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“章青啊，好久不見了！”

當張楚洪將我們迎進辦公室，他的開場白讓我感到莫名其妙。

我直愣愣地問：“啊？我們……見過？”

張楚洪聞言也是一愣：“是啊，曼大的時候我們一起上過幾節大課呢，還和Leevi一起打過一次網球的，你也太貴人多忘事了吧？我就說你怎么不直接在曼大校友名錄上找我的聯系方式，還叫Leevi來聯系我。”

我努力地回想，似乎真的有了點印象，而我的沉默讓氣氛愈發尷尬起來。

劉明明對我嗔怪道：“怎么能把張總這樣的大人物給忘了！”

張楚洪連忙擺擺手：“沒有沒有，章青可是是模范學生，記不住我這種在及格線上掙扎的人也正常。”

他二人你一言我一語地奉承起來，巧妙地化解了現場的尷尬。我搜腸刮肚想抖個機靈，挽救一下我的顏面，但卻什么也想不到，只恨不得找個地縫鉆進去。

張楚洪主動把話題拉回了正軌：“手機應用的事情我聽Leevi說了。我們的確正在開拓歐洲那邊的業務，目前網站已經上線了，運轉得還不錯，確實急需開發手機應用。不過呢，我們和國內業務的提供商合作得很順利，公司這邊傾向于在海外市場也繼續合作。那今天你來都來了，我們就當老同學敘敘舊，以后有別的機會再合作。”

饒是愚鈍如我，也聽明白了這一大段話的意思，翻來覆去就兩個字——沒戲。

劉明明馬上強調：“我們APP的核心算法可以協同其他平臺的信息，將誤差率最小化，對用戶進行更精準的推送。恕我直言，在這方面，貴公司目前的提供商絕對比不上我們。國內的服裝市場競爭壓力大，也許看不出太大區別來，但是到了海外，我們的算法絕對能讓貴公司實現更大的營收。”

張楚洪并不買賬：“我們現在的提供商表現得還是很不錯的……”

……而且比我們便宜很多。我看著面前一片茶葉都沒有的一次性水杯，毫不費力地猜出了他沒說完的話。

眼看兩人你來我往，張楚洪始終不為所動。

我鼓起勇氣，說出了反復排練了數百遍的話：“張總，我接下來的話屬于公司機密，即便您最后沒有選擇我們的產品，也希望您不要告訴我們的競爭對手。”

“哦？”張總欠了欠身，來了興趣：“可以。你跟我說說。”

“假設您是一個英國人，您早上在電腦上瀏覽了某一品牌運動鞋，下午打開Yin的APP就被推送了同一款運動鞋，您會怎么想？”

張楚洪怔了一下，恍然大悟：“我明白了。我會覺得個人隱私被侵犯了，很可能會選擇卸載這個APP，甚至把背后的公司告上法庭。”

“沒錯，”我繼續說：“中國人更愿意用隱私來換方便，而歐洲人恰恰相反，他們把隱私看得比什么都重。您還記得我們在英國那會兒，郵遞員是看不到我們的電話號碼的，只能敲門送快遞。而像我們這些住學生公寓有門禁的人，就算在家也收不到快遞，只有在打開樓下信箱的時候才能發現郵遞員來過。”

張楚洪回憶起過去，也是感慨萬千：“對！我記得，之后就要拿著快遞員的通知單，自己去代收點拿快遞。我家離最近的代收點都有兩公里，每次去取快遞都是一頓好走。可是根據用戶喜好進行推送，不是這類算法的基本原理嗎？難道我們在歐洲就不能推送了嗎？”

我解釋道：“這就是我們算法的優勢了。我們新優化過的算法可以有效偽裝推送機制。目前市場上存在的算法，最基礎也最容易讓用戶膩煩的，是不斷向客戶推送已購商品的同類商品。優秀一點的算法，也就是我們競爭對手現在的算法，會抓取用戶其他平臺的瀏覽信息進行推送，這非常容易引起歐洲用戶的反感。

“而我們目前準備推出的最新算法要復雜得多。我們會對大量用戶的數據進行歸納，比如用戶甲購買了A&emsp;產品也購買了B&emsp;產品，而只購買了A產品的用戶乙就會收到B產品的推送。當然，這一點已經有一些廠商在做了，但是最后的推送依然同質化嚴重。而我們更進一步，用戶甲購買了A產品并在其他平臺搜索了B產品，那么用戶乙，無論他購買還是搜索了A產品或是B&emsp;產品，都會收到另一個產品的推送。”

張楚洪的眼睛亮了：“這聽起來是不錯！價格方面呢？”

魚兒咬鉤了，我緊張得手心沁出了汗珠，連忙乘勝追擊：“和國內業務部門給您的報價一樣，三百萬。雖然可能比其他提供商貴，但這是基于我們遍布全球的強大數據系統，絕對物超所值。據我所知，貴公司目前的服務提供商只在亞洲活動，等他們適應歐洲的數據管理方式，還不知道要花多長時間。服裝并不是什么高門檻行業，時間就是金錢。”

張楚洪顯然被說動了，他沉默著思忖了好一會兒，突然開口問道：“你們這么大的計算量，我們的服務器肯定背不動，得用云來完成吧？”

啊？云？跟云什么關系？