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“蘇記是收了全城的柑橘，但又不是不賣。你們大可以出銀子再從蘇記購買。”李元楚的話，在這兒無疑于圣旨。

所有人也聽出他是在幫著蘇家。

一個個商人都低著頭不敢說什么，蘇家收購柑橘的價(jià)格一斤就達(dá)到了三文，都快趕上市場上黑面粉的價(jià)格了。如果他們再從蘇家購買的話，那個價(jià)格還不知道要高到什么線呢？

這樣的，他們即使賣出去又能賺多少銀子？

商人遇上事情第一計(jì)較的就是利潤，沒有利潤的買賣誰會做？

蘇青青看清楚大家的反應(yīng)，心里冷笑著。往年這些人在百姓身上剝了那么多的利潤，怎么就沒想著百姓也是需要銀兩生活的？

到了他們這兒倒是嫌棄柑橘的價(jià)格高起來了。不過有李元楚出頭，她也懶得出來討人厭。

“王爺，聽說蘇姑娘收購的柑橘都是用來榨果汁了，也不知道是真是假？”沉默了半天的人群中，一個富商站起來帶著討好的表情看著李元楚。

“不錯，我們姚家今天招待客人就用了這種果汁，現(xiàn)在可以提前讓大家嘗嘗。”姚遠(yuǎn)看到李元楚冷冰冰沒有說話的樣子，心里一陣緊張，連忙站起來圓場。

“那好，我們嘗嘗。”富商沒想到傳說中的霖王真的會如此冷情，站出來以后心里就后悔而且發(fā)毛了。這會兒聽到姚遠(yuǎn)伸過來的臺階，立刻退下去。

“來人，給客人上果汁。”姚遠(yuǎn)大聲吩咐等候著的婢女。

果汁上來的很快，姚家準(zhǔn)備得很充分，連喝果汁的杯子都與眾不同。

眾人倒了一些，小心嘗試著喝了一口，果汁竟然沒有他們想象的那樣酸，更多的卻是甜甜的味道。

“蘇姑娘，果汁里可是放了糖？”又一個富商站出來問。

“嗯。”蘇青青老老實(shí)實(shí)點(diǎn)著頭回答，并沒有多話。

“可是這酸味又是怎么去掉的呢？”這個人還不死心，看到蘇青青沒有拒絕他的第一個問題，欺負(fù)她年紀(jì)小，乘勝追擊又拋出了第二個問題。

所有的人都有點(diǎn)兒鄙視他，這個問題明顯是侵犯到人家的商業(yè)秘密了。不過，有便宜不占是傻子，在場的商人保持了一致的沉默等著蘇青青反應(yīng)。

蘇青青心里一陣?yán)湫Γ樕蠀s帶著嬌媚的笑容，“這個嘛。”

大家聽得更加認(rèn)真了。

“秘密。”她的語氣帶著疏離。

“蘇姑娘也太小氣了一些，大家都是同仁，有什么好方法應(yīng)該拿出來探討一下，沒有必要藏著噎著吧。”這個人見到蘇青青并沒有生氣，霖王也沒有阻止，越發(fā)過分起來。

白如風(fēng)坐在這些商人之中微笑著，心里卻笑翻了。這個人的下場絕對好不了。

“這位應(yīng)該是福州的張老爺吧？”蘇青青淡笑著問，語氣卻是帶著肯定。

“沒想到蘇姑娘還知道張某人。”張萬山笑得得意。能讓蘇記的東家記得自己可不是容易的事情。他卻是不知道，蘇青青為了應(yīng)胡每一場的宴請，在之前都會將一些容易出風(fēng)頭或者是重要的客戶資料查找清楚的。

“張老爺在福州也算得上是個人物。我就是想不知道也難。”蘇青青依舊是淡笑著說。

李元楚帶著寵溺看著她，他不擔(dān)心，小狐貍要出手了。

“我還聽說張家以生產(chǎn)美酒而出名，恰巧，我們蘇記也準(zhǔn)備新開一家酒廠，技術(shù)上嘛還有些不成熟。想必張老爺做了這么多年酒的生意，對一些難題會頗有心得，在此，在下也想洗耳恭聽請教一二。我想張老爺不會介意吧？”蘇青青風(fēng)輕云淡的表情和說出的咄咄逼人的話卻是不同的。

此言一出，場子上又是一片寂靜。誰也不敢再看輕蘇青青了。

對張萬山很多人還抱著一絲同情。蘇記要不不出手，只要一出手肯定會秒殺。好在這么多年，蘇家的生意都是獨(dú)出心裁，很少與人想撞的。

現(xiàn)在好了，張萬山惹上這個精靈古怪的少東家，只怕他的美酒生意也很難再有原來的輝煌了。

張萬山被她噎得站在那兒半天說不出話來，臉色紅的都能當(dāng)猴屁股了。

“白掌柜，我們蘇記打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意進(jìn)貨的話，我可以給你一個友情價(jià)格。”蘇青青微笑著說，根本就沒有理會張萬山。

她的態(tài)度就是要告訴大家，她根本就沒有將這些人放在心上。

“好，白某還想進(jìn)一批這樣的橙汁。”白如風(fēng)微笑著回答。

“白家是我們的老主顧，價(jià)格上我自然會考慮到的，等會回去后我們再商議。”蘇青青點(diǎn)點(diǎn)頭，完全是忽視了其他人。

“蘇姑娘，這種橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一個商人眼睛一亮，緊跟上了白如風(fēng)的步伐。

“蘇記也是剛剛投入生產(chǎn)，產(chǎn)量并不是很多。首先得看白家要多少了。”蘇青青進(jìn)入了商人的角色。

“你們現(xiàn)在生產(chǎn)出多少，我們松月樓就要多少。”在看過保質(zhì)期以后，白如風(fēng)的底氣很足。

白家也是財(cái)大氣粗，不愁沒有本錢。

但是白如風(fēng)的態(tài)度卻引起很多人的不滿，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也勻一點(diǎn)兒給我們。”

“是呀，有錢大家賺呀。”

“不知道這個價(jià)格怎么算？”有人擔(dān)憂。

這個問題是所有人都期盼的，大家的目光又落到了蘇青青身上。

“按照瓶子計(jì)算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”蘇青青微笑著回答。

在場的人聽了都倒吸了一口氣。這個價(jià)格可不便宜，蘇家真的很厲害，三文錢的柑橘到了他們的手里，加上水以后，竟然翻了數(shù)十倍。

蘇青青但笑不語，果汁要走的本來就是大戶人家的路線，這個價(jià)格她相信那些大戶不會放在心上的。

“這個價(jià)格是否高了一些？”有人問。

“當(dāng)然不貴，大家只是看到了柑橘的價(jià)格便宜，但是橙汁里并不僅僅只有柑橘，還有其他的成分，那些都是要銀子的。其次，瓶子的價(jià)格、人工的價(jià)格加起來就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個價(jià)格了。不過大家要是自己出了運(yùn)費(fèi)的話，零頭我們倒是愿意去掉一些。”蘇青青笑著解釋。

其實(shí)這些零頭，她本來就是想給大家還價(jià)的空間。

“我們自己運(yùn)。”白如風(fēng)第一個表態(tài)，“不知道蘇姑娘一瓶能便宜多少？”

“白家訂單多，只要不是渭城內(nèi)部賣，無論遠(yuǎn)近，一律都直接將零頭去掉。”蘇青青做事情一直都很大氣。

眾人一聽羨慕得要死，這樣算來，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，蘇家給出的價(jià)格實(shí)在算是優(yōu)惠的。

“老夫是在楚地開店，不知道姑娘在價(jià)格上能否便宜一些？”一個老商人詢問。

“楚地離這兒遠(yuǎn)，零頭自然也可以給你去掉。”蘇青青微笑著回答。看到老商人笑容，她也心里也有數(shù)。

別看楚地離這兒比較遠(yuǎn)，但是那兒苦寒，很難有水果吃。果汁能運(yùn)過去，價(jià)格自然會十分驚人。而且，果汁比起水果來說，也更加容易保存和運(yùn)輸。

她可以篤定，老商人肯定愿意下訂單。

“如此說來，老夫要一千箱。”果然，聽了價(jià)格以后，老頭第一個直接下了訂單。

“有一點(diǎn)兒我還要說明了，箱子也是要收錢的，一個大箱子五文錢，小箱子三文錢。”蘇青青說明，見到下面有騷動，她又接著解釋，“當(dāng)然，這些箱子容易保存，你們回去后別扔了，就是瓶子也別扔了，下一次還可以用。”

這是物質(zhì)回收，大家想一想果然是這么一個理。

“空下來的瓶子也要嗎？”有人追問一句。

“不錯，只要瓶子完好，每一個按照一文錢算，我們蘇家照收。”蘇青青回答。

一大箱子十二瓶也就十二文錢，實(shí)在是算不得多，不過，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或許不多，可是一千瓶那就是一兩銀子。這樣一算，大家心里也平衡了，說來說去，連空的東西人家都愿意回收，已經(jīng)是說得過去了。

“同時(shí)，我們清溪村到了開春，還會推出山楂酒，也就是紅果子酒。療效的話，我們都寫在宣傳冊子上，同時(shí)還會推出罐頭，要是大家有興趣的話，也可以到清溪村去看看。”蘇青青微笑著發(fā)出邀請。

“何謂罐頭？”有人抓住敏感的詞問。

“這是一種新的產(chǎn)品，今天我們帶過來不多，可以讓大家嘗嘗。”蘇青青招招手，立刻就有霖王的侍衛(wèi)送進(jìn)來幾個大箱子。

有的人心急，都站了起來。

“打開分食。”李元楚懶洋洋吩咐。

“是，王爺。”姚遠(yuǎn)哈著腰回答。

“來人，開了分食。”他立刻吩咐站著的婢女。

那些丫頭過來輕而易舉將罐頭給打開了，然后分給了在場面前的小碗中。

這些罐頭很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。

有人分到后迫不及待嘗試了一下。

柑橘的原味還保留著，卻多了甜味。

大家驚訝于罐頭的美味以后，卻更多的是羨慕蘇記的巧思。

罐頭看起來簡單，但是他們即使能收到大量的柑橘，也是過不了保存這一關(guān)的。

不過蘇家能做到這一點(diǎn)兒，大家也不稀奇，畢竟蘇青青本人就是一個有名的郎中。那些艾柱、艾條的產(chǎn)量都是驚人的，而且療效也擺在那兒了。

不管服不服，大家再也不敢挑剔了。

“不知道這些罐頭要怎么賣？”有人問。

“罐頭一瓶是一百八十文，要是大家買的多，價(jià)格上還會少一些。”蘇青青回答。

在經(jīng)過果汁的事件以后，對于這個價(jià)格倒也沒有人表示異議了。

接下來就是更多的人過來詢問訂單的問題，蘇青青都一一回答了，并且推脫給了莊子里的管事，希望大家明日過去商談。

李元楚一直都是含笑看著她在解釋，并沒有插言。

白如風(fēng)再一次領(lǐng)略到了蘇青青的伶牙俐齒和機(jī)智，面對這么多的刁難，她一個小姑娘表現(xiàn)的絕對比一個久經(jīng)商場的老商人還要冷靜。

“好好，大家雖然沒有買到柑橘，可是也不會空手而歸，皆大歡喜呀。”姚遠(yuǎn)含笑著過來撐場面。

“等一下，清溪村推出的山楂酒，目前數(shù)量有點(diǎn)兒少，全被霖王府、晉王府、定遠(yuǎn)府和靖王府所定下了。”蘇青青抓住一切有利的機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品。“不過，要是松月樓愿意進(jìn)貨的，我們還可以提供一些。”

“王爺和世子都喜歡，肯定是好東西。”

“是呀，開春可不能錯過了。”

“對對，我們一定要早到。”

“既然蘇記東家給出了大家這么好優(yōu)惠價(jià)格，那么本府在次也表示一下，今后凡是在蘇記進(jìn)的貨物，稅賦都少一層。”知府適時(shí)站出來宣布。通過和蘇青青、霖王交談，他開竅不少。

蘇姑娘提醒的對，一口吃胖了未必是好事情。只要將渭城打造成柑橘基地，有了蘇記這塊招牌在，不怕吸引不了天下富商過來。

有人過來必然會帶動周圍的餐飲、住宿和手工藝品的發(fā)展。何況蘇姑娘表態(tài)過，會無條件提供套種和造肥技術(shù)了。

想一想，知府都覺得今后的前途一片光明。

“好呀。”

“多謝知府大人。”

“王爺英明。”

此舉得到了所有商戶的擁護(hù)，至于一開始對蘇青青的輕視已經(jīng)消失得無影無蹤了。

正事談完，接下來就是娛樂的節(jié)目了。

在內(nèi)院的夫人、小姐也出來了，年輕的小姐和婢女們在看到李元楚那張近似于妖孽的俊臉時(shí)，一個個早就傻眼，如癡如醉地盯著李元楚不放。

原來嘴角帶笑的李元楚接受到她們的目光后，臉色一下子沉下來。

氣勢一出，渾然天成的逼人煞氣一下子散發(fā)出來，嚇得膽小的小姐們趕緊低下了腦袋。

蘇青青撇撇嘴，笨蛋，連美人都不知道欣賞。她倒是好好地看了許多美人幾眼。

不過可以確定的是，她的心情是很愉悅的。

李元楚對于她將注意力放在不相干的人身上很是不滿。

面對著中間那些美艷的歌姬表演，他連個正眼都不瞧，眼睛直勾勾看著蘇青青半天。

“你看著我干什么？”反應(yīng)慢了半拍的蘇青青回頭正對上他那誘人的桃花眼，她嚇了一跳。

“她們比本王長的還要好嗎？”李元楚哀怨地看了她一眼。

站在他身邊的路威、路林差點(diǎn)兒打了一個踉蹌，他們也哀怨地看了李元楚一眼。爺呀，這是公共場合，邊上還有許多官員和商戶在了，你老還是消停一下吧。

紫蘇幾個聽了卻是不給面子笑了起來。

蘇青青臉色一紅，這個混蛋看起來冷情，為什么要當(dāng)眾調(diào)戲自己呢？要是被人聽去了，她還要不要活呀。

“蘇姑娘。”正當(dāng)兩個人你儂我儂的時(shí)候，下面?zhèn)鱽硪宦暡贿m宜的聲音。

恩愛被打斷，李元楚溫柔的眼神一下子變得兇狠起來。

他轉(zhuǎn)過頭看到了聲音的主人，這是一個漂亮的小姐，正含情脈脈地看著李元楚了。