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看著路兩邊穿著高跟鞋，黑色長褲，打扮時(shí)尚的姑娘，她心里忍不住冒出一個(gè)念頭。

不管多難，這條路她一定要走下去。她要供她的孩子們讀書，上大學(xué)，她希望她的孩子們將來也可以過上城里人這般的生活。

出入有公交車，買菜有菜市場(chǎng)，看病有醫(yī)院，買雜七雜八有便利店。

兩個(gè)小時(shí)后，心里依然局促不安但面上不顯的冬梅走到一家臨街的便利店里，笑著跟老板打招呼。

“您好，我是東郊罐頭廠的業(yè)務(wù)員，這是我們廠新出的產(chǎn)品，雞丁辣椒醬。您嘗一嘗，可好吃了？”冬梅快速的說著。

在被便利店的老板們拒絕了七八次后，她終于總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)。說話一定要麻利，動(dòng)作一定要快速，而且要撿著便利店沒客的功夫里進(jìn)去。

“哦，聞著挺香的。不過我們店里已經(jīng)有不少牌子的辣椒醬了，你這個(gè)有啥不用于其它牌子的優(yōu)勢(shì)？”

冬梅一聽，有門。這家店的老板娘好歹沒第一時(shí)間便把他們攆出去。她小心翼翼的從包里掏出一個(gè)干凈的袋子，拿出袋子里的饅頭，快速的往里面夾了兩勺辣椒醬，遞給了老板娘，誠懇的說道，“您嘗一嘗就知道了。”

饅頭是剛買不久的，她一直放在包里，饅頭袋子的外層她還裹了一層厚厚的毛巾。

熱乎乎的饅頭配上香氣撲鼻的雞丁辣椒醬，尤其冬梅還專門多挑了些兒雞丁進(jìn)去。

老板娘一口吃下去，愣了下，抬頭看了冬梅兩口子一眼，訝異的說道，“挺香啊。”

說著又吃了起來。

冬梅在不催促，在一旁靜靜的等待。

她就說了，她就說了，只要城里人肯給他們的辣椒醬一個(gè)機(jī)會(huì)，她相信沒有人會(huì)拒絕得了她。

老板娘吃完了一個(gè)饅頭，才拿起冬梅放置在玻璃臺(tái)面上的瓶子認(rèn)真看了起來，“你們廠子是西北的？好遠(yuǎn)。”

冬梅聞言樂呵呵道，“不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，俺們老板說了，如今咱們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，鐵路四通八達(dá)，天南地北只要有錢哪里都能去。俺們廠子的貨自然也是隨著這些鐵路網(wǎng)，要賣到全中國，讓咱們國家的老百姓都來嘗嘗東郊廠子的辣椒醬。”

看老板娘有幾分動(dòng)容，她再接再厲說道，“我們西北日照時(shí)間充足，所以我們那里的水果蔬菜都特別質(zhì)量好，尤其那辣椒醬。您是做生意的，開著這么大的一家便利店，啥好東西沒嘗過。剛才那辣椒醬有多香，您肯定品嘗出來了。”

老板娘反復(fù)看了那辣椒醬上的介紹幾遍，終于放下了瓶子，抬頭望著眼前殷切的夫妻倆，用審視的眼光打量著他們，“說吧，這一瓶辣椒醬你要賣多少錢錢。”

“一塊六。”冬梅略帶幾分靦腆的說道。

“這么貴，你怎么不去搶？”她店里最貴的一瓶辣椒菜9毛9。

此時(shí)卻見剛才有幾分討好的女人卻語氣堅(jiān)定的說道，“老板娘，真的是一塊六，一分不能少。俺們老板說了，別的都能商量，就這價(jià)錢沒的商量。俺們這辣椒醬用的是最上等的三嬰辣，雞肉也選用的是餐風(fēng)飲露的走地雞。油也是選的國家大大牌子，金龍象。品質(zhì)在這里擺著，成本本來就高。”冬梅認(rèn)真的回憶著顧嬌嬌給他們培訓(xùn)時(shí)說過的話。

不過終究有幾分緊張，又忍不住俺俺俺的。

自從進(jìn)來便一言不發(fā)的跟在媳婦后邊的冬梅男人也喏喏的強(qiáng)調(diào)道，“俺們這辣椒醬不但可以夾在饅頭里吃，還可以拌面條，炒菜。”

老板娘又討價(jià)還價(jià)了幾句，看二人依然堅(jiān)持，只得問了一句，“一塊六一瓶，那最低起批量是多少。”做了多少年的生意，這點(diǎn)規(guī)矩她還是懂的。

人家業(yè)務(wù)員既然大老遠(yuǎn)跑來，肯定是不會(huì)只賣給她一瓶就完事。

“起批量是一箱，一箱是100瓶。”冬梅趕緊說道。

100瓶？倒也不是不能接受，只是老板娘對(duì)一塊六的價(jià)格還是有點(diǎn)耿耿于懷，“真的沒有其它優(yōu)惠？”

冬梅抿了抿嘴，半晌才吭吭哧哧的從背包里拿出另外一樣產(chǎn)品來，“我個(gè)人，送您兩瓶黃桃罐頭。”

這罐頭的錢要從他們夫妻的利潤里扣的。

廠子里給他們的辣椒醬成本價(jià)是一塊二，運(yùn)輸費(fèi)用由廠子里承擔(dān)，但是他們所有業(yè)務(wù)員的對(duì)外批發(fā)價(jià)都是固定的，一塊六。

不能高于這個(gè)價(jià)格，也不能低于這個(gè)價(jià)格。

“那這100瓶你們什么時(shí)候可以交貨？”老板娘打量著手中的黃桃罐頭，雖然面上依然冷冰冰的，但是心里卻樂開了花。

誰讓這黃桃罐頭看起來很好吃的模樣。

“很快的，不會(huì)超過六天。”冬梅的心已經(jīng)開始撲通撲通跳，多么希望這個(gè)單子能成。

“六天啊？好吧，可以等。”老板娘思索了片刻后說道。

“那個(gè)，您得先付個(gè)定金錢，30%，也就是48元。”盡管心里在打鼓，但是該走的流程一個(gè)不能少。

來之前的火車上冬梅已經(jīng)把廠子里的規(guī)定背的滾瓜爛熟。

“定金？”老板娘重新打量了冬梅夫妻倆兩眼，“48塊錢呢，我怎么知道你們不會(huì)拿了錢就跑了。”

“不會(huì)的不會(huì)的，我們有證件的。”說著干凈從背包里拿出一份文件遞了過去，“你看，前邊這兩張是我們夫妻倆身份證的復(fù)印件，最后這一張是我們廠子給開出的證明。上面有我們廠子的地址。”

老板娘接過去認(rèn)真看了幾眼，最后又問道，“你們住哪里，六天之后我要是拿不到貨怎么辦？”

冬梅瑟縮了一下，半晌才吭吭哧哧的說道，“火車站。”

老板娘愣住，“火車站？”

“嗯，俺們廠子是新開的，沒那么多資金，只給俺們這些業(yè)務(wù)員買了一張火車票。但是俺們廠子老板是好的，讓我們可以先拿貨回頭再給錢。”冬梅急忙解釋道。

十分鐘后，她和丈夫坐在馬路牙子上，雙眼直勾勾的盯著路上來往的車輛，夫妻倆誰都沒說話。

半天，冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人，愣愣的說道，“你掐我一下。”她不是在做夢(mèng)吧，100瓶一箱的辣椒醬，她真的賣出去了？

在太陽底下反復(fù)的打量著手中50塊的人民幣，冬梅甚至開始懷疑，這錢不是假的吧？

丈夫似是看出了妻子的想法，“瞎捉摸啥呢，要是□□我還能看不出來。”出門前，廠子里不但花一周的時(shí)間給他們培訓(xùn)了業(yè)務(wù)知識(shí)，還教會(huì)了他們?nèi)绾巫R(shí)別□□。

他業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的沒妻子精，但識(shí)別□□的能耐卻別妻子強(qiáng)多了。

冬梅將手中50塊的人民幣小心翼翼的包在手帕里，放在縫了口子的兜里，一把拉起丈夫說道，“走，發(fā)消息去。”