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霍聊趁機把女兒帶到身邊：“哥哥姐姐有事呢，不可再添麻煩。”

“琵琶。”符粱捏捏挎包里的啟蒙課本，對衛競依依不舍，“琵琶給哥哥。”

天色漸漸變暗，霍聊急著回家，南山巷前段時間有流氓的事她可是聽說了一些的，便跟秦東籬說：“琵琶可否暫存掌柜店里，明日我再來取，期間如有損毀丟失，都算我家，不需要書肆負責，可兩位先生作證。”

“也好。”秦東籬也看天色馬上昏暗下來，小姑娘不太有危險的概念，大人卻沒有時間耐心講道理了，她又吩咐田黍，“你送夫人和小姑娘回家去。”

田黍把水杯遞給秦東籬：“好的，東家。”

霍聊心喜，看田黍也是個誠實臉，暗道這家書肆都是善良人：“多謝，明日定登門致歉。”

……

母女走后，秦東籬側身，請呂大夫和高夫子進店：“倉庫里的品種齊全，也還有沒上架的新款，夫子去后院看看吧。”

高夫子開心點頭：“甚好！”

筆記本用的紙張和印紙有異同，批發的價格也要比普通常用的印紙貴一個銅錢。

“有花腳的筆記本是贈品，印得不多，圖個新鮮。”秦東籬將庫房中新出的樸素版筆記本樣品拿出來，給高夫子過眼，“這是純格子的。”

高夫子捧在手上，就著燈籠的光線看：“為何右邊空了近三尺的寬度？”

秦東籬笑說：“小孩子讀書，一次理解不了太長的句子，這空格是給摘抄書本原句用的地方，后面的格子，才是要筆記，可以記一些課堂注解，不同名家的注解，以及自己的心得體會。”

此法甚妙，高夫子又討教道：“敢問掌柜，要是一頁記不下，又該如何？”

“哈哈，”秦東籬覺得這夫子多少有些古板，“記不下再往后續一頁嘛，空白方框內繼續將原句子抄錄一遍，還能記得熟練些。”

高夫子眼前一亮：“這個……這個要得多，能便宜些不？”

“可以，單單對南山啟蒙書院的報價，可以打七折，但是我還有一個條件。”

“但說無妨。”

“我們得簽長約，您在一年之內，只能用我自然書肆提供的筆記本，不能再與其它書肆合作；當然，自然書肆給您的七折，也包括未來會研發的所有新品，只要是筆記本分類的，一律七折，您可以買一些作為獎品，獎勵優秀學生。”

高夫子很是心動，又陷入糾結中：“單是筆記本，那書本和其它用紙呢？”

“只是筆記本，”秦東籬笑說，“您要是愿意，其它我們也可以承包。”

她在庫房的空地走幾步，給他們展示自己閑暇時搗鼓的新排版《千字文》樣品：“我們可以針對啟蒙書院學生的需求，單出一套用更多留白，適合在課本上做筆記的課堂用書。”

“還有這樣的？”高夫子又接過那本《千字文》樣品翻閱，樣品沒有印全，只給了幾頁，字與字之間的行列間距都有變寬變大，這也導致每一頁能排下來的內容變少。

秦東籬向他解釋：“我也沒有上過課，不知道書院教學的速度，這就是印著看看的，書院要是又更專業的指導，我可以按最低價供貨，如果有第三方買賣，書肆讓利三成給書院。”

書院還能這樣做生意呢？！高夫子長見識了，他本來是到書肆看看筆記本的，現在有了更重要的任務：“茲事體大，容我回去與山長商議。”

秦東籬點頭，把各種她在app里試驗過的樣品送了些到他手上：“好呀，拿回去好討論，要注意這些只是樣品，成品還會改進的！”

送離高夫子，呂大夫向秦東籬遞過來一個盒子：“這是補氣血的一截人參，品相不算好，對秦掌柜的身體卻也夠用，一點薄禮，還望笑納。”

說完，他便把盒子推到秦東籬懷中，匆匆離去。

“？？”秦東籬捧著被呂大夫硬塞過來的人參，呆呆愣愣看著衛競，“呂大夫這人……能處啊！”

第二天田黍到時間去開門，門板一轉，天光傾瀉進來，還有一個翹首以盼的身影，朝他笑瞇瞇拱拱手：“早！”

田黍被他搞得有點緊張：“早，您是？”

“我是松生街王孫筆齋的王掌柜，找秦老板聊聊生意。”他是人逢喜事精神爽，準備借這東風好揚帆。

田黍領著王掌柜進來：“東家，王孫筆齋的掌柜來了。”

秦東籬正在研究活字板，抬頭看見老熟人，和他打招呼：“王掌柜，吃了嗎？”

作者有話說：

生意興隆，財源廣進！

第14章

◎印刷熟練度20◎

“吃了吃了。”王掌柜走進印刷棚，將幾只筆從袖子里拿出來，放桌面上，“昨天托了你的福，我那店里來了好幾單生意，不過你也知道我那個筆齋，它不是什么大門戶，就一個慢工出細活的老師傅，時間久了，生意還是不好做的。”

雖然是慢工出細活，但根本原因還是師傅身體健康問題。

秦東籬問：“王掌柜有什么想法？”

“我啊，我是想，以后要不我們聯手，等我攢了一批毛筆，送你這里來賣。”

“掌柜打算，怎么合作？”秦東籬來了興致。

王掌柜比了個數：“四六，我賺你四分。”

“二八。”秦東籬獅子大開口，震得王掌柜眼珠子掉出來，“你賺二分。”

“三七，我店里好歹三個人，雖然薄利多銷，但我人少吃不消。”

“好吧，要不今天就把你店里剩下的筆帶來，我給王孫筆齋開個專柜。”秦東籬拉住要走的王掌柜，“還沒簽契書呢！”