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陶野喝了口茶，開口說道：“你們應該知道今年大部分行業都不景氣吧，led照明行業更是如此，我估計可能將近三分之一的生產企業會在一年內破產或轉行，而下游的各省市分銷商渠道也都一樣不好過。我們做這個led照明渠道網是為了給生產企業和分銷商建立合作紐帶而存在的，現在行情這個樣子，會員估計有將近一半明年都不會續費。

今年我們公司也開始轉型，會員單位生產產品，我們來貼牌銷售。前幾個月遇到一個大單，省綜藝節目組準備把轄屬的所有演藝廳燈光設備全部更新。只是貨款半年以后才能結算！

現在綜藝節目競爭更厲害，山東綜藝連續幾年在全國都排不上名次，據說資金一直都比較緊張。所以聽到這個付款條件，沒幾個供應商同意這樣合作。

我不想錯過這個機會，跟節目組溝通了一段時間后才了解，重新修繕演藝廳，更換燈光設備就是為了“火火火”這個欄目。

他們想將這檔欄目打造成一個王牌，雖然還不太可能短時間內就像“跑男”“非誠”“好聲音”那樣大紅大紫，但是至少也可以讓大家眼前一亮，去去以前節目里那些過于濃重的鄉土氣。

不過積弱難返，雖然有了比較不錯的節目預案，但經費緊張的問題還是解決不了。所以他們希望能有更多的合作方參與進來一起為節目造勢。

涉及到產品貨款支付方面，如果能用廣告贊助抵扣的話，那肯定就是他們的首選。但燈光類產品因為涉及品類比較雜，很難找到合適的贊助商，所以他們希望能等半年后決賽場結束，把總決賽門票收入拿來支付這筆貨款。

他們需要的所有照明類產品，貨款大約在300萬左右，‘火火火’總決賽所在的體育場可以容納4萬以上的觀眾入場參觀。其中5000張票要預留出來為欄目組做贈票用，剩下的由票務中心代賣，按照他們的預計，除去票務中心提成后，這筆收益會在280－400萬之間。

我回來后考慮了很久，然后跟幾個關系比較不錯的會員企業負責人溝通了一下后，就跟欄目組提議，產品我會按照合同要求提供，但貨款支付方式要修改一下，把原來半年結款換成了讓節目組直接把決賽場的票務事宜全部交給我處理！”陶野將手中的茶一飲而盡，清了清嗓子繼續說，

“知道我怎么考慮的嗎，產品貨款價值是300萬，但是因為品種雜，單品利潤還是不錯的。而且現在庫存積壓的貨又便宜，總共會有將近100萬的利潤。三萬五千張決賽票，根據席位分成七個價格檔位1002003005886888881080后，單純的票面價值將近680萬。

我的主攻方向是家居類照明產品，同我合作的這些產品分銷商基本也試過了市面上大家能經?？吹降乃写黉N方式，但消費者已經產生了審美疲勞根本就不買賬！

這種演出票雖然價值不高，但是非常容易刺激到消費者的興奮點，如果能免費贈送的話，他們會覺得很有面子，既可以在朋友之間吹噓，又可以當個體面的人情送出去。

所以一個想法在我腦海里形成，led照明渠道網有上千家生產企業會員和上萬家分銷商會員。我可以通過自己的平臺跟以前有過合作的生產企業和分銷商們溝通，讓他們幫我分擔一下資金壓力，一起吃下這個項目。

做平臺的優勢這會就比較明顯了，幾番溝通下來，我用100萬現款+1.8萬張總面值280萬（1萬張面值100面值，6千張200面值,2千張300面值）選秀決賽票從三個長期合作的vip會員那里備齊了節目組需要的所有產品。”

看著大家還是一臉的不解，陶野笑了笑：

“其實這是個多方共贏的局面，對于節目組來說，他們解決了產品貨款問題和決賽場票務銷售問題，于此同時，他們還不花一分錢的就找到了一大群人幫他們來宣揚這場選秀活動。

對于我來說，我自己只花了100萬，然后成功搞定了公司的里程碑項目，以后再談客戶時底氣也會足很多。而且我手里還有了價值400萬的1.7萬張高面值決賽票，這個節目如果真能一炮而紅，估計利潤也會比較可觀。

那三個生產企業，他們得到了什么呢？100萬庫存產品得以出手，本身就是一種解脫，至于利潤，這個行情下不賠就是賺，利潤向來不是很重要的事情。

1.8萬張決賽票他們怎么用呢？山東市場對于我選擇的這三個合作企業來講都是主戰場。他們會把這些票按照（貨款：票價）2:1的方式免費配送給自己山東周邊新加盟的中小型分銷商們?？紤]到行業中正常的15%左右凈利潤率，這三家企業在擴大了市場份額的前提下，也基本上不會有虧損！

至于最后拿到票的產品分銷代理商，就更不用說了。他們用平時一樣的價格拿貨，卻能獲得廠家實實在在的促銷支持，這種促銷品還明顯是能讓客戶感興趣的限量商品。

他們現在的促銷做法一般是產品購買滿488就送100元門票1張，688送200元門票一張，888送100元門票兩張！至于300元門票是要采購產品滿1000元以上才有可能申請到的。

這些門票在用過之后還可以憑票根來抽獎，獎品暫時未定，到時候我會跟三個生產企業和參與的分銷商們溝通一下，但是有一點是肯定的，獎品絕對不會忽悠終端客戶?？蛻舻弥欠瘾@獎的前提是先要加一下分銷商的微信，決賽結束后統一開獎！

這個操作如果玩的好的話，各個分銷商的產品微營銷數據庫也會隨之建立起來，更不說客戶口碑和廣告效果了。”

說完后，陶野往后一仰，把身體靠上椅背，右手再度伸向以諾，要回了不久前遞過去的“抱抱團”思路文檔。

以諾很乖巧的順手給陶野捏了捏肩，崇拜道：“陶總是真正的下棋高手，思路總在別人行動的四五步以后。現在這個節目的預選賽還沒開始，他就已經跟欄目組要重點種子選手的聯系方式來談未來產品代言的事情了。

這不今天就把我騙過來了，滿心歡喜的以為是確認代言人就是我了呢，沒想到只是簽一個意向協議！君陌哥哥，你要做的這個公益事情我覺得蠻好，如果時間合適的話我肯定會參與進來，不過你們也要幫忙評評理，我這大老遠從濟南跑過來的結果就是面了個試，陶總什么準話也不給我，不帶這么欺負人的。”

以諾假裝生氣的對君陌嗔到，可是目光卻一直沒離開陶野的臉孔。

短短幾句話就拉近了跟眾人之間的關系，沒等任何人開口就干干脆脆的應承下來要參加抱抱團。然后又是這樣一種撒嬌的姿態既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

多多看著聽著，腦子一下子就轉不過彎來了，這個明顯比自己還小幾歲的絕色女生說話做事怎么這樣成熟老練。

君陌反應還好，覺得遇到這樣一個極品女生主動加盟抱抱團是天上掉餡餅的好事，至于以諾的要求，明眼人一下子就知道是說給陶野聽的，他也無需充大頭接這個茬。

胖子就不用提了，壓根沒在意以諾說了些什么，心里就是一個勁的郁悶，既然這么漂亮的女生已經跟著陶野了，那就沒他什么戲。既然心不能動那就干脆不想，老老實實待著喝茶水得了。