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他先發(fā)制人，給葉北莚殺了個(gè)措手不及。

她也就不拐彎抹角。

“我們給您的報(bào)告，屢次被打回，我想直接和您溝通，確認(rèn)您的需求。我想，這比較高效。”

“你終于意識(shí)到直接找我會(huì)高效了。”

“打開(kāi)片子。”景楠卿也沒(méi)下班，就坐在電腦前，正在看報(bào)告。

景楠卿按開(kāi)免提，讓她的聲音充斥整個(gè)房間。葉北莚戴上耳機(jī)，端坐在電腦前不時(shí)點(diǎn)頭，若有所思。

“要抓主要矛盾。你們太關(guān)注末節(jié)了。在我看來(lái)，通篇報(bào)告都是無(wú)意義的正確的廢話。”

“我想從外部?jī)?nèi)部?jī)蓚€(gè)因素去分析，可以么？”

“展開(kāi)說(shuō)。”景楠卿滿意點(diǎn)頭，不過(guò)不會(huì)讓她知道。

“政策和市場(chǎng)環(huán)境，內(nèi)部的話，我訪談了當(dāng)時(shí)銷售市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人。”

“BU&

head？”

“對(duì)。”

景楠卿打開(kāi)郵件，邊說(shuō)邊打字，“只問(wèn)腦袋是不夠的，要多問(wèn)問(wèn)腳。屁股決定腦袋，你找這幾個(gè)公司負(fù)責(zé)目標(biāo)產(chǎn)品的一線，詳細(xì)了解當(dāng)時(shí)的內(nèi)部情況。還有，歷年財(cái)務(wù)報(bào)表要重視，運(yùn)用多種模型做基本面分析。”

“如果數(shù)據(jù)模擬和實(shí)際趨勢(shì)相反呢？”葉北莚問(wèn)。

“尊重客觀，你只需要呈現(xiàn)事實(shí)。”

景楠卿把要點(diǎn)全部寫在郵件上，掛了電話就發(fā)出給葉北莚。

既然她涇渭分明，那他尊重她的游戲規(guī)則。

光標(biāo)閃爍，葉北莚在刪掉以往的結(jié)論時(shí)，不是沒(méi)有遲疑。

入職后，李筠最先教她的便是，客戶想要的不一定是他說(shuō)的。

你以為咨詢公司存在的意義是什么？客戶的決策需要我們來(lái)左右？李筠訕笑，他們?cè)缇妥龊昧藳Q策，只不過(guò)需要有人推波助瀾，告訴他們，他們所想是對(duì)的。

李筠敲敲葉北莚桌子，順著客戶的潛臺(tái)詞去做，事半功倍。

接到項(xiàng)目時(shí)，李筠同時(shí)了解到，翊翎準(zhǔn)備在五個(gè)標(biāo)的公司中投資A司。他們需要一個(gè)佐證。

所以無(wú)論報(bào)告如何修改，萬(wàn)變不離其宗，她總是將方向引導(dǎo)到A司。

葉北莚心里的問(wèn)號(hào)終于被扯直。其實(shí)，翊翎真的需要一份客觀詳實(shí)的分析，他們還沒(méi)有最終投資決定。

分析完一項(xiàng)，就和景楠卿確認(rèn)。他回郵件很快，反饋及時(shí)。

很多指導(dǎo)都令葉北莚醍醐灌頂。

她心中的門悄悄開(kāi)了一條縫。

外賣送來(lái)的時(shí)候，她看了眼屏幕右下角時(shí)間，已經(jīng)九點(diǎn)多了。

猛然想起來(lái)，葉北莚來(lái)不及吃飯，先撥給房東。

老太太明顯不情愿，“算了，姑娘，你別來(lái)了。我今晚就答應(yīng)老公的同事，也給人家做個(gè)順?biāo)饲椤！?

“是我食言，阿姨，對(duì)不起對(duì)不起。您看還有什么回旋余地么？”

“這房子我不租給你了。”

“別別。”葉北莚真急了，煮熟的鴨子跑了，哪有這道理。

“那這樣，我看你也蠻有誠(chéng)心的。押一付一，你先把兩個(gè)月房租五千塊轉(zhuǎn)我支付寶，就這個(gè)手機(jī)號(hào)碼。”

葉北莚握著手機(jī)沒(méi)說(shuō)話。

“那就算”

“我交！”她沒(méi)過(guò)大腦，急急地說(shuō)，“房子我定下來(lái)了。可……阿姨，我身上沒(méi)這么多錢。”

“個(gè)么小姑娘也怪不容易的，那就三千，好吧，我也好給老頭子一個(gè)交代。哎，本來(lái)挺好一個(gè)事我又得罪人。”

銀行卡微信支付寶理財(cái)基金所有賬戶看了一遍，全身上下一千元現(xiàn)金。

她又打開(kāi)聯(lián)系人列表，從上往下翻，墜落深淵的無(wú)力感從腳襲向頭。

最后，她還是打開(kāi)了置頂，問(wèn)沙渺能不能借兩千應(yīng)急，下個(gè)月發(fā)工資就還。

沙渺二話沒(méi)問(wèn)，直接轉(zhuǎn)了三千過(guò)來(lái)。

葉北莚撥過(guò)去，聲音很吵，她好像在忙。也是，晚上正是小吃店和路邊攤最火的高峰期。

“莚莚，沒(méi)急事吧？”

“沒(méi)有。”

“那就好，晚上回家說(shuō)。”

橙色雙箭頭框了四個(gè)數(shù)字，3000，葉北莚覺(jué)得沉重。像有塊千斤大石壓在胸口，她很費(fèi)力才抬起手指按了接受，拿了沙渺的錢轉(zhuǎn)給房東。

晚上十點(diǎn)，王總關(guān)燈走出來(lái)，看到葉北莚還坐在電腦前聚精會(huì)神看著屏幕敲打鍵盤。

“還沒(méi)走？”

“王總。”葉北莚起立，“寫完就走。”

王總看看她，隨便閑聊，“覺(jué)得做乙方累么？”

她笑笑，“哪有不累的工作。”

“我印象最深的一次，剛做PM，客戶推翻了之前認(rèn)可的報(bào)告。整整一百二十頁(yè)，我改了一晚上，第二天一早匯報(bào)。”

葉北莚不知道他說(shuō)這話用意何在。

王總說(shuō)你加油，扭頭拐出辦公室。

手機(jī)又響，雖然沒(méi)有存聯(lián)系人，但看到那個(gè)尾號(hào)葉北莚已經(jīng)知道來(lái)電是誰(shuí)。

“還在公司？準(zhǔn)備什么時(shí)候下班？”

“謝謝景總關(guān)心，馬上走了，帶回家做。”

景楠卿仰頭望著亮了燈的22層辦公室，靠在車門上，說(shuō)，“明天上班前，我要看到FINAL版。”

剛萌芽而出的感激頃刻消散殆盡。葉北莚咬牙切齒對(duì)資本家說(shuō)，“好、的。”

晚上溫度很低，景楠卿圍了羊絨圍巾還是覺(jué)得風(fēng)往脖子里灌。但他沒(méi)升起車窗，坐在車?yán)镆徽２徽６⒅鴮懽謽谴髲d。

內(nèi)里一片暖黃，旋轉(zhuǎn)門不時(shí)啟動(dòng)，然而轉(zhuǎn)出來(lái)的身影一次又一次令他失望。