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“我剛才看朋友圈，你們收不收龍?jiān)拼汤妫俊眲⑽倪M(jìn)寒暄后問(wèn)。

“朋友圈？”秦寧翻了翻朋友圈。發(fā)現(xiàn)秦志半小時(shí)前發(fā)送了刺梨汁照片，下面配文：龍?jiān)拼汤嬷诟猩?jí)！

龍?jiān)拼汤娼Y(jié)果率高，前天實(shí)驗(yàn)室給水廠送了一筐。秦寧吃了兩個(gè)，剩下的就交給了水廠工作人員。工作人員把刺梨清理干凈，接著按照刺梨汁比例開(kāi)始榨汁。龍?jiān)拼汤嬷崽鹚冢刂疽荒樅攘藘善浚又滩蛔〉陌l(fā)朋友圈。

劉文進(jìn)有秦志好友，他看完朋友圈，這才給秦寧打電話。

“我們村地方大，有幾個(gè)村民想試種刺梨樹(shù)。他們讓我問(wèn)問(wèn)，要是刺梨質(zhì)量合格，咱們這里收不收？”

云山刺梨汁是去年七月的新品。自刺梨汁上市，在華北西北的銷量一直不錯(cuò)。

劉文進(jìn)幫水廠收過(guò)刺梨。云山水廠刺梨需求量大，以龍南產(chǎn)量無(wú)法應(yīng)對(duì)水廠日益增長(zhǎng)的刺梨需求，現(xiàn)在廠子已經(jīng)開(kāi)始了異地進(jìn)貨，水廠生產(chǎn)成本增加。

以前藍(lán)玉村是大河鎮(zhèn)最富有的，現(xiàn)在藍(lán)玉經(jīng)濟(jì)被云山白溝大豐這些村子趕超。作為一個(gè)有理想的村長(zhǎng)，他一直想著開(kāi)源節(jié)流。

劉文進(jìn)想來(lái)想去，想到了全村種刺梨。規(guī)劃化的刺梨投入成本高，他一直猶豫做不做，剛才跟秦志聊天，知道龍?jiān)拼汤娈€產(chǎn)量是普通刺梨的三倍，要是能和云山村長(zhǎng)期合作，應(yīng)該是一筆不少的收入。

“我跟七排，界橋這些村子聯(lián)系過(guò)，大家都想試試刺梨。”劉文進(jìn)繼續(xù)道。

刺梨營(yíng)養(yǎng)豐富，由于地理環(huán)境等多重因素，不屬于常見(jiàn)水果。他們想以跟云山村進(jìn)行保本合作，看看能不能進(jìn)行規(guī)模化的刺梨種植。

“這是大家的想法，要是云山村愿意收了，大家就商量著怎么種。”劉文進(jìn)跟秦寧關(guān)系不錯(cuò)，現(xiàn)在一說(shuō)，還是擔(dān)心秦寧一口拒絕。

秦寧思索后道：“廠子肯定收刺梨的。”

龍南地區(qū)的刺梨已經(jīng)跟不上廠子發(fā)展，要是刺梨數(shù)量充足，她還想研發(fā)一些刺梨罐頭，刺梨果酒。總之，云山村的刺梨缺口非常大。只是村子收刺梨，但怎么收，收多少需要認(rèn)真計(jì)算了。

秦寧掛斷電話，就跟秦志商量刺梨種植。

“這是好事啊。”秦志非常喜歡其他村子種刺梨，但跟秦寧考慮的一樣。大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要是合作上出現(xiàn)差錯(cuò)，雙方都不好看。

兩人商量后，決定跟其他村子面談，大家直接約在了鎮(zhèn)政府見(jiàn)面。

“我孫子一到周六就嚷嚷著去巨人樹(shù)，攔也攔不住。”

“你們那個(gè)博物館，里面效果做的太逼真的。”

……

雙方剛一見(jiàn)面，大家就感慨起云山村近一年的變化。大河鎮(zhèn)有三十個(gè)村子，受惠旅游大道的有十個(gè)村子。其他村子雖然不說(shuō)，但十分眼饞旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在聽(tīng)到云山村收刺梨，大家都想跟著發(fā)展。

“這是實(shí)驗(yàn)室里拿的刺梨，大家試一下。”九點(diǎn)二十，李廷山拿著一個(gè)筐子來(lái)到辦公室。這是從種子實(shí)驗(yàn)室?guī)У拇汤妫f(shuō)了兩句，就示意村長(zhǎng)們吃梨。

“這梨漂亮。”

“看著跟正常梨一樣。”

……

龍?jiān)拼汤媸瞧胀ù汤娴奈灞叮吮砥らL(zhǎng)刺，看的就是正常梨大小，大家寒暄之后開(kāi)始吃梨。龍?jiān)拼汤嬖匠栽缴习a，不一會(huì)，半個(gè)梨子吃完。

“好吃！”劉文進(jìn)豎起大拇指。他之前都是用刺梨泡酒，已經(jīng)好久沒(méi)有完整的吃完一個(gè)刺梨了，這個(gè)刺梨酸中帶甜，比野生刺梨好吃太多了。

半小時(shí)后，待雙方吃完，李廷山道：“我聽(tīng)秦村長(zhǎng)說(shuō)了，大家想開(kāi)墾荒地種刺梨，這對(duì)咱們鎮(zhèn)子是好事。只是刺梨種歸種，咱們方方面面都要提前說(shuō)好。”

大河鎮(zhèn)海拔高，是野生刺梨最多的鎮(zhèn)子。

李廷山聽(tīng)秦寧說(shuō)起刺梨規(guī)模化計(jì)劃，感覺(jué)這個(gè)計(jì)劃可行。只是這是雙方第一次合作，所有風(fēng)險(xiǎn)都需要說(shuō)的明明白白，鎮(zhèn)政府就是為雙方合作背書(shū)。

“龍?jiān)拼汤娈€產(chǎn)兩千斤，兩年后才能結(jié)果。從種植到結(jié)果一畝成本七千，我們要是種的，云山村會(huì)按時(shí)收？”一個(gè)村長(zhǎng)提前問(wèn)道。

一株刺梨樹(shù)平均壽命二三十年，只要熬過(guò)了前三年，后面刺梨樹(shù)維護(hù)起來(lái)的十分簡(jiǎn)單。但這前三年是十分艱難的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，種植刺梨前三年是不賺錢(qián)的。

李廷山看向秦寧。

“這是我們水廠收購(gòu)計(jì)劃書(shū)。”秦寧拿出這段時(shí)間的刺梨資料。

一斤刺梨可以做五瓶刺梨汁，按照現(xiàn)有銷量，云山村每年需要三百萬(wàn)斤刺梨。在云山合作計(jì)劃中，云山愿意以1.8元的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)。但要保證質(zhì)量，不能有惡意的壞果爛果。

合同從3033年簽到3038年，期間云山村會(huì)維持采購(gòu)價(jià)，各村子也不能惡意漲價(jià)。云山村每個(gè)村子每年采購(gòu)量不會(huì)低于五十萬(wàn)斤。

簡(jiǎn)而言之，只要各村子種出來(lái)，云山村愿意為村子的前期銷量兜底。

“這期間要是漲價(jià)了怎么辦？”村長(zhǎng)繼續(xù)問(wèn)。

“你們可以賣給其他廠子，云山村要收，就只能1.8元。”秦寧頓了一下道。

雙方合作不能只享權(quán)利不盡義務(wù)。比如3033年刺梨市場(chǎng)價(jià)0.8元，云山村愿意以1.8元的價(jià)格采購(gòu)。3035年，刺梨市場(chǎng)價(jià)2.5元，云山村按1.8元采購(gòu)五十萬(wàn)斤，剩下的按市場(chǎng)價(jià)格。

要是各村子不愿意出售，云山村不會(huì)強(qiáng)賣，但不會(huì)再有合作。

“咱們說(shuō)多少就是多少，不能不講信用。”秦寧說(shuō)完，詢問(wèn)村長(zhǎng)咧著嘴笑道。

現(xiàn)在龍南刺梨收購(gòu)價(jià)1~1.5元/斤，云山村提的價(jià)格完全有幫扶成分了。

云山村合作有利有弊，眾村長(zhǎng)商量之后，一拍桌子：簽了。

大河鎮(zhèn)有三十個(gè)村子，現(xiàn)在白溝紅崖發(fā)展迅速，大家只能眼巴巴的看著。云山村兜底給了大家信心，這次簽合同的有二十個(gè)村子，每個(gè)村子計(jì)劃種植二百畝以上。

大家簽完合同，秦寧聯(lián)系了孫大同。

這是大家第一次規(guī)模化的種植刺梨，鎮(zhèn)政府會(huì)協(xié)助各村子申請(qǐng)貸款，農(nóng)業(yè)院也會(huì)派工作人員指導(dǎo)，勢(shì)要讓這次種植做的盡善盡美。

“你不擔(dān)心村子虧本了？”下午五點(diǎn)，待村長(zhǎng)們走后，李廷山問(wèn)。云山村的采購(gòu)價(jià)格遠(yuǎn)超于市場(chǎng)價(jià)，要是后面刺梨價(jià)格下降，這對(duì)云山村肯定大虧。<script>chapter1();</script>