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江刻轉頭問：“你下個月發工資會有獎金嗎？”

唐亦寧：“沒有，我們那兒平時只發績效獎，還得轉正后才有，程姐和我說過，大筆提成要年底才會發。”

江刻：“績效獎怎么算？”

唐亦寧說：“每人每月兩千，算法很復雜。指標達成、回款金額、拜訪客戶數量、考勤、綜合執行力都占一定的比例，有些用數據算，有些靠領導打分，程姐說能拿個一千八就不錯了。而且這玩意兒還會折算進提成里，等于說先把提成給你一點，不然光拿底薪，公司怕你餓死?！?

江刻：“唉……”

唐亦寧：“老業務員年底就會很爽，我估計他們能一次性拿個二三十萬?！?

江刻有氣無力：“那你加油，咱們家靠你了?！?

唐亦寧：“唉……”

唉聲嘆氣過后，小夫妻不再去剁手購物，一同關燈睡覺，準備著新一周的到來。

后面的幾天，唐亦寧變得忙碌許多，她手上的意向客戶除了婭仕玫，還多了錢塘博愿、臺城牧簡和其他幾家服裝企業或外貿公司，大多是從鎧勛帶過來的老客戶。

唐亦寧一家家登門拜訪，臺城牧簡最讓她驚喜，已經開始找她報價。她認認真真地算好價格，交給莫惠清看，莫惠清幫她講解了一番，微調報價，確定后才發給牧簡的蔣姐。

牧簡接受了報價，讓唐亦寧打樣品，雖然只是個兩千多條拉鏈的小訂單，唐亦寧也算是擁有了一家新客戶，還是她自己找來的客戶。

博愿進出口公司的訂單也在推進中，望金拉鏈按要求做出了秦斌要的樣品，并且給出報價。

這份報價也是唐亦寧和莫惠清討論后的結果，因為是第一次合作，量又達到一萬條，莫惠清給了一個最優惠的價格，說實在不能再低了，如果拼不過別的拉鏈廠，也沒辦法。

幸運的是，秦斌選中了望金拉鏈。

那款衣服已打過好幾件樣衣，換拉鏈很方便，樣衣重新做好后，秦斌周二往德國寄，周五對方收到貨，研究過后，拍板定下。

秦斌把這個好消息告訴給唐亦寧，說已經把唐亦寧的聯系方式給到對接的服裝廠，這幾天會有一位叫朱平的采購找她下訂單，對方單位是佳佳旺服飾加工廠。

短短一周時間，新人唐亦寧連著開張三單，莫惠清在周一例會上又一次表揚了她，夸得唐亦寧臉都紅起來。

只是，佳佳旺的朱平一直沒和她聯系，唐亦寧有點兒不放心，趁著開完會程娟還在，虛心地向她請教。

程娟說：“正常的呀，上周五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗，看看到底要下單多少，差不多今天會和你聯系了。你要是實在不放心，就去問一下外貿公司的業務員吧。”

唐亦寧明白了，立刻去聯系秦斌，秦斌說會幫她問一下。

——

服裝外銷有一條線：國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。

后三者中，外貿公司權力最大，他們能確定面輔料的進貨廠家，也能建議國外客人更換品牌，而夾在中間的服裝加工廠只負責干活，凡事都得聽外貿公司的安排。

舉個例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國客人制作服裝，一共十幾個款式，十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了面料、拉鏈、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對應的廠家進貨，絕不允許佳佳旺私自調換供應商和面輔料規格。

這其中又有一點小講究，假設a款服裝，秦斌問佳佳旺要的量是一千件，他就只會付一千件的錢，一毛都不會多給。而佳佳旺在采購面輔料和制作成衣時，不可能只做一千件，一定會產生損耗。

具體到拉鏈，還是a款服裝，佳佳旺進拉鏈不會只進1000根，他可能會進1030根，為損耗留出余量。

所有的面輔料都考慮到損耗后，佳佳旺為了降低成本，只能開動腦筋，哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認，佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。

有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價，有時是商討長期合作以此索要優惠，有時則是講關系。

比如，秦斌手上這一單里的這一款，拉鏈要求的品牌是望金，一萬件衣服，一萬根金屬拉鏈，五萬多塊錢。秦斌給的聯系人叫唐亦寧，佳佳旺的采購朱平選擇無視，找了望金拉鏈的另一個人。

上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見到了那個人。

他們以前就認識，朱平在別的廠子做采購時和這人做過生意，他承認自己是個俗人，非常喜歡這人做生意的方式。

反正秦斌只要求拉鏈從望金進貨，又沒說一定要找那個姓唐的下單。

來赴約的男人看過朱平打印出來的拉鏈明細，統共就一種規格，三種不同的顏色，含刻字拉頭，他打開手機計算器敲了幾下，對朱平說：“我可以給你便宜兩毛?！?

“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外貿公司那兒也不好交代，能便宜兩毛，這事兒就穩了?！?

男人問：“你本來要聯系的業務員是誰？”

朱平說：“一個姓唐的小姑娘，你認識嗎？”

男人：“唐亦寧？”

“好像是?！敝炱秸f，“我也不想得罪上家，所以你一定要給我優惠，我才好把生意給你，你確定沒問題吧？”

“當然沒問題，小唐就是個什么都不懂的新人?！蹦腥宋⑿χ似鹁票?，“平哥，咱倆好多年沒合作了，你還記掛著我，我心里真是感動得很，來，這杯我敬你。”

朱平與他碰杯，心想：誰他媽記掛你了？要不是姓唐的是個小姑娘，老子也不至于來找你，對著小姑娘還真是不好開口呢！

一頓飯吃完，男人先離開餐館，朱平從口袋里掏出一張超市卡，看了看上頭印的金額，相當滿意，覺得這人還是和以前一樣上道。

——

唐亦寧在工位上等了一會兒，接到秦斌的回電。

他的語氣不太好：“小唐，我和朱平聯系過了，他說，他上周六已經找望金下了訂單?！?

唐亦寧驚呆：“什么？上周六？他沒聯系過我呀！”

秦斌說：“他找的是另外一個業務員。”

唐亦寧更震驚了：“誰啊？！”

“你先別激動。”秦斌語氣平平，“朱平跟我說完這事兒，我也覺得很奇怪，我給他的聯系人就是你。可后來朱平和我說了原因，我覺得可以理解。”