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小童一看葉嘉這張臉，表情就變了變。瞧那模樣似是認(rèn)得葉嘉。畢竟葉嘉跟程家小二爺?shù)氖虑樵诔碳铱刹凰闶敲孛?。但這大庭廣眾的，他也不好說開。點(diǎn)點(diǎn)頭就說進(jìn)去問一聲。

葉嘉也不著急，點(diǎn)點(diǎn)頭就任由他去：“我們?cè)谖萃忸^等便是?！?

阿玖從車椽子上跳下來，盯著程家門前那塊氣派的牌匾看了許久。趁著里頭人進(jìn)去問話的功夫，他才問起了葉嘉：“姐，聽說程家也是做跑商起步的？”

葉嘉心里正打著腹稿，聽他問便瞥了一眼程家大門：“對(duì)，從押鏢起步的?！?

說著，她見阿玖瞧著面上有幾分深思的樣子，心中一動(dòng)。原先琢磨的那點(diǎn)事兒她這會(huì)兒又有了點(diǎn)想法，也沒有刻意引導(dǎo)的意思。就是給阿玖講了講程家起家的過程：“程家兄弟各個(gè)能打會(huì)戰(zhàn)，兼之程家上一代掌門人是個(gè)豪氣仗義的性子，結(jié)交了許多能打的兄弟。這些人湊在一起弄了個(gè)鏢局押鏢。他們做人厚道勤奮，押了幾次鏢都挺好，慢慢的名聲也就起來了……”

“這樣啊……”阿玖扭頭又往那碩大的燙金程家兩個(gè)大字上瞥，“還得一步一步來?！?

葉嘉聽他感慨，笑了笑：“可不是？做任何生意都是一步一步來。沒有誰能一口吃成個(gè)胖子，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把名聲打出去。后來自然就有生意送上門。”

兩人說著話，那小童又急忙沖出來。沖到騾車的三步遠(yuǎn)處站定，鞠了個(gè)躬：“葉姑娘，張管事的說是跟你有約。人已經(jīng)在會(huì)客廳等著了，你們快點(diǎn)進(jìn)來吧?！?

葉嘉冷不丁聽人喊了聲葉姑娘也是一愣，她梳著婦人的發(fā)髻卻被喊了姑娘。不過這也是一瞬，葉嘉沒細(xì)究那小童的稱呼，就忙從車?yán)锵聛?。帶著阿玖一起進(jìn)了程家。孫老漢也不必進(jìn)去，人就在外面看著騾車。小童亦步亦趨地跟著兩人，邊走邊拿一種古怪的眼神看阿玖。

兩人穿過前院和天井，繞到一處角門，穿過回廊到了一個(gè)會(huì)客廳。還別說，程家雖說在西北這個(gè)地界，屋舍亭臺(tái)卻建造得十分精美。看得出確實(shí)是個(gè)大富戶。

姓張的管事聽見動(dòng)靜臉就扭過來，一眼看到葉嘉抬手做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。

程家是有很多管事的，畢竟家大業(yè)大，一個(gè)人也管不了所有的事。程家家主捏大放小，下面有些事情就分給信任的人去管。葉嘉要見的這個(gè)張管事管的就是去西域這條商路的行貨。押送到西域的大大小小的貨物經(jīng)由他挑選，能不能讓程家商號(hào)認(rèn)可，也有他的一句話。

程家商號(hào)押送貨物去西域，分兩種方式。一是買斷，就有多少貨他們查驗(yàn)了若是覺得合適，就直接付了銀子全給買斷。后續(xù)程家去西域賣多少錢的價(jià)格，跟商家無關(guān)。另一種就是抽成，雖說也是程家?guī)椭哼\(yùn)幫著賣，但多少價(jià)格是商家自己定。他們只按說好的抽成。

一行人坐下來，張管事就直接把他們押運(yùn)或者收貨的方式給說了。如何選，得看雙方的選擇和商議。但前提是，找上門的商戶提供的貨質(zhì)量夠好，不會(huì)辱沒了程家商號(hào)的好名聲。

“這個(gè)是自然?！比~嘉知道做生意的人都不傻，沒有誰真傻得被人兩句話就糊弄了。程家走到這個(gè)位置自然也都是精明人，“東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事，這東西好與壞也得分檔次?！?

頂好的東西賣得出頂高的價(jià)格，平價(jià)的東西也能走平價(jià)路線不是？

葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。當(dāng)然，她不敢自詡賣的東西是最好的，但對(duì)香胰子的質(zhì)量還是有足夠信心的。能在東鄉(xiāng)鎮(zhèn)賺那么多錢，還能跟玲瓏胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關(guān)系，東西自然是好用。可這個(gè)質(zhì)量不能跟中原地區(qū)富貴人家用的好東西比，她沒這個(gè)底氣。

“我手里的香胰子不是那等中原的金貴品種，用的香料偏少，較為樸實(shí)耐用。”

葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用，并且從兜里掏出了一小塊樣品：“帶了些樣品過來，張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養(yǎng)顏都有效果。若是要售賣，能走平價(jià)多銷的路子?！?

張管事在中原的大商戶手中拿的香胰子，都是那等十幾種香料熏出來的好東西。一塊這種香胰子在中原的商鋪里得賣上三四兩，拿到西域則是翻兩三倍的賣。因著接觸的都是西域的貴人，這些東西又帶的少，自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿，太貴的東西拿多了去到西域又賣不了。若是真有能壓低價(jià)格的，弄個(gè)好的噱頭壓一壓價(jià)格賣給稍稍低一些地位的人，倒也是個(gè)好銷路。

“程家在西域可有商號(hào)和商鋪？”

葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號(hào)和商鋪的，程家去西域走貨也已經(jīng)有不短的時(shí)日，當(dāng)?shù)厥熘葢?yīng)該是有的，“若是能合作，也省得貴方去中原押貨奔波?！?

張管事能見葉嘉，自然早就了解了些事。

東鄉(xiāng)鎮(zhèn)如今出了名暢銷的三種香型的香胰子，自打兩個(gè)月前程家這邊就注意到了。

不止是葉嘉這邊，其實(shí)輪臺(tái)那邊也有一家制作香胰子的他們也是留心著的。香胰子拿出去確實(shí)是好賣。每回拿到貨，拿到那邊沒兩日就被會(huì)被當(dāng)?shù)刭F族收光。程家不是沒想過多進(jìn)些好貨，但這東西金貴，他們粗人又不懂得制作，只能任由中原的香胰子商戶拿捏。

中原的那批商人心黑得很，曉得香胰子這類的東西送出去好賣，開價(jià)都是有恃無恐的。

程家苦于技術(shù)上受制于人，只能聽他們說。但近幾年晉商惡意打壓，哄抬物價(jià)。他們這些做跑商的，本就只能掙點(diǎn)血汗錢。這一弄就掙得更少。程家別看著在西北這邊氣派厲害得緊，實(shí)則到了中原也只有被那邊的同行壓制。直不起腰，自然得另尋他路。

輪臺(tái)那邊也談過，去年就談過，雙方也有合作。但是只那一家香胰子作坊制作的香胰子比起中原的要差上不少，程家的態(tài)度就有些猶豫。正好葉嘉這邊找上門，程家管事左思右想才打算見一面。

“這香胰子除了香料上的講究不同，其實(shí)效果是一樣的。”葉嘉看他神情，估摸著他內(nèi)心動(dòng)搖，“張管事可以用皮牙孜試試，或者是魚，揉捏過以后。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉?！?

張管事也不含糊，立馬叫人端了一條魚過來。

那魚不知是什么魚，腥氣的很，張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久，抬手聞了聞?dòng)X得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什么東西的糊糊，酸臭得令人作嘔。他面不改色地把手放進(jìn)去，而后就著葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。

抬手之后，放到鼻子下面去聞都沒有味道。不僅沒有臭味，還有一股若有似無的桂花香。

“確實(shí)是桂花香，我們這次帶來的是桂花味兒的香胰子。因著家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的樣品?！比~嘉笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，接話道，“其實(shí)總共有三種香味，屆時(shí)客人可以憑個(gè)人喜好選擇香型。若是西域的商戶有別的偏好，我這邊也能根據(jù)客人的喜好專門定制香型?！?

張管事的親自試過心里立即就有了計(jì)較。但哪怕他心里有了要跟葉嘉合作的意向，面上還是繃著不動(dòng)聲色。不著急說定多少，只是命人上好茶。

說這話時(shí)他眉目舒展，哪怕沒有明說要跟葉嘉這邊合作，但明顯態(tài)度親近了許多。抬頭看了眼時(shí)辰，正好也到了用午膳的時(shí)候。張管事于是客氣地照顧葉嘉跟阿玖坐下，又說起了自家有個(gè)廚子十分擅長做羊肉，請(qǐng)葉嘉中午留下嘗一嘗這個(gè)廚子的手藝。

“這個(gè)時(shí)辰也不早，正是用午膳的時(shí)候。葉老板且放心，外頭你那馬夫自有人照顧。”

葉嘉眼瞼微動(dòng)，知道今兒這事情算是成了，心中當(dāng)下便也不急。

程家的廚子確實(shí)挺會(huì)做羊肉，鮮美的羊肉被他燉得軟爛又夠味兒。葉嘉沒吃多少，阿玖卻陪著張管事喝了不少酒。得虧葉嘉帶了阿玖過來，不然葉嘉是沒法子跟張管事喝酒。

張管事見阿玖那么多酒喝下去面不改色，神志也清醒。當(dāng)下連連夸贊：“這小子不錯(cuò)啊。論起香胰子，這邊也找了幾家。那家的樣品我也用過。品質(zhì)來說，其實(shí)都差不多。只你這邊能玩花樣，勉強(qiáng)比那邊要好上一些。我們老爺們用著不在乎香不香，但女子到底是喜歡留香的……”

“這是自然，手留余香總比沒有味道的強(qiáng)些?！比~嘉立即猜到肯定是有別家跟程家談上。

“來年正月十五過了，我們這邊要去一批人去西域。若是你們這邊能弄出三千塊的貨，臘月底給我們送過來便是。”這酒喝了，張管事就跟葉嘉這邊表達(dá)了合作的意向。

香料上有差別，價(jià)格肯定比中原的要地上許多。張管事打量著葉嘉不驕不躁的樣子，心里隱隱可惜。聽說這個(gè)丫頭當(dāng)初被小二爺瞧中了，奈何有緣無分最后落到了別人家里。

“葉老板預(yù)備怎么合作？”張管事的想法自然是買斷。只要這邊跟葉嘉買斷，后頭他們賣到西域時(shí)多少價(jià)格他們自己說了算。但做生意講究一個(gè)長久，既然要合作，那就得拿出誠心雙方商議。

葉嘉自然選擇的抽成。買斷那是求急財(cái)，她圖的便是急財(cái)，是長久穩(wěn)固的合作。

張掌柜一看也知她要抽成。但這個(gè)抽成比例就得詳談了。貨物雖說是葉嘉這邊提供，但東西得運(yùn)送到西域才能賣。且光有東西沒有商鋪和客源也是賣不出去。換句話說，葉嘉的這批貨能賣多少，賺多少，依仗程家商號(hào)在西域那邊的商譽(yù)和名聲。

那有了這個(gè)底氣，抽成自然不可能低。張掌柜思索了片刻，給葉嘉的抽成比例是五五分。

這個(gè)價(jià)格葉嘉是不能接受的。貨物全是她這邊出，成本自然也是葉嘉這邊墊付。若是抽成是五五分，周家這邊刨除成本還得比程家少不少。哪怕她是個(gè)小作坊也經(jīng)不住這樣做生意。

“張掌柜這個(gè)價(jià)格未免給的太低了些?！比~嘉早做好了生意不易談的準(zhǔn)備，此時(shí)也沒有慌，“這香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的。你程家若是光運(yùn)送這一趟，借商鋪給我這邊售賣就能拿到超過我本家一大截的利潤，那我這生意還不如給你做?！?lt;script>chapter1();</script>