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最重要的是，慕之云在這家伙身上，竟然看到了難得一見的正直。

對二世祖?zhèn)儊碚f，這真的是一項非常稀缺的優(yōu)點了。

只但愿，自己這次沒看錯人——慕之云自己其實也不太確定，在經(jīng)歷那一堆奇葩以后，她看人的功力有沒有稍微上漲一點。

不過就算看錯了也沒有關系，這一回，她不會再把希望寄托在別人的品德上，而是，牢牢的盯住關鍵的人，自己牢牢把控住對公司的控制權。

相比之下，俞瀚宇已經(jīng)是她現(xiàn)在最容易控制的對象了。

作者有話說：

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第43章 戳穿

“所以你想要我去競爭那個原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉, “但是我本來就不是做這個的，既沒有資源也沒有渠道，更何況, 那種原料的效果好不好，我也只聽你嘴里說說而已。”

慕之云吹得再天花亂墜, 俞瀚宇也不可能隨隨便便被唬住，畢竟從頭開始一個新行業(yè), 而且是一個看起來市場不大, 競爭還很激烈的行業(yè), 怎么看都不太劃算。

“我不是要你去競爭，”慕之云笑，“我是想和你合作。”

“作為原料生產(chǎn)商，給你的護膚品牌供貨。”她說。

這個提議聽起來, 可比搶代理還要離譜。

護膚品行業(yè)是一個很古老行業(yè), 從幾千年前開始, 人類就已經(jīng)沉迷于在自己的皮膚上敷貼各種原料, 然后幻想著皮膚能呈現(xiàn)出那些原料的色澤和質感。

與此同時, 它也是一個很玄學的行業(yè), 動人的故事和夢幻般的預期交織在一起，與其說是賣效果，不如說是販賣夢想。

新藥利潤夠大, 新的護膚品原料可不是，和醫(yī)藥對效果的迫切追求不同，護膚類更多追求的還是穩(wěn)定和不易敏感, 不少跨國大品牌都是經(jīng)過幾十上百年的培育, 才擁有了一批相對忠實的客戶, 而開辟新的生產(chǎn)線, 大多時候也并不是因為出了某種新的效果更好的原料，而只是為了迎合更年輕的消費群體，于是把之前的老配方改頭換面一番又重新用而已。

要不怎么說護膚品水深呢，原料的成本只占護膚品價格的很小一部分，真正的大頭，還是在廣告營銷和渠道鋪貨上。

如果說國外還能玩玩奢牌的概念，利用一些聽起來昂貴的添加物，把產(chǎn)品線拉開檔次賺差價，九十年代的國內護膚品行業(yè)，就完全還是一個沒有被充分開發(fā)的初級市場。

現(xiàn)如今國內最流行的原料是sod，學名超氧化物歧化酶，是一種1938年就被發(fā)現(xiàn)，1969年被重新關注的活性酶，作為藥物，它能夠抗炎，預防和治愈腦損傷，治療器官移植以后的抗免疫反應，甚至抑制癌細胞的再形成和擴散。用在皮膚科，則被證明能治療燒燙傷，促進傷口愈合，減輕疤痕組織的形成。1

說起來，慕清實驗室這次推出的原液，功效上倒是和sod的功能有重合——只不過效果要強了十倍不止。

但是，國內的護膚品，它賣得便宜啊！廣告打得深入人心，配方精簡又漂亮，膚感也不差，今年已經(jīng)做到了國內的銷量冠軍，把一眾國內外的競爭者死死摁在地上摩擦。

俞瀚宇可沒興趣闖入這種競爭激烈，發(fā)展前景又不大的行業(yè)。

“可是你覺得，國人會一直窮下去，一直用便宜的護膚品，而不會等有了錢以后，主動升級換成看起來更高級的產(chǎn)品？”慕之云問俞瀚宇。

俞瀚宇愣了愣。

當然不會。

他小時候，家里的女人們用的還是三角錢一盒的雪花膏蛤蚧油，后來條件慢慢好了，先是在自家的藥店用花蜜，珍珠粉，還有各種藥粉調自制的美容蜜，后來還覺得不夠，又托人去國外買幾百上千美金一瓶的蜜露霜膏，裝在各種包裝繁復的瓶子罐子里，珍寶一樣擺在梳妝臺上，往面上涂抹的手法倒是幾十年如一日，總帶著一種念咒施法般的韻律。

仿佛只要用了這些用錢堆疊起來的小玩意，就真能跟廣告里說的那樣，永葆青春，光輝無瑕。

就連他那個十幾歲的小妹妹也愿意相信這種神話，死磨硬泡跟他媽要了一罐什么什么蜜，每天往自己臉上涂的模樣，就跟女巫跳大神似的。

但是俞家發(fā)家早，跟一般人家也不一樣啊。

俞瀚宇隱隱約約知道，一個市場大不大，看的不是最有錢那一小撮人，而是要看主力消費群體的規(guī)模。

“肯定會有升級的時候，但是目前看起來，絕大多數(shù)國人的消費觀念還沒起來，國內的護膚品市場也不大。”俞瀚宇很保守的說。

慕之云笑：“但是給國內品牌留的時間，頂多還剩五年。”

千禧年前夕，經(jīng)濟起飛已經(jīng)近在眼前，工資標準一漲再漲，房價也隨之而迅速上揚，但是某些老觀念卻依然根深蒂固，一度做得熱火朝天的國有品牌，在消費升級的新機會面前，即將被更會玩花活，把消費者心思研究到毫厘的外國品牌打得落花流水——這一天的到來，并不需要太長的時間。

然后就會開始大規(guī)模的倒閉賤賣潮，曾經(jīng)有口皆碑的國貨老品牌，轉身就變成跨國資本的支線品牌，甚至還有才被收購就直接封存的，這一系列老品牌的銷聲匿跡，也標志著一個時代的徹底結束。

慕之云也是一個女生，一個愛美的女生，上輩子她住在療養(yǎng)院的時候，就有一個小護士對這些品牌故事津津樂道，說起越來越難買的老牌子，也是扼腕不已，還給她推薦了不少便宜又好用的產(chǎn)品。

后來，新國貨重新崛起，另一個時代即將拉開序幕，可惜她只瞥見零星一角，就早早沒了命，也不知道后來會不會發(fā)生更多有趣的變化。

“我媽實驗室的這種化合物，主要還是作為新的原料藥研究開發(fā)，不過你也知道，新藥審批周期長，要想上市銷售至少還需要好幾年時間，所以才想先在美容護膚領域試試水。”慕之云說。

不少護膚品原料本來就是藥物開發(fā)的副產(chǎn)品，比如sod，還有以后市面上很火的煙酰胺，視黃醇等原料，最開始都是藥物，然后才被慢慢開發(fā)出美容護膚的功效。

只不過，慕清實驗室的操作和一般原料藥的發(fā)展路線正好相反，這還要多虧了那個主動當小白鼠的研究員——現(xiàn)在人家已經(jīng)是實驗室皮膚修復方向的負責人之一，還搗騰了不少新配方出來，就等著老板賣配方發(fā)獎金呢。

俞瀚宇還是搖頭：“這也太離譜了，專門為了一種原材料研發(fā)一個護膚品品牌？你以為我錢多啊。”

作為半游離在家族之外的富三代，他手上的錢是要精打細算用的，可不能隨隨便便就亂花出去——他還要留著錢養(yǎng)老呢。

“所以說了，我們合作啊，”慕之云說，“新的護膚品牌，只要不大規(guī)模打廣告，開銷其實沒有多大，我現(xiàn)在能拿出一百萬左右，完全可以覆蓋前期的投入了，你甚至不用出一分錢。”

俞瀚宇下意識覺得哪里不對：“那你直接做就是了，找我干嘛？”

“可是我缺人手和時間啊，”慕之云理所當然的說，“我還在讀初中呢，哪有時間經(jīng)營公司，我可以給你20的股份，你幫我把公司的骨架搭起來，還有申請品牌，建工廠做產(chǎn)品，至于原料和配方，我這邊都可以解決，不用你操心。”

就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也沒關系，畢竟原料還捏在自己的手里，就像是直接捏著這個產(chǎn)品的生命線。

俞瀚宇嘖了一聲，詫異的看慕之云：“一百萬是不少，但幾個廣告就花沒了，可要是不打廣告，產(chǎn)品做出來賣不出去，你的錢可就跟丟進水里一樣了。”