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之前簽的村集體協議表明，村子每年會拿出30%~50%的利潤用于集體建設。這批利潤是不給村民的，村民看不見摸不著。大家都沒想要這筆錢，現在見村子發福利，這感覺就像白撿的大電視一樣！

不一會，一家一戶抱了一臺電視，身邊是米面糧油這些物資。這些東西比他們近五年發的還豐盛！

“現在快過年了，大家分紅按理年前發。不過廠子不確定有沒有訂單，大家分紅二十四號再發，怎么樣？”秦寧說起第二件事。

村集體協議中，廠子每年會按利潤比例發1~3次分紅。現在廠子剛剛投產，賬面資金不算太多，她擔心這段時間萬一有大單，廠子運轉不過來。

“沒事，年后發也行。”

“就在里面放著。”

“我們暫時不缺。”

……

村民們大手一揮。

分紅押著以后再給，這句話要是其他人說，他們肯定以為這里面有貓膩。但他們天天關注辣椒廠，廠里也是實打實的有訂單，他們相信秦寧人品。

秦寧感受村民信任，心里升起一股暖意。

開會間，手機突然響了。來電人：吳曉蓮。

秦寧見村民們關注著電視，走到一旁角落點擊接聽。

“村長！”電話剛一接通，里面傳來吳曉蓮的激動音。

“怎么了？”

“金虹想跟你見見，談長期合作！”

……

金虹是龍南最大的商超集團。旗下除了家具城，電器廣場這些，還有29家大型超市，82個小型便利店，營業網點遍布龍南和附近縣城。

金虹有大型超市，但云山辣醬進貨成本高，售價比例低。康潔跟吳曉蓮談合作時，根本沒想給自家超市鋪貨，吳曉蓮也識趣的沒問。

金虹這次主動求合作的原因很簡單：自市政府和金虹員工的福利發了后，已經不下百人去金虹超市找云山辣醬，人數有越來越多的趨勢。

秦寧知道金虹超市，之前辣椒廠籌備時，她給金虹打過電話。只是金虹有專門的上貨渠道，云山辣椒性價比不高，對方分析后直接回絕。

秦寧原想著年后再試一次，沒想吳曉蓮拉完金虹團購單，竟又拉到了超市單。

當天下午，秦寧直接開車回廠。她到辦公室時，吳曉蓮正在接待康潔。兩人有說有笑，康潔見到是秦寧，笑著起身：“我剛聽曉蓮說你，二十出頭當村長，非常厲害了。”

康潔面上不顯，見到秦寧后十分意外。

她之前聽吳曉蓮說起過秦寧。在她的猜測里，秦寧就算年齡不大，也應該跟吳曉蓮同歲。現在……太年輕了！

“您白手起家建了金虹，也非常厲害！”秦寧笑著恭維。

雙方寒暄了一會，康潔直接問：“我能不能參觀下車間，再看下你們的合格證？”

康潔這次是奔著談合作過來的。來之前，她特意去附近超市看了看。當時午休點，員工們正在食堂圍著吃飯。她坐旁邊問了一些新年福利。

員工對今年的福利贊不絕口，在說到云山辣椒醬時，更是表示，這是她們吃過最好吃的辣醬。

“我回家就開辣醬了，兒子嫌我買的牌子不好，結果晚上拌米粉，全家吃了半罐。”一個女員工夸張說著。

貴云是辣椒大省，有‘貴云怕不辣’的俗語。大家不僅能吃辣，對辣椒有不少研究。她是地道的貴云人，這段話是對辣醬的最高評價。

“我是送到了娘家，我媽說辣椒好吃。”

“辣醬清辣不燒心，脂肪也挺低的。”

“適合減肥吃。”

……

女員工說完，其他員工也七嘴八舌的說著。康潔默默記下，繼續問：“這兩天有顧客找云山辣醬？”

“有好多公務員來問這個牌子的。”開口的是醬料組員工。

康潔在超市呆了十分鐘，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，這幾天都有顧客詢問云山辣椒醬，超市員工更是對辣醬一致好評。

康潔跟市場經理分析后，這才想到云山合作，進而有了現在見面。

“秦村長，金虹真誠想合作，不過你們進貨價格有點偏高了。”康潔公事公辦的說著。

以大瓶辣醬為例，他們進貨價35元，賣52元以上才能抵抗風險。賣45元不是沒賺，但壓的資金太多，而且要占一部分柜臺，銷量不好就得不償失了。

“辣醬成本高，價格這邊是真動不了了。金虹年進貨量要是能在一千萬瓶以上，我可以按最底價給您。”秦寧拉扯道。

她說的底價是小瓶17元，大瓶33元。這是她對自家產品定位的最底價。

康潔敲著桌子，還在糾結價格問題。

“您要是誠心想進，可以先付定金，賣出去了再付尾款。至于能不能賣，咱們直接看市場反應！”秦寧乘勝追擊道。

她這話有一定的風險。要是超市賣不動，廠子可能面臨退貨，但她相信自家產品，只要有渠道，絕對能有市場！

叮叮——

辦公室氣氛太過緊張，這時桌上電話響起。

“抱歉。”秦寧說了一聲抱歉，接起電話。