讓客人知道我們“聚寶齋”的變化呢？

王小宇又笑著點了點頭：“你這算是問到了要害。不錯，得水。學得真快，我還正準備給你說呢。

首先，我們要做廣告。

由于我們資金有限，無法在報紙上打廣告。我們就請人發傳單，專門到東臺路，城隍廟等等古玩城，還有我們周邊的街道散發。

第二，我們要做促銷。

這個就要印在傳單上。我們拿最常用的古玩，很多人都喜歡的手串，佛珠等來做促銷。我們多進些貨，爭取把價格壓到最低。我們用成本價的1.2倍進行銷售，爭取盡量多的客人進入我們“聚寶齋”。

第三，我們要保真。

所謂的保真就是，我們賣的真古董就是真的，假古董就是假的。要給每個從我們“聚寶齋”出去的古玩都制造一個身份證。七天包退換，假一賠十。

做到了這三點，我們“聚寶齋”應該很快就會大賣。

吳得水聽了王小宇的辦法，也是茅塞頓開。

可是也皺起了眉頭：“大哥，你前面說的我都同意。可是最后那句話的“假一賠十”，這在我們古玩行里可從來都沒有的，而且這個誰都無法絕對保證這個古玩就是“真的”？“假的”？大哥，您是怎么考慮的？”

王小宇聽了吳得水的疑惑，于是慎重的對吳得水說：“得水啊，這個正是我們這個策略的關鍵。很有可能，這個“聚寶齋”會成為整個上海，甚至是整個華夏，古玩界的風暴眼。你要有這個心理準備。

關于這個我有兩個準備：

第一，我們要請全華夏最有名望的文玩專家來坐鎮“聚寶齋”。一來，隨時鑒寶，打消客人的疑慮。二來，開個培訓班，可以收費。這樣既可以將請專家的費用抵消，還會有一定的盈利。

第二，就是哥哥我的珍藏了。我會利用一周的時間，將我所有的鑒寶方法傳授與你。你能學多少，就全靠你的本事了。

而我一周后就會離開“聚寶齋”，雖然很舍不得這里。但是這里不是我的追求，我的追求在汽車制造。所以我會到上海汽車制造廠去工作，而你就要好好的經營這個“聚寶齋”，爭取把它打造成我們華夏文玩界的“良心”。

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