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這天工作日早會上，銷售總監王君將蘇珍、孟珊珊、趙鑫叁位新人單獨留下，對他們宣布了一個好消息。

“月底是汀洲商場的會員日，我找公司申請了物料和小樣贈品，打算辦一個促銷活動。商場東、西、南叁個方向各有一個活動小廣場，我可是找商場的李經理求了個大人情，才讓她答應每個廣場都分給我們一個臨時展臺。費了這么大力氣給你們爭取來的機會，要好好珍惜，說不定一口氣就能把試用期的指標完成了！”

“哇！謝謝領導！那……我們叁個怎么分配呀？”孟珊珊一臉期待地望著王君，心想自己姐姐給她審批了經費，總該把西邊正門的場子分給自己吧。

不料王君卻說：“因為西邊是商場主通道，我分給誰都有失公平，所以你們仨抽簽。”

會后，孟珊珊主動捏了叁個紙團，叫上趙鑫和蘇珍來抓鬮。

紙團剛落到桌面上，孟珊珊第一個伸出了手，“我選這個！”

趙鑫一把將孟珊珊的胳膊按住，“唉我說孟珊珊，大家都是公司新人，做人要厚道一點吧？！你做的簽，哪有你先抽的道理？你手里這個紙團背面有個黑點，當我們瞎啊！蘇珍，你來重新弄。”

蘇珍應下，重新撕了紙，揉成團，右手捧在手里，伸到孟珊珊跟前，“既然是我做的簽，女士優先，珊珊你先選。”

孟珊珊展開紙條，頗有幾分得意，心道：重抽不也是這個結果嗎？

孟珊珊：“西邊主通道的展臺注定是我的！哈哈！”

“男士墊底，所以我先選啦！”蘇珍也飛快地用左手拈了個紙團，打開朝兩人展示，“我抽到東邊，那趙鑫你就是南邊。”

抽簽已有結果，剩下的紙團趙鑫也不用看了，他表示服從抽簽的結果。

等孟珊珊剛走，趙鑫用筆記本掩著下半張臉，湊到蘇珍耳邊小聲吐槽：“反正最后靠業績說話，咱們一定要干過孟珊珊，看她能嘚瑟到幾時。”

蘇珍拍拍趙鑫的肩：“加油，我相信你！”

展臺分配已定，叁人都各自回到自己的工位。

蘇珍將手里的四張紙團一一展開抻平。

其中叁張是她剛剛扔在手心的，全部都寫著“西”。

還有一張是她剛剛藏在左手指縫內側的，上面寫著“東”。

根本就沒有寫著“南”的紙條。

蘇珍側頭看了一眼趙鑫的方向，他正埋頭在工作文檔里，完全沒有注意到她望過去的眼神。

實在抱歉，辜負了你的信任。

蘇珍打開手機，點開相冊，翻出一張商場改造的平面設計圖——這是她之前在周正庭書房筆記本屏幕上偷拍下來的。

如果她沒有看錯，月底之前，商場的主通道很快就會從西改成東，正門的人流正好通往她“抽中”的這個東邊廣場。

確認無誤之后，四張紙團被蘇珍迭在一起，縱橫各撕碎幾次，扔進垃圾桶里。

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汀洲商城一樓，會員日前一天。

叁人各自帶了展臺物料過來提前布置場地。

孟珊珊抱著一堆輕飄飄的物料，看著瘦身一半的西門通道傻了眼，“這這這……這里之前，不是商場的正門口嗎？！怎么變成側門了？！”

店長一臉不悅，搬著鐵沉的支架跟在孟珊珊身后，“哐當——”扔在地上，喘了口氣，“上個星期這里的確是正門口，但是現在商場的主通道已經換到東邊去了。怎么，你還想把正門又挪回來啊？別在那兒發愣了，東邊的展臺都已經搭完了！這邊明天不是只有我們一家品牌，你趕緊先把展牌立起來！到時候連個好位置都沒了。”

孟珊珊一副苦相樣，支架搭得重心不穩，掛上海報之后一碰就倒。她自作聰明用膠帶在旁邊加固了一圈。

等店長過來驗收的時候又挨了一頓教育，“你這弄的什么東西？一個顧客逛到你的展臺面前，看到膠帶貼得亂七八糟的廣告牌，還以為我們賣的是來路不明的水貨！東邊的展臺搭得整潔美觀，你去看了嗎？怎么不向你另外那位同事學學呢，拆了重新裝！”

原本屬于自己的優勢展位，突然變成了蘇珍的，這會兒店長還要拿她來踩自己一頭……

要不是這會兒自己還在試用期，她怎么可能讓區區一個小店長這么當眾教訓。

孟珊珊敢怒不敢言，把展架上的透明膠帶扯得嘩嘩作響，且先咽下這口氣。

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次日。

蘇珍的展柜果然吸引了不少路過的顧客，展柜面前聚集了不少人。

蘇珍很快意識到，自己難以將每位顧客都周到照顧，當機立斷給店長發了消息請求同事增援。

在店里同事趕過來之前，蘇珍找了個增高的盒子在腳下，站上高處，朝著眾人做起演講展示。

從Bino“讓每一位女性發現自我的美麗”的品牌理念，到產品的獨家優勢配方，再到與同類產品的競爭優勢，蘇珍都早有準備。她用近乎于專業培訓師的姿態，將腦中儲備的信息有條有理地傳遞給顧客。

到了產品的展示的環節，蘇珍先用卸妝水擦凈半邊臉，直接當眾在自己臉上試裝。

手法利落，效果明顯，簡直讓人沒有不買的理由。

有好幾位競爭品牌的忠實顧客，本來想趁著會員日來囤貨，這會兒也改了主意，也說想試一試蘇珍手上的產品，并請她給自己做膚質測試和個性化推薦。