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第26章 登記

新的周一, 正好是七月一號，唐亦寧坐班車來到廠里，參加業務部例會時不再是助理身份, 而是初級業務員。

老總在例會上宣布了這個消息, 小何幾天前就知道了，小聲說：“小唐, 恭喜你呀, 要請吃飯哦。”

唐亦寧說：“沒問題。”

彭玉的新助理也到崗了, 是個姓申的女孩, 剛大學畢業。唐亦寧做起了師父，計劃用一、兩個月的時間帶她。

周二下午, 她第一次跟著彭玉去跑客戶。

客戶的工廠在外地, 公司卻是在錢塘市區，彭玉平時不用坐班，為了帶唐亦寧，專門開車到廠里接她。

去客戶公司的路上，彭玉說：“小唐, 要不是因為你要和小申交接，我都想叫你住回家里去。七月就算了, 我辛苦點來接你，八月你就不要住在廠里了, 小申差不多也能上手，到時候你就住回文興橋, 我接你方便。以后你自己跑客戶, 也不用天天去廠里報到。”

唐亦寧心里過意不去, 道過謝, 又遲疑著問彭玉：“彭姐, 咱們公司的業務員，家都是在哪兒的呀？有住城西的嗎？

“城西？”彭玉把廠里二十多個業務員都排了一遍，搖頭道，“還真沒有，住城東的最多，北邊也有，還有些老錢塘就像我一樣住老城區。”

唐亦寧不敢告訴彭玉自己將來可能會住去云遙，對鎧勛面料廠的人來說，云遙幾乎等同于另一個城市。

彭玉帶著唐亦寧來到客戶單位，見到對方采購部的職員，唐亦寧從頭到尾沒說話，就跟在彭玉身后聽她怎么和客戶溝通。

在服裝行業的面輔料采購業務中，成交最重要的因素，并不是價格，甚至不是質量，因為面料生產不是什么高科技行業，a廠能做的料子，bcd廠一樣能做，價格差異也不會太大。唐亦寧做了兩年助理，清楚地知道，一個單子的簽訂，最重要的是各部門配合下承諾出的交貨周期。

服裝行業中，外銷還好一點，客戶有比較強的計劃性，春季進的料子可能是秋冬款才用，對交期不會太苛刻。內銷就不一樣了，做內銷的廠家一個比一個急，當某款服裝賣得特別好時，會立刻加量，恨不得今天告訴你要多少貨，明天你就發給我。

鎧勛的生產力有上限，都是按計劃進行，一個業務員手上的客戶就有很多，二十幾個業務員湊在一起，這邊要加緊，那邊要盡快，生產部就算二十四小時開工都滿足不了。管生產的領導被逼急了就會罵業務員，客戶著急也只會找業務員，所以業務員在接單時最敏感的就是交貨時間的問題，需要和兩邊不停地溝通協調。

一個優秀的業務員不是接單越多越好，而是要做到，盡可能滿足客戶的需求，又能評估出自家工廠的生產力，讓生產部重視自己的客戶，甚至愿意為潛力巨大的客戶開綠色通道，承諾在某個周期內交貨。

逾期交貨后果很嚴重，賠償違約金是小事，失去客戶的信任、讓對方轉投別的廠家，那才是真糟糕。

彭玉能拿下婭仕玫，最重要的一個原因，就是在交貨周期上，她強硬地拉到了生產部的支持，給了婭仕玫很理想的貨期承諾。

老業務員的話術真的很玄妙，唐亦寧只在邊上聽，思路就會被彭玉帶著跑。

她設想如果是自己單獨跑客戶，客戶提出各種苛刻的要求，她能不能像彭玉那樣腦子轉得飛快，給出又準確又合理的答復，話還講得特別漂亮，把客戶說得心服口服。

結論是，目前的她還做不到。

結束拜訪，唐亦寧跟著彭玉離開客戶公司，彭玉實在不想再跑一趟鎧勛，就問唐亦寧，能不能把她送回文興橋，讓她第二天一早搭班車去廠里。

唐亦寧很糾結，因為這天晚上，江刻要去她家。

江刻是個行動力很強的人，唐亦寧周日深夜和他說完事，他周一就聯系唐磊峰，約好周二晚上登門拜訪，真是一天都沒拖。

唐亦寧自然不敢再麻煩彭玉，就說自己坐地鐵回家，彭玉也沒和她客氣，把她帶到最近的地鐵站后，開車離開了。

唐亦寧坐地鐵回到文興橋，找了家肯德基坐下，點好晚餐，從下午五點一直坐到晚上九點。

江刻說見完面會給她打電話，她不知道爸爸會和江刻說什么，不想回家去打擾他們。

唐亦寧信任爸爸，在這種人生大事上，也希望爸爸能幫她把把關。

如果他們聊完后，爸爸不同意她和江刻結婚，怎么辦？

唐亦寧吸著可樂，心想，她和江刻簽的只是購房意向合同，過戶手續、結婚登記手續都還沒辦，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一個人去買那套房，其實也沒什么關系，無非就是一切回復原樣。

對于這樁婚姻，唐亦寧心中很矛盾，結，可以，不結，也沒啥。現在咄咄逼人的是江刻，唐亦寧甚至希望爸爸能提出一些過分的要求，把江刻嚇退，這樣，悔婚的鍋就不是由她來背。

反正，斷都斷過一次了，唐亦寧相信自己能走出來。

至于江刻……哎呦，擔心他干啥？他就是個打不死的小強。唐亦寧在心里做好決定，如果爸爸不同意這樁婚事，她就把七萬塊借給江刻，讓他能順利買房，她也算仁至義盡了。

胡思亂想了半天，近九點半時，唐亦寧手機都快沒電了，終于接到江刻的電話。

他說：“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能請個假，我們挑一天去登記，你爸把戶口本都準備好了。”

唐亦寧：“……”

老爸！你居然這么不給力？

事已至此，唐亦寧也不再和江刻廢話：“明天可以嗎？”

她不想周四、周五再從廠里回來一趟。

江刻一愣：“明天？禮拜三？”

唐亦寧：“對。”

“也行。”江刻說，“明天的話，只能下午，我明早要回去拿下戶口本。”

唐亦寧說：“好，我明天中午在家等你。”

她掛掉電話，坐在肯德基窗邊的長條桌旁，眼睛看著外面的路。一會兒后，那輛熟悉的黑色朗逸從窗外疾馳而過，天很黑，距離又遠，唐亦寧看不清駕駛座里的那個人。

她離開肯德基，慢悠悠地走回家。