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“你啊，真是越說越玄乎，我可不敢想。不過升官是喜事兒，可這升官了也耗費銀子，你看看，我這不是又來你這里花銷了。”

“身份上去了，那自是體面也要跟上。安大娘今兒是準備買點什么？是您和您家大奶奶置辦應酬的首飾，還是你家大姑娘的？”

自打聽說他們家老大升了官，老韓頭就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客戶了，誰還不知道誰？安家的那點家底啊，也就在他們家這鋪子走動的實力。

“我和我家兒媳婦的，說起這個，老韓頭，我還真是要問問你，你說我這要去千戶大人家吃喜酒，置辦些什么樣的妥當？出彩是不想了，畢竟咱們身份就在這擺著呢，再費心也沒這個底氣，可怎么也不能太寒酸了不是。”

那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，體面總是要的。

“您這回還真是來的巧了，來，您看看這個。”

老韓頭請了安大娘坐下，第一時間就取出了包三兒做的那個燒藍的雙蝶簪子。將東西雙手一捧，往安大娘面前一遞，嘿，瞬間就獲得了一聲驚呼贊嘆。

“這可真是好看，這，這是什么做的？看著不像是寶石，怎么比寶石還亮呢。”

安大娘接過簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是歡喜，唯一覺得不妥的是，這款式雙雙對對的，她這寡婦人家實在是不好意思用。不過若是價錢合適，那買回去不管是自家兒媳婦出門吃席，還是給閨女當嫁妝都是可以的。

“可不就是比寶石亮嘛，點翠知道不？這就是仿著這個，用釉彩做的，是我家三爺獨一份的手藝，別處都沒處尋的稀罕物。最要緊的是價錢合適啊，這一款，才十兩！只有點翠五分之一的價錢。您說，點翠太貴重咱們用不起，這您家還能用不起？”

十兩？和點翠一樣鮮艷？還獨一份？安大娘心里蠢蠢欲動。只是長年討價還價的本能支撐著她沒立馬露出端倪來，只一下下的摸著簪子，遲疑著說到：

“好看是好看，價錢也不算貴，可這獨一份……會不會太出挑了些？”

“您要這么說的話……”

老韓頭一個轉身，又取了一個匣子過來，往茶幾上一放，打開示意安大娘細看。

“這八寶如意簪子倒是不出挑，穩重的很，可這價錢卻全在面上了，只要是個眼尖的都知道這東西什么價，成色一般，米粒大的寶石能值幾個錢？這一支作價6兩，尋常日子戴著還成，做客可就低了。”

這也是道理，若非如此她也不至于這么一大早的過來，家里又不是沒有這樣的東西。

知道沒得挑揀的余地了，安大娘又換了個法子，

“那這……燒藍是吧，這燒藍的就這一支？”

妥了，老韓頭心下一喜，面上卻露出一個你撿著了的表情，坦然的說到：

“還真就這么一支，我家三爺新琢磨出來之后，連著做了十來個款式，就這么一個成了。怎么您覺得少了？那可真是對不住，要想再有，怎么也要等上幾日了。許是三日之后，三爺新作的能出個好的。”

三日之后都未必有？這下安大娘徹底坐不住了，明兒可就是他們要去吃席的日子了。若是這會兒不買這個，那怕是要花更多的錢才能不被人說寒酸了。

“那這個我就要了吧，另外你再幫我尋個我戴著合適的。不用太出彩，老悖晦的年歲了，只要不過分，也沒人拿我說嘴。”

這感情好，一下能出去兩樣，倒是難得的大生意。不過既然需求挺高，那他自然要趁熱打鐵，再往上抬抬營業額。

老韓頭對自家的東西了然于胸，這邊剛聽了要求，眼珠子一轉，轉頭就取出了一個匣子，同樣打開給安大娘介紹了起來。

“我記得您是置辦了個細絨鬢髻的，有了這做冠，其他的首飾搭配起來其實就簡單了，你看看，這一套怎么樣？挑心、花頭簪、鈿兒、滿冠、分心、掩鬢，銀鍍金嵌紅碧璽如意蝙蝠紋全套，不算太出挑，卻絕對穩重妥當，價錢更合適，35兩。”

“35兩？這，這還不貴？你也說了，細碎的寶石不值錢，至于銀子總計也就用了不到5兩吧。這工價是不是太高了些？”

“哎呦，我的安大娘唉，再不值錢，紅碧璽的成色也在這里擺著呢，您細看，這碧璽的色，是不是特別的正？俗話說得好啊，不怕不識貨，就怕貨比貨。進出千戶大人家的女眷想來都是懂些個寶石的，戴的也必定不會有那些雜色的東西。若是寶石品質太差，您這戴了……所以這上頭是真不能省，哪怕再細碎呢，也得是正色的才行。這么一來您說，這價錢還能說貴？真心是成本價了，也就是咱們老街坊，不然怎么也要開上個40兩。”

包三兒推開后門往鋪子里走，人還沒進去呢，就先灌了滿耳朵老韓頭的推銷辭令，等著走到柜臺邊，眼睛掃到了那匣子里的東西后，那見著客人的客套笑容差點沒崩了去。

原來老韓頭再推銷這一套啊，也難怪他如此積極了，因為這東西若是真賣了，那自家掙的可就大發了。

你道怎么的，因為這細碎的紅碧璽他們只用了一兩銀子就得了呀。是前些日子有三條街外，某個豪門的仆婦拿了主子發怒是摔的細碎的碧璽鐲子過來賤賣的。所以顏色頗正，品質中上，卻成本幾近于無。加了銀子，加了工價，這一整套也不過是十兩的本錢，這會兒老韓頭卻叫了35兩，你說包三兒要不要笑？

許是包三兒探頭的動作被安大娘看了去，許是她這會兒也想尋包三兒這東家討點人情價，見著他看過來，安大娘忙不迭的丟開了老韓頭，招呼道：

“包三兒啊，大娘也是看著你長大的，你給說說，這價真不能低了？”

這讓包三兒怎么說？拆老韓頭的臺？那不能。再沒有給自己人拉后腿的。

“大娘，這紅碧璽確實是好貨，若非細碎了些，就這中上的品質，尋常一個戒子都要十兩以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的這個？”

將手里本來準備放到柜臺內的匣子打開，露出里頭的簪子遞過去，

“這是累絲攢珠福字盤花金簪，米珠不值幾個錢，金子總計也不過2兩，也就做工繁復了些，本來要標價35兩的，給您30兩？”

30兩？那35兩可是一整套，這還能說便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也覺得不劃算。不過這做工……

“包三兒啊，如今你這手藝真的是越發的好了，看看這累絲做的，多細巧，便是那幾個老字號的金銀鋪子的老師傅，也就是這樣的手藝了。”

雖然討價還價，可對于包三兒的手藝，安大娘是認可的，甚至還自發的又給送了樁生意。

“你說，我若是將家里老了的舊首飾拿來，讓你融了重新做可能接？工錢怎么算？”

安大娘唉，你若是這么的，那你家的銀子遲早讓這鋪子給全吞了不可，包三兒如今這手藝可不一般，真按照工藝算，價錢高著呢。

當然了，說是這么說，好容易有個信得過他手藝的，不是錦衣衛圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得給個好不是。

“那得看你做什么樣子的了，若是尋常的款式，都是老街坊了，您看著就行。可若是要做累絲的，那價錢可不低，像是這支簪子這樣的，即便各種輔料您都置辦齊整了，沒有二兩我怕也是沒法子接，畢竟這一做就得好幾日呢。”

二兩就行？哎呦，安大娘這眼睛一下就亮了，只覺得自己好像尋到了一個少花錢，辦大事兒的好法子。不過既然有了后續省錢的法子，那今兒這生意……就可以花銷上一筆大的了，畢竟后續能省錢對吧。不補償補償自己，她自己都覺得虧啊！

“那就說定了，老韓頭，我今兒就先聽你的，這燒藍的簪子，還有這一套都給我裝起來我要了。”

安大娘豪爽的拍著桌子，聲音大的，好像剛才一個勁要還價的不是一個人。

等著安大娘爽利的給了銀子，再次確定了包三兒的工價，興匆匆的走人，老韓頭略有幾分心疼的對著包三兒說到：

“您怎么就只開了2兩？那樣麻煩的活計，怎么也得要開個5兩才是。這樣低的價錢，讓她嚷嚷出去，只怕后頭有的您忙了。”