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盧苑來了興趣，一改疲態(tài)，兩手放伸到桌子上，支撐著她的下巴。“后來呢？”

“后來我不久嫁給你外公了嘛，要不然怎么可能在這里。”

“也是，要不然也不會有我。”

“那不一定，緣分是說不準的。如果我們兩上輩子緣分太深，這輩子不論去哪里都會再相逢。”外婆相信前世，從外公去世之后，外婆便一直堅信下輩子能再見。“我和你外公這輩子緣分未盡，下輩子也會在一起的。”

這是老一輩人的浪漫。

盧苑一行人帶著網(wǎng)店賣的特產(chǎn)，想拿給愛森村作為訪問禮物。

“路都修到這里了。”一車人看著出村后崎嶇的路，臉上洋溢著笑容。

鮑剛躺在最后一排，隨著顛簸慢慢開口：“我們?nèi)丈逦磥砜善冢粌H被評為市優(yōu)美山村，現(xiàn)在路要是修好，一定有不少游客。”

“可不是嘛，村里現(xiàn)在可熱鬧了，開民宿的、開飯店的，連鮑寧家的小賣部也要升級成小超市，她最近都在忙這個，要不今天沒來。”

“可惜了，那我們也不給她帶愛森村的東西。”鮑剛悠悠地說。

“鮑剛你可就愛欺負她。”

半個小時到達山腳，愛森村就在這里。

一行人下車，看到一個憨態(tài)可掬的中年男子從屋內(nèi)跑出來。他朝盧苑喊道：“是日升村的同行嗎？”

“是~請問是吳先生嗎？”

男子終于到達停車處，大手一揮，擦擦臉上的汗：“抱歉，剛才我在外面等你們，突然有事被叫進去，沒成想你們那么快就到。”

他向村長伸出雙手，在村長回握時緊緊握住，用力上下甩動：“感謝你們能來交流，我們早就聽說你們的事情，直播做得非常好，可以說是同行們的典范。”

村長臉上帶笑，手卻用力抽出，成功后他終于放松下來，這小子勁太足，把他的手快握腫了。

盧苑見狀，開口：“您謬贊了，愛森村的直播做很久，論資歷來說，應(yīng)該是e市最早的吧？”

聽到自家村子被夸，吳先生笑呵呵：“快進來說，一直站著干嘛？”

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“愛森村的電商模式很成熟，有三分之一的村民從事電商行業(yè)，分散在各家各戶。”吳先生帶一行人去村頭幾戶人家走訪，他們都是做電商的。

“你們主要是做什么商品的？”

“農(nóng)產(chǎn)品也有，日用品也有，還有一部分手工品。”吳先生走到第一家，他們是賣日用品的。

“你們這樣分散到每家每戶，成本和風(fēng)險能控制嗎？”盧苑提出心中的疑惑。

“我們給每家電商政策扶持，他們的采購成本變低，而且不僅線上買賣，他們線下也有店鋪。從我們這里要進山的人經(jīng)常會來這里買東西，鎮(zhèn)上的人想要便宜的日用品也會來光顧我們。”

“你們的地理位置很好。”

“是的，多虧我們的地理優(yōu)勢，我們線下的生意也還不錯。”吳先生承認，這確實是非人為可以把控的因素。

“日升村主要是賣特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，由盧苑的小工作室負責(zé)收購和售賣，利用散貨和批發(fā)的價格差來收取利潤。”村長介紹。

“你們的模式很不錯。因為農(nóng)產(chǎn)品需要快速銷售，并且也要確定買家。我們的散戶中，涉及日用品比較多。農(nóng)產(chǎn)品方面會比較無力，而且我們這里里鎮(zhèn)上不遠，線下收購也不少。”

聽到吳先生的肯定，盧苑的心里多出幾分信心。這就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸獎，被同行夸，無異于被專業(yè)認識認可。

“你們的直播是由誰來負責(zé)的呢？”盧苑還是更關(guān)心關(guān)于直播的問題。“你們的散戶多，難道是自己直播自家的東西嗎？”

吳先生搖頭，帶大家走回辦公室的方向：“我?guī)銈內(nèi)タ粗辈サ牡胤健！?

上三樓，是一片空曠的樓頂，擺上幾排桌子。桌子上都擺著直播設(shè)備，在太陽的照耀下發(fā)出光芒。

“就在這里，現(xiàn)在剛好沒人直播，快坐。”吳先生招呼大家坐在直播椅上。盧遠發(fā)現(xiàn)他們的直播椅坐起來特別舒服，似乎是專門為久坐定做的，符合人體曲線。

“我們的直播分農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品，這邊是農(nóng)產(chǎn)品的，這邊是工藝品的。從一開始，大家就分別選出一個普通話過關(guān)、說話大聲，長得順眼的人來做代表，開始直播賣貨。被選中的會有勞務(wù)費，不多，但畢竟是給自己直播，每個人都很賣力，也不會介意錢多錢少。”

村長點點頭：“我們的農(nóng)戶也是，雖然自己沒有參與直播，可關(guān)心了，還會請盧苑吃飯。”

“這間接促進大家的關(guān)系，是不是？”吳先生露出幸福的笑，“剛做電商時，大家的競爭意識都很強，害怕同質(zhì)化被搶生意，甚至還去砸別人的店，太惡劣了。”

“自從直播后，大家都知道量多能形成規(guī)模，顧客更多，彼此說話都客氣不少。”

“請問你們?nèi)绾未_定線下和線上的量，直播和網(wǎng)店的數(shù)量又是怎么商量的呢？”盧苑把另一個問題記下，她還帶一本本子出來做筆記。

“我們一開始就開會討論，又直播了一個月，才確定下來。”吳先生回憶：“一般是四分線下，六分線上，線上里面四分直播，六分網(wǎng)店。不過具體還要看每一家店的經(jīng)營模式不一樣，有的線下店很大，他們會選擇少一點線上，畢竟快遞的成本也要考慮。”

盧苑用筆敲敲自己的顴骨，若有所思。

回村后，她和鮑剛?cè)ヵU寧的新超市里，現(xiàn)在正好停工休息。

“鮑寧姐，我正愁不知怎么確定直播和網(wǎng)店銷售的量呢，愛森村就給我們帶來參考答案”盧苑接過鮑寧遞過來的飲料，說到。

“我們以前的也不錯，直播到什么時候就什么時候有折扣。不過現(xiàn)在商品量大，每次直播有七八種商品，就沒辦法。”

“可不是嘛，我看吶，也不用跟他們村一樣四六分，直接前兩百有優(yōu)惠不就行了？”鮑剛噸噸噸喝水，在愛森村交流三個小時，回程忘記給他們討口水喝再走。

“可以。”盧苑繼續(xù)用筆敲敲自己的顴骨，“或者這樣，因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都是量大的，除非農(nóng)產(chǎn)品之類有限量。非限量的產(chǎn)品一次直播里少量優(yōu)惠，多次直播。而限量商品因為有季節(jié)限制，多量優(yōu)惠，少量直播。”

“可以，特產(chǎn)之類的大家說不定也吃膩了。”鮑寧將心比心，她吃了快三十年的干棗，說實話已經(jīng)沒有小時候那么愛吃。“像花生麥塊、原糖、干棗和米餅之類的，有折扣優(yōu)惠吸引大家才愛買，這不像我們的農(nóng)產(chǎn)品那么有品種優(yōu)勢，總要用價格取勝。”

盧苑把筆記給鮑寧看。鮑寧看了頻頻點頭，倏爾又頻頻搖頭。

“你這是在干嘛？搖撥浪鼓嗎？”鮑剛看不下去，出聲問。