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“什么事？說來聽聽。”宣瑾瑜問道。

“這事兒還得從那妝霞紗說。自打長(zhǎng)都郡城辦完慈善拍賣會(huì)后, 有幾個(gè)商人也不知道從什么門路, 打聽到了是南滄縣出產(chǎn), 便托了關(guān)系找上了縣廷府, 想買賣這妝霞紗，我琢磨著這事兒還得王爺來定，就一直拖著沒有回話。”宋冬說道。

宣瑾瑜聞言驚訝起來，當(dāng)時(shí)慈善拍賣會(huì)的時(shí)候，并未公布這妝霞紗是南滄縣出產(chǎn)，知情人也就幾個(gè)，沒想到這消息還能流傳出去？可轉(zhuǎn)念一想，也在意料之中，妝霞紗在拍賣會(huì)上天價(jià)成交，那些豪商如何不心動(dòng)？若是有心打聽，想來也能找出門路，探聽到這妝霞紗是南滄縣出產(chǎn)。

“想要買這妝霞紗的，有幾家生意人？”宣瑾瑜說。

“回王爺話，有三家商行，一家是來自都城的元隆商行，一家是豐永郡的永康商行，還有一家就是長(zhǎng)都郡城的如意坊了。”宋冬說道。

宋冬又開始講這幾家商行的背景，豐永郡本就出產(chǎn)蠶絲，帛錦聞名軒國(guó)，而永康商行就是豐永郡最有名的一家布料行。都城的元隆商行做的是金玉珠寶買賣，在都城里也算是數(shù)一數(shù)二，只這些年才剛剛開始做布料生意。至于如意坊，跟郡王府下屬的作坊也打了多次交道，無需贅言。

宣瑾瑜打算把妝霞紗當(dāng)做南滄縣的高奢商品來運(yùn)營(yíng)，自然不會(huì)輕易大批量售賣，這樣只會(huì)跌了妝霞紗的身價(jià)。其實(shí)最好的辦法，是南滄縣出人在軒國(guó)各郡開直屬店鋪，專門售賣妝霞紗，可此時(shí)交通不便，各郡商行也有自己的門道，很難經(jīng)營(yíng)全國(guó)性的大品牌，因此，宣瑾瑜只能精挑細(xì)選渠道商，再控制妝霞紗出產(chǎn)的數(shù)量，畢竟物以稀為貴，如此才能把妝霞紗當(dāng)做奢侈品經(jīng)營(yíng)起來。

宣瑾瑜本來想著，等回到南滄縣再來細(xì)選一些商行合作，沒想到這拍賣會(huì)上打出了名氣，她還沒向這些大商人遞出消息，就已經(jīng)有人跑來南滄縣等著進(jìn)貨了。

若說道商業(yè)談判，整個(gè)王府最擅長(zhǎng)的當(dāng)然是大管家福順。宣瑾瑜叫來福順，給他說明始末，便讓他和宋冬一起，先和這幾個(gè)商行談?wù)劇?

福順領(lǐng)了王爺命令，自是用心操辦。自打王府下面的作坊越來越掙錢，王爺又素來慷慨，漲月俸，發(fā)賞錢，時(shí)不時(shí)地發(fā)糧發(fā)物說是什么工作“福利”，福順家的日子是越過越好。

福順明白，小郡王是有大本事的貴人，只要能把王爺交代的差事辦好，有郡王爺看重，自己一家老小的日子就不用愁，做事越發(fā)勤勉用心。

接了王爺?shù)拿睿ｍ樣痔氐厝チ艘惶怂慰h丞家，跟宋縣丞商量了一番，而宋冬也知道福順是王府管家，世代受王府信重，因此也不會(huì)怠慢。二人有商有量，很快就把這事兒如何操辦定了下來。

郡王府在城外的莊子，今日里擺開了一桌宴席，宴請(qǐng)的是豐永郡永康商行的管事曹郁，宋冬做中間人，先介紹曹郁和福順認(rèn)識(shí)，又點(diǎn)明王府讓福順來安排這妝霞紗的買賣。

曹郁八字胡，面目干瘦，是永康商行大東家的侄兒，這次得了叔叔的吩咐，來南滄縣買這妝霞紗，本來心中就不太高興，這南滄縣偏僻閉塞，哪有豐永郡城好玩？可他不敢忤逆叔叔，甚至不敢把心中的不滿表現(xiàn)出來，只滿臉堆笑，拍胸脯在叔叔面前保證一定辦妥，轉(zhuǎn)身卻陰著臉出門。

一路車馬顛簸，曹郁來到南滄縣后，托了關(guān)系見著這小縣縣丞，本以為等上數(shù)日，說不定還可以見著郡王爺。雖說誠(chéng)郡王這一支沒落了，可到底也還有個(gè)郡王爵位不是？結(jié)果等來的卻只是縣丞和王府管家，曹郁頓時(shí)深感失望。豐永郡遠(yuǎn)比長(zhǎng)都郡富庶，曹家也和豐永郡郡守沾親帶故，因此曹郁在豐永郡是誰都會(huì)給兩分薄面，他輕狂慣了，沒想到招待自己的會(huì)是一個(gè)沒落王府的管家。

曹郁心里失望，可面上隱而不發(fā)，還是滿臉含笑，但說話間卻帶些陰陽怪氣的調(diào)子。他不知道，宋冬和福順見過多少人，如何看不出來？只兩人裝沒看見，還是原樣談事情罷了。

酒過三巡，曹郁遲遲不說到妝霞紗的事情，福順只好自己挑明話題：“聽說曹管事想要購買妝霞紗？不如細(xì)說說？”

曹郁一聽福順開口，這才說到：“福管家也知道，我們曹家做的是布料買賣，來往的也都是達(dá)官貴人，若是賣這名貴布料，便是整個(gè)軒國(guó)都數(shù)得上名氣。正想問府上妝霞紗產(chǎn)量多少，打算如何售賣呢？”

曹郁這話一說，福順立馬就有些不悅。妝霞紗的價(jià)值，只要不是瞎子便看得出來，這曹郁只滿口吹噓自家布料行的名聲，暗示曹家有達(dá)官貴人這些大主顧，便想要輕巧吃下所有妝霞紗？是不是接下來就打算壓價(jià)了？

福順做事老道，便是心里不悅，面上還是一團(tuán)和氣，若這點(diǎn)忍耐功夫沒有，他這么多年王府管家簡(jiǎn)直白做。他當(dāng)然不會(huì)先出價(jià)，只問道：“曹管事覺得，這妝霞紗值價(jià)幾何？”

曹郁嘿嘿一笑，說：“永豐郡最好的流云金帛，是軒國(guó)有名的錦帛，也曾進(jìn)過皇宮當(dāng)貢品，一匹造價(jià)十兩黃金。這妝霞紗織工簡(jiǎn)單，染料雖有些特別，但都城也不時(shí)興紅色，我看十兩黃金一匹，就算是高價(jià)了。不過福順管家放心，南滄縣出產(chǎn)多少，我們曹家便收多少！”

這妝霞紗拍賣時(shí)可是賣出了二百兩黃金的天價(jià)！雖說拍賣會(huì)時(shí)是第一批小批量售賣，又是在拍賣會(huì)這種特殊場(chǎng)合，眼下卻是大宗買賣，但也沒有說十兩黃金的低價(jià)！何況這流云金帛乃是曹家自家作坊出產(chǎn)，當(dāng)然成本也許就是十兩黃金，但這曹家賣給其他商行，難道也就十兩黃金一匹？

福順心中大怒，合著你妄想低價(jià)收購，懷疑這曹郁是不是有什么癡呆頑癥，否則好好的人怎么就說出這種夢(mèng)話來？想要低價(jià)一口吃下所有妝霞紗，還厚顏無恥覺得是自己幫忙了？

他和宋冬對(duì)視一眼，兩人都有默契——這等沒有誠(chéng)意的商行，還是篩選出去吧！當(dāng)即福順和宋冬也不再和曹郁正經(jīng)商談，只敷衍著和曹郁說話，速戰(zhàn)速?zèng)Q，干脆利落把曹郁送走。

第二日中午，還是在郡王府的莊子里，原樣擺了一桌宴席，這次宴請(qǐng)的商人卻換成了都城元隆商行的東家，韓漢清。

韓漢清是個(gè)四十多歲的精壯漢子，闊圓面膛，洪亮嗓門，進(jìn)門便先夸贊起了這莊子山清水秀，是個(gè)難得的游玩地方。等見得宴席，韓漢清又說來南滄縣見到了諸多美食，把他人都吃胖了。

雖說知道這韓東家說的是客套話，可伸手不打笑臉人，聽見韓漢清夸贊，福順和宋冬的笑容也不免真誠(chéng)幾分。

照例是宋冬介紹福順和韓漢青認(rèn)識(shí)，賓客入座吃席。等宴席正酣，韓漢清說道：“福管家，貴府出產(chǎn)的這妝霞紗，韓某愛不釋手，家中在都城也做些布料買賣，琢磨著想要購買一批到都城售賣，也不知道行也不行？”

成，這倒是個(gè)明理的，有談事的誠(chéng)意。福順和宋冬自然知曉，這韓漢清就是在拍賣會(huì)山天價(jià)買下五匹紅紗的闊商，因此，雖說韓漢清是珠寶行發(fā)家，但福順和宋冬也有意將這妝霞紗賣于他。

福順當(dāng)即笑著說：“這開起門來做生意，哪有不行的道理？我們府上造了這妝霞紗，自然在找這售賣的門路。就是不知道韓老板打算如何經(jīng)營(yíng)？”

韓漢青聽見這個(gè)問法，卻是不慌不忙說：“福管家，韓某在都城，最擅長(zhǎng)珠寶買賣。福管家可知，我們做珠寶行的，如何買賣珍珠？”

韓漢青這話說得有意思，福順聞言倒是升起興趣來：“福某還真不懂珍珠買賣，還請(qǐng)韓東家解惑。”

“韓某每年都會(huì)去幾趟南海收珍珠，有時(shí)候珍珠好些，有時(shí)候珍珠差些，一年到頭，也不過能配出兩三條大小均勻、光亮渾圓的珠串來。可做得久了，也會(huì)遇上豐年，出產(chǎn)珍珠甚多，能配出六七條珠串來。可珠串有多的，店里也決計(jì)不能多賣，照樣只賣兩三串，剩下的一定壓到明年慢慢出貨。只因物以稀為貴，若是多了，這南珠串也就不值錢了。”韓漢青娓娓道來，末了又說：“這妝霞紗的經(jīng)營(yíng)，也是一個(gè)道理。若是誰都可以買，可以買的人隨時(shí)來都有，這妝霞紗就跌價(jià)了。”

福順和宋冬對(duì)視一眼，目露驚詫：這分明和郡王爺說的經(jīng)營(yíng)之道大同小異。

福順便開口說：“那若是韓老板有了這妝霞紗，又打算怎么辦呢？”

韓漢青卻是胸有成竹，說：“都城里眼下最昂貴的是流云金帛，我已經(jīng)讓伙計(jì)打聽過，一年售賣五百匹，我看，這妝霞紗一年售賣之?dāng)?shù)大可以按照這個(gè)來。韓某在都城開的布料鋪面，也時(shí)常有珠寶行的老主顧去照顧生意，因此有錢主顧是不愁的，就差壓軸的好料子。等韓某回去，這些珠寶行的老主顧自然可以選購?qiáng)y霞紗，而新客人，需要在店里買上一些東西，花去幾千兩銀子，才能夠格買這妝霞紗。”

這是個(gè)好法子。韓漢青的珠寶店是都城有名的老字號(hào)，他的這些老主顧自然也是非富即貴，在這批老顧客里先出售妝霞紗，無形之中就把妝霞紗的奢華名氣捧了出來，而店里的新顧客若是沒有花費(fèi)一定銀錢，那根本摸都摸不著妝霞紗，這樣一來，按照都城人性喜奢華的性子，一番操作下來，妝霞紗說不定，也就成了軒國(guó)第一名紗！

看來這韓老板，在經(jīng)商一道甚為老辣。福順這下才露出真誠(chéng)的笑容，又和韓漢青商量了諸多細(xì)節(jié)，宋冬也提出一些問題，韓漢青都一一解答。

送走韓漢青，二人就去找宣瑾瑜，把這兩次宴請(qǐng)的始末說了個(gè)清楚。

宣瑾瑜聽完，說道：“聽你二人這么說，那豐永郡永康商行的曹郁一心壓價(jià)，還想著一口吃下所有妝霞紗？”

“正是如此。”福順和宋冬說道。

那這沒什么好糾結(jié)的，宣瑾瑜當(dāng)即決定：“既是這樣，曹家不用考慮，就選這都城的元隆商行吧。這韓漢青雖說主做珠寶，布料行是他剛開始的新買賣，但反過來看，他也會(huì)對(duì)妝霞紗更加上心，又是之前拍賣會(huì)重金買過的大主顧。且再跟他談?wù)勥@妝霞紗的分成，若談妥，那就把妝霞紗賣給他。”

這就是宣瑾瑜的打算。她不打算把妝霞紗直接賣掉，而是打算先以分成制來談，等妝霞紗的市價(jià)后續(xù)穩(wěn)定，郡王府摸清楚布料買賣的行情后，再按單價(jià)售賣。

領(lǐng)了郡王爺命令，福順又和韓漢青談了數(shù)次，最后敲定下來五五分成，不過妝霞紗在都城只和元隆商行合作。按時(shí)下經(jīng)商的規(guī)矩，韓漢青只占五成，實(shí)際利潤(rùn)偏少，但韓漢青在長(zhǎng)都郡的見聞，以及他來到南滄縣所目睹的情狀，讓他愿意與誠(chéng)郡王府交好，便是讓出幾分利潤(rùn)也無妨。而且韓漢青經(jīng)商多年，眼光毒辣，他總覺得這妝霞紗也許能把自家商行帶到巔峰，五五分成是他賺了也說不定。

而如意坊這邊，和福順合作了多次。福順單獨(dú)和如意坊的東家何明談了幾次，售賣銀錢也一律五五分成，不過妝霞紗在整個(gè)長(zhǎng)都郡只和如意坊合作。何明對(duì)這合作條件也十分滿意，賣這種奢華珍品，最忌諱的就是出產(chǎn)作坊四處供貨，只要能在長(zhǎng)都郡城獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，即使五五分成，何明也能賺出不少來。

豐永郡永康商行的曹郁則是如遭晴天霹靂，他萬萬沒想到，視若囊中之物的妝霞紗竟然就這么飛了！他本來對(duì)這個(gè)買賣十拿九穩(wěn)，畢竟自家商行做了這么多年的布料買賣，來經(jīng)手這妝霞紗最能賣出價(jià)，該是最好的合作商行才對(duì)！沒想到這福順卻有眼不識(shí)金鑲玉，竟然把曹家拒絕了！那天面上笑呵呵，實(shí)際全是在敷衍他！

曹郁憋著一肚子火回到豐永郡，添油加醋告訴叔叔，本以為叔叔會(huì)想辦法幫他出氣，那王府管家狗眼看人低，傷的不也是曹家的面子嗎？萬萬沒想到，自己卻被叔叔劈頭蓋臉罵了一頓！

永康商行的大東家，曹郁叔叔又是悔又是氣，他也知道自家侄兒沒什么本事，愛耍些自以為是的小聰明，不過是仗著曹家的聲名做事，還有些飄飄然。只是到底是自己看著長(zhǎng)大的親侄子，有心想要扶一把，才讓他去談這妝霞紗的買賣。

結(jié)果到底還是爛泥扶不上墻，曹郁叔叔對(duì)曹郁是徹底失望，后面直接把他調(diào)到了家族里不重要的事務(wù)上，徹底不聞不問。